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為銷售旺季做好準(zhǔn)備

在淡季做市場的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個銷售旺季的時... 2013-10-03

牡丹再賣電視欲喚起品牌記憶 生產(chǎn)銷售全外包

　　隨著消費(fèi)主力群體的年輕化，牡丹電視的復(fù)出賺足了眼球，卻又飽受質(zhì)疑。 2013-10-03

人人都可以做好銷售

總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。 2013-10-03

2012 克服銷售恐懼

企業(yè)銷售要適應(yīng)新的環(huán)境 2013-10-03

銷售培訓(xùn)：心態(tài)決定成敗

從我自身的銷售經(jīng)歷和銷售培訓(xùn)經(jīng)歷來看，想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，就要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，因?yàn)槟阌惺裁礃拥男膽B(tài)，就會有什么樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態(tài)呢？ 2013-10-03

商品營銷 13條經(jīng)典銷售法

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷售策略、銷售方式等有著密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯的商品，若銷售策略不當(dāng)，照樣不被消費(fèi)者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷售策略都... 2013-10-03

銷售人員必須要“與時消息、與時偕行、與時俱進(jìn)”

“與時消息、與時偕行、與時俱進(jìn)”來源于《易經(jīng)》 2013-10-03

如何打破銷售瓶頸？

什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個銷售瓶頸？ 2013-10-03

如何提升職業(yè)銷售魅力

目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認(rèn)識不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，從不同的角度來解釋，確實(shí)能得到不同的答案，但我認(rèn)為... 2013-10-03

不要做“鱷魚推銷員”

任何推銷都要話語簡潔，學(xué)會傾聽，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。 2013-10-03

這樣銷售對不對

怎樣的銷售手段才算“對”？這個問題問得許多企業(yè)好累。今年5月，戴爾的銷售人員在致客戶的電子郵件中對聯(lián)想做了不正當(dāng)?shù)墓?。而?月，高級微設(shè)備（AMD）又指控英特爾使用不正常手段，阻止客戶購買自己的芯片。 2013-10-03

溫州某品牌鞋子公司的銷售策略

案例【溫州某品牌鞋子公司的銷售策略】 2013-10-03

銷售技巧：資源積累是基礎(chǔ)

做銷售的基礎(chǔ)在于懂得并不斷挖掘你所掌握的產(chǎn)品的價(jià)值。所謂銷售，無非就是發(fā)現(xiàn)用戶需求并滿足需求的過程。而在此之前，一定要對自己所銷售的產(chǎn)品有全方面的研究和透徹的理解。研究的越多，理解的越透，做起銷售來就 2013-10-03

成功銷售人員的銷售技巧

對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。成功的銷售人員總是會有自己的一套銷售技巧。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶... 2013-10-03

銷售人員講故事能幫助銷售成功？

如果你曾經(jīng)當(dāng)過一段時間的銷售，哪怕只有一兩周，你就應(yīng)該聽說過Mike Bosworth。他寫過兩本在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域影響巨大的書：《解決方案銷售》和《以客戶為中心的銷售》。Mike最近在培訓(xùn)銷售人員方面有了一個重大的變... 2013-10-03

如何縮短銷售周期？

　作為銷售員我們經(jīng)常會遇到這種情況，一個銷售項(xiàng)目成功需要好長時間，你是不是總是在為銷售周期拖延而煩惱呢?下面小編告訴您如何縮短銷售周期?！　‘?dāng)你有一項(xiàng)新預(yù)算時，你必須要明智的花時間，減少銷售周期。下面 2013-10-03

銷售心理學(xué)：銷售員訓(xùn)練微笑的7招

訓(xùn)練笑容，并非易事。每天對著鏡子擺笑臉，是非?？菰铩？射N售員的服務(wù)對象大都是陌生人，只有使自己的笑容親切、開朗，才有可能讓客戶打開心扉、坦然接受。經(jīng)理人網(wǎng)編輯給您提供下面的微笑訓(xùn)練法，以供參考。 2013-10-03

銷售心理學(xué)：新晉銷售員必須保持熱情

對于銷售員而言，沒有一開始就相當(dāng)成功的先例，剛開始做銷售，基本上都是相當(dāng)失敗的，只有隨著時間的推移，經(jīng)驗(yàn)的日積月累，銷售人員才開始有所建樹。但初始的挫折往往使那些沒有多少熱情與激情的人們打了退堂鼓，最 2013-10-03

銷售心理學(xué)：客戶拒絕要調(diào)整好心態(tài)

每一個銷售員，從做銷售工作的第一天起，就和拒絕這兩個字結(jié)下了不解之緣。拒絕伴隨著許多銷售員的成長，讓有的銷售員越挫越勇；也成為試金石、淘沙浪，讓有的銷售員頂不住壓力，中途退出這個職業(yè)。真是“成也蕭何... 2013-10-03

銷售心理學(xué)：銷售員如何留下深刻良好印象

在銷售行業(yè)，每個銷售員都想給客戶留下深刻的印象，使對方盡快記住自己。要達(dá)到這一點(diǎn)，要求銷售員至少在某一方面出類拔萃。美國夏威夷醫(yī)科大學(xué)精神病學(xué)教授達(dá)尼魯?潘斯認(rèn)為：“引人注目不僅僅是讓別人注意你，而是 2013-10-03

階段不同銷售人員類型不同

下面這種情況是不是聽起來似曾相識？你的產(chǎn)品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產(chǎn)品經(jīng)理或設(shè)計(jì)師。你作為首席執(zhí)行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產(chǎn)品變成錢(你一直在說你的模式將是“免費(fèi)+增值服務(wù)”(fr 2013-10-03

低端品牌求存的翔式七步法

成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應(yīng)該找到適合自己的位置。 2013-10-03

B2B行業(yè)網(wǎng)站售后工作技巧及考核指標(biāo)

客戶售后服務(wù)做好了，才能讓更多的收費(fèi)客戶獲得真正的效果，讓更多收費(fèi)的客戶續(xù)費(fèi)，提高整體的銷售額，否則新客戶不斷增加，老客戶不斷流失，最后可能造成整體的銷售額沒有增加多少，甚至還可能會下降，對于... 2013-10-03

客戶異議是敵人還是朋友？

首先了解客戶異議是指在銷售過程中，客戶提出的任何不贊同、質(zhì)疑或拒絕。處理好客戶異議通常是成功銷售的第一步。任何銷售活動要想取得良好的效果，充分了解銷售對象是關(guān)鍵一步，銷售是從客戶的拒絕開始的。 2013-10-03

對于營銷人，什么東西最重要？

　對于營銷人來說，什么東西最重要？ 時間！　　先讓我們一起來分享兩個案例： 2013-10-03