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銷售技巧的宿命：過(guò)猶不及

崇尚技巧的結(jié)果就是：把喜歡和擅長(zhǎng)做的事，做過(guò)了頭，把不喜歡和不擅長(zhǎng)的事，拖著不做。事實(shí)就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營(yíng)銷，這就叫過(guò)猶不及。 2013-10-03

銷售人員管理核心：三點(diǎn)一線

通過(guò)練心、練腦、練力來(lái)訓(xùn)練一支營(yíng)銷鐵軍，大可攻城掠地、建功立業(yè)，小能快速成交、提高效率。 2013-10-03

四步做好B2B行業(yè)網(wǎng)站電話銷售準(zhǔn)備工作

俗話說(shuō)，知名知彼，百戰(zhàn)不怠，我們?cè)谧鋈魏问虑榍?，都要有充分的?zhǔn)備，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，電話銷售也不例外，我們要談成一個(gè)客戶，就必須要做好充分的準(zhǔn)備工作。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)適當(dāng)減少對(duì)自身網(wǎng)站的依賴

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。在WEB2.0還沒(méi)盛行之前，在互動(dòng)分享網(wǎng)站、博客微博還沒(méi)有盛行之前。 2013-10-03

搜索營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷中的效果營(yíng)銷

時(shí)下，各種名目繁多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式和產(chǎn)品正在給營(yíng)銷人員帶來(lái)與日俱增的壓力，搜索營(yíng)銷以排名第一的使用率和能夠精準(zhǔn)定向的技術(shù)，被越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)可并持續(xù)加大投入。 2013-10-03

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下《亮劍》帶給我們的營(yíng)銷啟示

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)。在市場(chǎng)越來(lái)越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業(yè)以及“商場(chǎng)戰(zhàn)士”的營(yíng)銷人員，帶來(lái)諸多啟發(fā)與借鑒。 2013-10-03

當(dāng)下之時(shí)：特產(chǎn)營(yíng)銷的“七寸”在哪里？

特產(chǎn)營(yíng)銷的“七寸”在哪里？結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論研究，我們認(rèn)為，認(rèn)識(shí)特產(chǎn)營(yíng)銷的“七寸”需要從兩個(gè)角度來(lái)剖析。 2013-10-03

從李小龍的成功看營(yíng)銷人的成功修煉

但凡一個(gè)成功的營(yíng)銷人，其都會(huì)有屬于自己獨(dú)特的東西在支撐自己的職業(yè)生涯，這個(gè)東西是實(shí)踐的積累，更多的是營(yíng)銷人在實(shí)踐中對(duì)這些東西潛移默化的總結(jié)，而能夠達(dá)到此種境界的人少之又少，原因在很多營(yíng)銷人缺少思考和... 2013-10-03

創(chuàng)意整合營(yíng)銷理論閃亮登場(chǎng)

湖南衛(wèi)視的創(chuàng)意整合營(yíng)銷給電視媒體業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變化，湖南衛(wèi)視的成功，是中國(guó)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)繁榮的碩果。從創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)入手不但可以徹底解讀湖南衛(wèi)視現(xiàn)象，還可以為中國(guó)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展積累成功經(jīng)驗(yàn)。 2013-10-03

練好營(yíng)銷“七劍”，把握寒冬商機(jī)

這七把劍不管是獨(dú)舞還是合舞，只要運(yùn)用恰當(dāng)、執(zhí)行到位都能為企業(yè)創(chuàng)造效益。寒冬雖冷，但人還是要生活的，還是要找樂(lè)子的，營(yíng)銷的最高境界就是只要有人就能達(dá)成銷售，相信智慧的企業(yè)家們一定懂得：命運(yùn)終究在自己手里。 2013-10-03

天梭表的低成本營(yíng)銷之道

從形象柜到形象廳，從建立起旗艦店到未來(lái)在五星級(jí)賓館建立形象展示，天梭的策略是，始終在終端上下功夫，讓消費(fèi)者走進(jìn)商店，即能感受到天梭表的“平民奢侈品”形象。從2006年上半年天梭銷售額較2005年又有50%增長(zhǎng)的... 2013-10-03

