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項目化管理思想在銷售中的運(yùn)用

在日常生活中，經(jīng)常能聽到‘XX是跑業(yè)務(wù)的’、‘我是跑XX廠家的’之類的對話。那么，業(yè)務(wù)真的是‘跑’出來的嗎？ 2013-10-03

改善企業(yè)銷售策略的五大法寶

奉行以消費(fèi)者為中心的銷售習(xí)慣，推崇誠懇可靠的銷售風(fēng)格。不能欺客，自毀信譽(yù)，或用不正當(dāng)?shù)氖侄纹仁瓜M(fèi)者購買超出其承受能力的產(chǎn)品。 2013-10-03

自制內(nèi)容

“時尚元素”越來越成為視頻網(wǎng)站發(fā)力自制內(nèi)容的突破點(diǎn)，但類似節(jié)目如此繁多，如何讓自己脫穎而出并博得廣告主的關(guān)注？土豆網(wǎng)自制節(jié)目《哈林哈時尚》有著自己的見解。 2013-10-03

體育節(jié)目破局之道

擁有豐富的電視、網(wǎng)絡(luò)體育節(jié)目雙重主持和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，周亮可謂對體育內(nèi)容運(yùn)作版圖了如指掌。在他眼中，目前國內(nèi)電視體育頻道格局呈現(xiàn)出“三國鼎立”的態(tài)勢。 2013-10-03

電視廣告精細(xì)化是必由之路

欄目是電視媒體的安身立命之本。電視媒體的成功首先來源于其獨(dú)特的欄目內(nèi)容，湖南衛(wèi)視縱橫十多年，憑借的就是其在娛樂節(jié)目上的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但隨著電視媒體間競爭加劇，觀眾的日益成熟，僅靠一類欄目吃遍天下的情景將... 2013-10-03

隨視傳媒首發(fā)

隨視傳媒作為首家社會化媒體精準(zhǔn)營銷平臺推出微博管家，發(fā)展至今，已經(jīng)積累超過3.6億微博用戶，超過110億微博關(guān)系數(shù)，透過龐大真實(shí)的微博營銷數(shù)據(jù)形成清晰的微博營銷解讀，并提供新銳有效的行業(yè)觀點(diǎn)。 2013-10-03

品友互動

業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，品友互動此舉將會引發(fā)數(shù)字廣告人群類目體系技術(shù)熱潮，推動整個行業(yè)的技術(shù)規(guī)范和進(jìn)步。有專家評價，白皮書的發(fā)布以及數(shù)字廣告人群類目體系行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立,將會引領(lǐng)中國人群實(shí)時競價市場進(jìn)入一個新... 2013-10-03

跨國品牌的本土文化改造

政治戲劇《是，首相》制片人馬克·古徹對此深信不疑，他認(rèn)為這部片子能夠被世界范圍的觀眾接受。 2013-10-03

一、二、三線城市消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研分析

一線城市和二、三線城市很大的區(qū)別緣于網(wǎng)絡(luò)營銷品牌和媒體在當(dāng)?shù)氐钠毓獬潭?。二、三線城市的消費(fèi)者即便想要買國外品牌，可能性也不大。在三線城市，只有16%的消費(fèi)者說他們愿意花更多錢買國外網(wǎng)絡(luò)營銷品牌。 2013-10-03

加盟7-11能賺多少錢？

30萬就能做7-11便利店的老板，動心了嗎？這個全球最知名的便利店品牌最近宣布在北京、天津等地區(qū)開放個人加盟，投資30萬就有可能成為7-11店主，這筆費(fèi)用包括簽約金、培訓(xùn)費(fèi)、保證金等。順利的話，15個月就能收回投資。 2013-10-03

管理寓言之老牛修路

企業(yè)與個人的發(fā)展也是同樣的道理。一個企業(yè)或個人在其發(fā)展的過程中，只要緊緊盯著自己的目標(biāo)不懈地努力，過程中雖然會有一些小的困難和挫折，但也不會影響總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果只盯著眼前的利益，每走一步都戰(zhàn)戰(zhàn)兢... 2013-10-03

