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銷(xiāo)售管理
富國(guó)基金:微電影《超越》營(yíng)銷(xiāo)
在剛剛過(guò)去的一年里,短小精悍的微電影依托于互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)終端等“新媒體平臺(tái)”大放異彩,炙手可熱。雖然對(duì)于微電影還沒(méi)有權(quán)威的定義,但是對(duì)于微電影的特征,業(yè)界已經(jīng)形成了共識(shí)。制作時(shí)間不長(zhǎng),片時(shí)不太長(zhǎng),
2013-10-03
幸福廣東,雙喜天下 —雙喜文化驅(qū)動(dòng)下的跨區(qū)域合作
雙喜品牌的發(fā)展歷程呼應(yīng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主旋律,印證了改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。“騰籠換鳥(niǎo)”和“幸福廣東”的提出,使曾經(jīng)發(fā)揮巨大威力的中國(guó)珠三角模式有了新時(shí)代的內(nèi)涵,升級(jí)成為有識(shí)之士普遍看好的“新
2013-10-03
長(zhǎng)效營(yíng)銷(xiāo):成長(zhǎng)型企業(yè)的五字營(yíng)銷(xiāo)
如今的時(shí)代是個(gè)大時(shí)代,有越來(lái)越多的大企業(yè),有越來(lái)越多的大品牌。品牌的集中、市場(chǎng)的集中、資源的集中已經(jīng)將“二八法則”演繹得淋漓盡致,80%的企業(yè)與品牌在爭(zhēng)奪有限的20%的市場(chǎng)。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌、從低端市
2013-10-03
歹毒的營(yíng)銷(xiāo)猜想:營(yíng)銷(xiāo)手段不重要?
那天,與葉茂中聊天,他說(shuō)起關(guān)于一樁營(yíng)銷(xiāo)公案的猜想?! ‘?dāng)初,牛根生出走伊利,另起爐灶創(chuàng)立蒙牛,發(fā)起的第一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的宣傳攻勢(shì),是在呼和浩特的大街小巷鋪天蓋地地做路牌廣告、橫幅廣告。然而,一夜之間,
2013-10-03
營(yíng)銷(xiāo)神棍也是一門(mén)學(xué)問(wèn)?
第一次知道縉云山,那是N年前,給重慶的客戶(hù)做市場(chǎng)調(diào)研,需要深入到重慶各個(gè)區(qū)。當(dāng)?shù)奖表諈^(qū)的時(shí)候,陪同我們?nèi)グ菰L(fǎng)的客戶(hù)就給我們介紹縉云山。不過(guò),因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系,我們從未有機(jī)會(huì)一睹縉云山風(fēng)采,自然也不知
2013-10-03
層境戰(zhàn)略下的營(yíng)銷(xiāo)渠道博弈
在各種社會(huì)科學(xué)中,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論是更新最快的理論之一。從“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”、“水平營(yíng)銷(xiāo)”到“綠色營(yíng)銷(xiāo)”,營(yíng)銷(xiāo)理念層出不窮,從4P到6P、11P乃至20P,又從4C到4R又到4V,營(yíng)銷(xiāo)概念花樣翻新。盡管了剛剛
2013-10-03
如何顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)?
要想影響數(shù)字化時(shí)代中具有更多話(huà)語(yǔ)權(quán)的消費(fèi)者,企業(yè)必須從現(xiàn)在開(kāi)始改變
2013-10-03
如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式?
“創(chuàng)新”可謂企業(yè)管理的永恒主題。早有德魯克先生繼承奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀(guān)點(diǎn),認(rèn)為企業(yè)只有兩項(xiàng)職能,就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。如果基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),我們說(shuō)戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本、模式創(chuàng)新是核心、制度創(chuàng)新是關(guān)鍵、文化創(chuàng)新是靈魂、
2013-10-03
個(gè)眾時(shí)代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的驚喜與整合
大眾傳播歷經(jīng)100多年的變遷,逐漸從大眾演變到分眾,如今在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的推動(dòng)下,正式邁入“個(gè)眾”時(shí)代?! 皞€(gè)眾”時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了重大變革,廣告主將面臨怎樣的選擇?一方面,網(wǎng)民的分散化以及互聯(lián)網(wǎng)的碎
2013-10-03
品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的傳播效果
品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),是品牌借助內(nèi)容這個(gè)載體來(lái)進(jìn)行品牌傳播。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本原理是由于內(nèi)容產(chǎn)品的娛樂(lè)化性質(zhì)能夠吸引受眾的關(guān)注,所以將品牌植入內(nèi)容平臺(tái),在受眾享受娛樂(lè)內(nèi)容的同時(shí),也接收品牌信息,體驗(yàn)品牌特質(zhì)
2013-10-03
銷(xiāo)售冠軍是怎樣煉成的?