力帆足球營(yíng)銷的成敗得失

制造新聞，不等于能制造利于企業(yè)的好新聞，能制造出利于企業(yè)的好新聞，不見得會(huì)充分利用新聞的價(jià)值來(lái)為己所用，這就涉及到足球營(yíng)銷的新聞策劃與管理，它需要深厚的思維功底和良好的專業(yè)知識(shí)。我們看一下力帆集團(tuán)近... 2013-10-03

中國(guó)奢侈品電商發(fā)展困局

奢侈品電商自2009年在國(guó)內(nèi)興起后，經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)。然而，近期行業(yè)寒冬似乎正在逼近。 2013-10-03

提升網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的10個(gè)必殺技

一個(gè)網(wǎng)站是否能吸引訪問(wèn)者，用戶體驗(yàn)是最為關(guān)鍵的因素。不論是界面的而用戶體驗(yàn)還是功能用戶體驗(yàn)，很多網(wǎng)站可謂是下足了功夫，在不斷的更新?lián)Q代中越來(lái)越符合用戶的使用習(xí)慣。 2013-10-03

顏色如何影響顧客的購(gòu)買行為

你知道嗎？紅色被證明能促使消費(fèi)者心跳速度加快，紫色能使消費(fèi)者情緒穩(wěn)定。 2013-10-03

銷售管理：成功銷售七大步驟

當(dāng)順利完成以上步驟后，能否達(dá)成協(xié)議就取決于你“臨門一腳”的功夫了。與客戶為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得共識(shí)，邁向一個(gè)互利的決定是你拜訪客戶的最終目的。 2013-10-03

區(qū)域迷局：新品航道上的“冰山”

看上去一片欣欣向榮的銷售區(qū)域，最初出現(xiàn)的問(wèn)題往往都非常輕微：或者是發(fā)貨不正常，或者是費(fèi)用核銷不正常，甚至是“感覺"不正常。銷售管理人員要重視這種輕微的現(xiàn)象，認(rèn)真調(diào)查并多方溝通，才能發(fā)現(xiàn)隱藏的真正問(wèn)題！ 2013-10-03

頂級(jí)銷售員的15個(gè)制勝策略

頂級(jí)銷售員主要著眼于未來(lái)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展很敏感，他的這種意識(shí)使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習(xí)慣性地與顧客只談過(guò)去或現(xiàn)在。 2013-10-03

如何克服銷售前的恐懼心理

銷售人員除了自己沒(méi)什么好怕的。在你的會(huì)議和演示中利用每一個(gè)機(jī)會(huì)提供預(yù)測(cè)的方法以減輕目標(biāo)客戶的憂慮。 2013-10-03

論員工銷售精神

電視中演繹的是戰(zhàn)爭(zhēng)精神，我們演繹銷售精神。 2013-10-03

如何打破銷售瓶頸？

什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來(lái)說(shuō)這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會(huì)給我們企業(yè)帶來(lái)什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸？ 2013-10-03

銷售人員管理核心：三點(diǎn)一線

通過(guò)練心、練腦、練力來(lái)訓(xùn)練一支營(yíng)銷鐵軍，大可攻城掠地、建功立業(yè)，小能快速成交、提高效率。 2013-10-03

老板的銷售定位觀

每一個(gè)企業(yè)，都在以生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品換取員工的收入、股東的收入以及擴(kuò)大再生產(chǎn)的成本。但是，企業(yè)能不能立足、能不能賺錢、能不能做強(qiáng)做大做久，又絕不是這么簡(jiǎn)單。這需要老板能夠有胸懷、有格局、有正確的... 2013-10-03

治療銷售團(tuán)隊(duì)的感冒

銷售部門往往面臨這樣的問(wèn)題與困惑：團(tuán)隊(duì)好像最近工作情緒十分低落，以往那種人人埋頭、忙碌興奮的工作局面看不到了，取而代之的是工作時(shí)間閑聊、發(fā)呆，要不就是一出門就不知道哪里去了，也沒(méi)帶回來(lái)客戶名單…… 2013-10-03

銷售經(jīng)理會(huì)犯的七宗罪

銷售經(jīng)理是個(gè)困難的差事。他們的手下往往獨(dú)立，甚至有些神秘，而直接上級(jí)往往苛刻而不容忍錯(cuò)誤。毫不奇怪，頂級(jí)銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個(gè)月左右。 2013-10-03