孟買的中國客棧

客棧成立于2011年3月，那時李掌柜已經(jīng)在印度工作了3年。他曾是國內(nèi)一家中型通訊設(shè)備生產(chǎn)商的印度市場銷售經(jīng)理。因?yàn)樵谟《裙ぷ鲿r間長了，找他幫忙去接待國內(nèi)新到印度工作的人越來越多—他萌生了開家專為中國人服務(wù)... 2013-10-03

德里的“中國先生”

德里即將進(jìn)入一年中最熱的旱季，每天的氣溫都在向40度邁進(jìn)，而Raman先生卻穿著一身灰色的西服，里外都裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。相比之下，我的裝束就太不正式了—T恤、短褲、運(yùn)動鞋。 2013-10-03

銷售服務(wù)中的三種“弱智”表現(xiàn)

有個笑話說是一位顧客在餐館吃飯，正喝湯時突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅，氣憤地叫老板過來說個清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來問話。服務(wù)員說：“不會吧，湯里的蒼蠅我都撈干凈了?” 2013-10-03

銷售人員的三心二意

前幾天，一些新來的同事在培訓(xùn)過程中提出要我講講作為一名銷售人員的感受，介紹一下成功的經(jīng)驗(yàn)。 2013-10-03

銷售主管如何兩手抓？

李斌為何會遭遇業(yè)績增長的“滑鐵盧”呢，導(dǎo)致銷量停滯或者下滑的因素有哪些呢？我們不妨來分析一下。 2013-10-03

銷售中的“機(jī)制”管理

銷售管理的提高必須依賴于對“競爭機(jī)制”、“替代機(jī)制”、“優(yōu)勝劣汰機(jī)制”等各種機(jī)制的理解與運(yùn)用，只有這樣才能夠真正的提高管理水平。 2013-10-03

如何解決銷售瓶頸？

什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個銷售瓶頸？ 2013-10-03

銷售需不需要創(chuàng)新

這個題目是不是廢話？這需要讀完文章后下結(jié)論。創(chuàng)新成了時代的主題，世界被創(chuàng)新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說是進(jìn)步吧，整個人類面對的生存環(huán)境日見惡劣，你說是退步吧，科技在不斷的發(fā)展，上天有神九，... 2013-10-03

銷售和關(guān)系，哪個更重要

以快樂為中心，其他一切就會自然到位。網(wǎng)絡(luò)鞋店美捷步對成功營銷的定義并不是完成交易，而是成功地建立和維護(hù)客戶關(guān)系. 2013-10-03

如何對高管進(jìn)行銷售

對于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對于當(dāng)與頭面人物進(jìn)行會談時，應(yīng)該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會感到困擾?，F(xiàn)在，非常幸運(yùn)的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十... 2013-10-03

銷售心理控制鐵律

比爾·克林頓：承認(rèn)婚外情時，他的手透露了什么信息？約翰尼·德普：他迷人的雙眼說了什么？珍妮弗·安妮斯頓，從她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚變端倪？破解身體語言，隨心所欲讀懂人心！ 2013-10-03

銷售人如何入門及擇業(yè)

近幾天收到好幾封郵件，都在問要怎么進(jìn)入銷售這行，以及如何選擇行業(yè)？大概是因?yàn)榭斓疆厴I(yè)的季節(jié)了吧。 2013-10-03

線上零售：創(chuàng)造新品牌or毀滅品牌？

傳統(tǒng)零售中的數(shù)據(jù)分析主要是分析過往的銷售記錄，為新季的商品策劃或期貨預(yù)定提供數(shù)據(jù)依據(jù)。而閉環(huán)的結(jié)構(gòu)里，實(shí)時的銷售數(shù)據(jù)和客戶需求的數(shù)據(jù)分析在指導(dǎo)供應(yīng)鏈做出最快的反應(yīng)——或補(bǔ)單生產(chǎn)或二次組合銷售或滾動設(shè)... 2013-10-03

小米如何長成“大米”

競爭成熟的市場更考驗(yàn)品牌的生命力。小米出生在競爭成熟的手機(jī)市場，有如日中天的蘋果，有陷入泥沼中掙扎的諾基亞，后起之秀的HTC，還有一大群不斷在蠶食與趁機(jī)加入中國龐大手機(jī)市場競爭的中外品牌，真可謂是弱肉強(qiáng)... 2013-10-03