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銷售人員禁用這七張嘴

銷售人員在和客戶的溝通過(guò)程中，不僅要使用文明的語(yǔ)言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細(xì)節(jié)性問(wèn)題。自己在和客戶談話時(shí)，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。 2013-10-03

第一拜訪經(jīng)銷商中的透支危險(xiǎn)

關(guān)于這個(gè)首次拜訪經(jīng)銷商系列陸續(xù)發(fā)表后，收到不少交流郵件，在與各位的交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多銷售新手，認(rèn)為在首次拜訪經(jīng)銷商之前，應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致的做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。 2013-10-03

軟件銷售的6個(gè)策略

教育軟件是公司的重要產(chǎn)品形態(tài)之一，但因其起步較晚，產(chǎn)品沒(méi)有大面積鋪開(kāi)，可借鑒的銷售經(jīng)驗(yàn)不多，一些營(yíng)銷戰(zhàn)友對(duì)軟件的銷售操作尚不熟悉。現(xiàn)提供軟件銷售常用的6個(gè)策略，以期幫助營(yíng)銷戰(zhàn)友實(shí)現(xiàn)軟件銷售局面的突破。 2013-10-03

銷售人員拍案驚奇之100哲理

一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。 2013-10-03

做銷售就是找問(wèn)題、問(wèn)問(wèn)題

在顧客準(zhǔn)備成交的那一剎那，你知道他為什么會(huì)成交嗎?因?yàn)樗闹杏幸粋€(gè)很大的問(wèn)題要解決，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)每一個(gè)人都在賣的就是顧客問(wèn)題的解答方案。 2013-10-03

讓顧客覺(jué)得自己占了便宜

古人說(shuō)，欲取之，必先予之。先投入一點(diǎn)，才能收回十倍百倍的回報(bào)。當(dāng)今社會(huì)，投機(jī)取巧、“空手套白狼”的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少，那種希望不勞而獲、“天上掉下一個(gè)大餡餅”的事情是不存在的。 2013-10-03

銷售員贏得好人緣八大實(shí)用訣竅

好人緣是一個(gè)人的巨大財(cái)富。有了它，事業(yè)上會(huì)順利，生活上會(huì)如意。但它不會(huì)從天上掉下來(lái)，而是需要你的辛勤努力。 2013-10-03

銷售員需要形象包裝技巧

無(wú)論科學(xué)技術(shù)再發(fā)達(dá)，做銷售的也要去和客戶面對(duì)面的交談，也要去主動(dòng)的拜訪客戶，那么銷售員的形象就是給客戶留下深刻印象的武器。銷售員的形象包括儀表，服飾，言談舉止。 2013-10-03

最值得看的十種成交話術(shù)

有時(shí)候當(dāng)客戶出乎我們?cè)疽饬嫌只蚴且饬现械幕卮鹞覀兊膯?wèn)題時(shí)，而我們卻又一時(shí)不知道該怎么回答時(shí)，那此時(shí)，你就在某一程度上缺乏了一些話術(shù)經(jīng)驗(yàn)! 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)推廣 不能盲目推進(jìn)

“互聯(lián)網(wǎng)成為21世紀(jì)又一新興產(chǎn)品，也得到了極致的利用和功能的發(fā)揮。在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)駐更多網(wǎng)民視野的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的出現(xiàn)也讓更多的產(chǎn)品、服務(wù)和信息與人們之間實(shí)現(xiàn)了零接觸的可能。 2013-10-03

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 易陷三個(gè)誤區(qū)

假如說(shuō)一個(gè)企業(yè)想繼承的做大做強(qiáng)，在現(xiàn)在這種網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì)情況之下，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越重要了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法多種多樣，在實(shí)施過(guò)程中，難免會(huì)給人造成一些錯(cuò)誤的想法，簡(jiǎn)單闡述下輕易讓人產(chǎn)生誤區(qū)... 2013-10-03

銷售的九種提問(wèn)方式

在銷售過(guò)程中，最具價(jià)值的一項(xiàng)技能就是如何了解顧客的需求以及我們?nèi)绾吾槍?duì)顧客的疑慮進(jìn)行解說(shuō)我們的產(chǎn)品。事實(shí)上這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)被很多的銷售員所使用并驗(yàn)證成功，這就是如何提問(wèn)。 2013-10-03