說(shuō)服客戶(hù),不是靠強(qiáng)硬的語(yǔ)氣,也不是靠威逼利誘,而是靠豐富的知識(shí)讓客戶(hù)心服口服。
2013-10-03
讓客戶(hù)接受"高價(jià)格"的銷(xiāo)售技巧
高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來(lái)源,但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,已被經(jīng)銷(xiāo)商封殺在渠道中,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)接受高價(jià)格,是許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人非常關(guān)心和頭疼的問(wèn)題。其實(shí)
2013-10-03
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的殺手锏
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)什么過(guò)程?有人說(shuō)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程;有人說(shuō)是一個(gè)介紹的過(guò)程;有人說(shuō)是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程;也有人說(shuō)是一個(gè)讓對(duì)方接受的過(guò)程…… 這些都沒(méi)有錯(cuò),有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果,有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度,有的強(qiáng)調(diào)主動(dòng)性,我認(rèn)為,
2013-10-03
簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)模式
近日,甚少公開(kāi)露臉的碧桂園集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng),罕有地現(xiàn)身中山大學(xué),用他帶著濃重順德口音的普通話(huà),暢談了自己的人生哲學(xué):
2013-10-03
如何治理渙散的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
C市場(chǎng)是某化妝品公司的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),該市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全國(guó)名列前茅,而C市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)量一直在公司中占據(jù)著舉足輕重的地位,三年前鼎盛時(shí)期的年回款達(dá)到2000萬(wàn),而這一輝煌隨著一個(gè)大區(qū)經(jīng)理的跳槽而結(jié)束,該經(jīng)
2013-10-03
如何塑造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的凝聚力?
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建,其目的不外乎要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,如何創(chuàng)造效益?這里我們引用一個(gè)比較生動(dòng)且易于理解的初中二年級(jí)物理課程上的一個(gè)功(效)公式:W(功)=F(力)*S(距離)(功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距離),我們可
2013-10-03
揭秘:銷(xiāo)售人員26個(gè)致命弱點(diǎn)
銷(xiāo)售人員有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí),同時(shí)也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免,以免影響個(gè)性及專(zhuān)業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點(diǎn),反省你自己,還需要改善的畫(huà)×,直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友,讓他誠(chéng)實(shí)
2013-10-03
新華文軒:營(yíng)銷(xiāo)組織變革的典范之作 (1)
雖然新華文軒的盈利主要依賴(lài)教材教輔的發(fā)行,目前仍未脫離新華書(shū)店的傳統(tǒng),但其正通過(guò)組織再造構(gòu)建新的商業(yè)模式:通過(guò)擴(kuò)張連鎖書(shū)店、物流配送體系和信息平臺(tái),提升渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì);通過(guò)打造全國(guó)性中盤(pán)物流網(wǎng)絡(luò)、探
2013-10-03
商務(wù)部渠道變法 品牌銷(xiāo)售重分天下 (1)
一項(xiàng)旨在防范外資渠道壟斷,對(duì)《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理辦法》(下稱(chēng)《辦法》)進(jìn)行補(bǔ)充修改的計(jì)劃,在商務(wù)部強(qiáng)推下,出現(xiàn)了新的動(dòng)向。
2013-10-03
企業(yè)勝利促銷(xiāo)法的六脈神劍
一、品牌的差異性
2013-10-03
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是體力勞動(dòng)還是腦力勞動(dòng)
從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作,單從個(gè)人收入來(lái)說(shuō),其中差別會(huì)相當(dāng)巨大?! ∮械娜诉B溫飽問(wèn)題都難解決,而少數(shù)人收入比那些大企業(yè)部門(mén)老總還要多。
2013-10-03
直銷(xiāo)E化的空間 (1)
直銷(xiāo)銷(xiāo)售方式上的E化是一種隱性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),是對(duì)“人到人”這種傳統(tǒng)直銷(xiāo)方式的變革,不僅能夠真正減少產(chǎn)品銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)以降低成本,也可以使直銷(xiāo)企業(yè)突破區(qū)域限制,因此今后的應(yīng)用空間非常巨大?! ≌缁?
2013-10-03
不講品牌何來(lái)銷(xiāo)量?
不知道是自己的認(rèn)識(shí)不夠還是網(wǎng)上對(duì)于品牌和銷(xiāo)量的邏輯順序沒(méi)有弄明白,總覺(jué)得對(duì)于品牌與銷(xiāo)量誰(shuí)是因、誰(shuí)是果這個(gè)重大問(wèn)題沒(méi)有認(rèn)真搞清楚。
2013-10-03
銷(xiāo)售人員的辦公室
24歲的時(shí)候我就有自己的單獨(dú)辦公室和大班椅子,一時(shí)間曾經(jīng)坐的我很舒服。門(mén)牌上寫(xiě)著B(niǎo)SM(Branch Sales Manager),把我和群眾隔離起來(lái),能躲在里面抽一屋子的煙。
2013-10-03
銷(xiāo)售之路:路上篇
當(dāng)我坐在電視機(jī)面前,“那一天,我不得已上路,為不安分的心,為自尊的生存,為自我的證明...”這首歌就是《在路上》,一首歌勾起了昔日的情思,憶起了銷(xiāo)售旅途的往事,曾經(jīng)一顆受傷的心,在路上,由脆弱變...
2013-10-03
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 易陷三個(gè)誤區(qū)
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運(yùn)河私董會(huì)-未來(lái)產(chǎn)業(yè)CEO成長(zhǎng)計(jì)劃
清大融商EMBA工商管理總裁高級(jí)研修班
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數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人才計(jì)劃
與時(shí)代共成長(zhǎng)—北清經(jīng)管后EMBA董事
北京大學(xué)醫(yī)院管理領(lǐng)軍人才研修班
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