街頭促銷應(yīng)該注意的十個(gè)細(xì)節(jié)

陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛，就是北國(guó)也開(kāi)始有了溫暖的氣息，一些公司又開(kāi)始準(zhǔn)備街頭促銷了，因?yàn)橹苯亓水?dāng)?shù)嘏c消費(fèi)者見(jiàn)面，溝通形成銷售，還能有效地宣傳公司的產(chǎn)品，這是一樁好生意，那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢... 2013-10-03

銷售人員要具有“狼”的精神

幾年前，讀到俞雷先生一篇文章里的這樣一句話：“貨架不是買來(lái)的，而是‘搶’來(lái)的”。當(dāng)時(shí)，我的心里為之一震。后來(lái)真體會(huì)到了，那些小終端、小超市的貨架真不是花錢買的；果真是“搶”來(lái)的。 2013-10-03

銷售 這是腦力勞動(dòng)

在大眾的意識(shí)中，銷售是一個(gè)簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，銷售不就是賣東西嗎？賣東西沒(méi)有什么技術(shù)含量，依靠勤勞、努力、汗水、吃苦就行了。 2013-10-03

十一種方式讓客戶愛(ài)上你

經(jīng)常會(huì)有新人問(wèn)，面對(duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們，讓他們?cè)敢赓?gòu)買我們的產(chǎn)品？抱著要打動(dòng)客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)你的話并不感興趣，而且過(guò)于... 2013-10-03

講故事，做銷售：三個(gè)故事作用力促成交易

很多時(shí)候，我們的銷售人員并沒(méi)有真正想清楚、想明白當(dāng)下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用，或者由于經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)不足，銷售人員可能會(huì)急于求成，力圖越過(guò)一些步驟來(lái)達(dá)成交易，卻偏偏事與愿... 2013-10-03

做銷售不可不知的69個(gè)禁忌

在與顧客交往時(shí)，選擇正確、適當(dāng)?shù)姆Q呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實(shí)現(xiàn)，給對(duì)方留下好的形象與印象，也反映著對(duì)對(duì)方尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和所在公司的形象，因此要慎重使用對(duì)顧客的稱呼。 2013-10-03

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺(jué)！

有位銷售大師說(shuō)：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個(gè)賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對(duì)自己公司挑三挑四的人，想想一個(gè)對(duì)自己公司對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去。 2013-10-03

哪些人更適合做銷售工作

古語(yǔ)說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎?？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中錯(cuò)誤永遠(yuǎn)是在不斷的發(fā)生。有很多適合做銷售工作的人卻選擇了其它安逸的工作，但是卻因?yàn)槿狈α颂魬?zhàn)和成就感而覺(jué)得失落。 2013-10-03

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說(shuō)是專業(yè)性，有的人說(shuō)是溝通技巧，有的人說(shuō)是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。 2013-10-03

銷售冠軍是這樣賣貨的

銷售冠軍是這樣賣貨的：一個(gè)手機(jī)號(hào)碼引發(fā)的成交 2013-10-03

銷售場(chǎng)上的十種敗兵

在生意場(chǎng)上，我們常見(jiàn)這種情形：同樣的地域，同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同樣的產(chǎn)品，不同的人去推銷，結(jié)局迥異。有的推銷員很快把貨推銷出去了，有的卻怎么也推銷不出去。為什么? 2013-10-03

工作中苦干更要巧干

首先我想說(shuō)明一下本文標(biāo)題的含義，本文不是排斥苦干，而是講苦干加巧干。事實(shí)上，只想著巧干而沒(méi)有苦干精神，和只知苦干而不知巧干一樣，都會(huì)事倍而功半，而只有苦干與巧干結(jié)合才能事半而功倍。 2013-10-03

達(dá)成銷售目標(biāo)――你會(huì)提問(wèn)題嗎？

在《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)中有句名言：“唯一愚蠢的問(wèn)題是你不會(huì)問(wèn)問(wèn)題”，這話很耐人尋味。有人說(shuō)，銷售就是靠勤奮，靠聰明就可以完成任務(wù)，達(dá)到目標(biāo)，也許吧。但很多時(shí)候，你要達(dá)到目標(biāo)也有“捷徑”可循，“提問(wèn)... 2013-10-03