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網絡混戰(zhàn)：無成本推廣？

最近，一場爆發(fā)在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網絡口水大戰(zhàn)吸引了眾人注意，這兩個湖北老鄉(xiāng)拋去多年前傅盛帶來的恩恩怨怨不提，因為兩款智能手機而“打”得不亦樂乎。 2013-10-03

銷售中出現的幾個異常情況處理

成交是銷售的一個重要環(huán)節(jié)。做會銷的很辛苦，特別是一線員工。好不容易找到培養(yǎng)了一個意向顧客，有的在會場上簽了單。 2013-10-03

銷售人員，你的業(yè)余生活怎么過？

中國9000萬營銷人員，銷售人員估計占比在90%以上，這么龐大的群體，魚龍混雜，“我是做銷售的”，很多人這樣回答自己的職業(yè)，從位高權重的營銷副總到還在溫飽線上苦苦掙扎的銷售代表，都是這個龐大群體的一份子。 2013-10-03

銷售主管的管理問題

做業(yè)代的時候一直是佼佼者，總奇怪為什么主管不做具體工作還忙的一塌糊涂?為什么那么多人講管理是一門大學問?為什么優(yōu)秀的管理者身價讓人眼暈?總不明白¾管理究競有什么難? 2013-10-03

銷售員的領導力修煉

管理學者肯•布蘭佳博士說：“沒有最好的領導形態(tài)，只有最適當的領導形態(tài)”。情境領導（situational leadership）被譽為本世紀重大領導理論之一，有別于傳統(tǒng)領導的特質理論。它不僅只重視領導者行為... 2013-10-03

當廣告銷售遇上借口

筆者在多年的銷售經歷中，覺得銷售就是在解決客戶的問題，銷售就是從拒絕開始，我們可以這樣理解銷售，銷售是從拒絕開始的，銷售是以解決問題結束的，銷售的過程就是避免自己為自己的銷售失敗找借口： 2013-10-03

銷售員的自白書

現代社會是一個銷售的社會，我們每一個人都需要銷售，我們每一個人都在從事銷售。我們無時無刻不在銷售自己的思想、觀點、產品、成就、服務、主張、感情，如此等等。 2013-10-03

銷售說的是話術不是吹牛

很多客戶都說我很會講話，其實我不會講話，我不過就那么幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。 2013-10-03

銷售人員的素質

信心是可以通過對成功影象的想象來重建的。想象一下你曾經成功的說服過別人，想象你曾經有過的一次成功的戀愛經歷，想象你以前曾經成功的說服客戶達成交易的經歷。 2013-10-03

對想做和正在做銷售人員的建議

從99年開始做銷售到現在想想已經12個年頭了，回想這12年，到現在好像得到了很多，好像又什么沒有得到，人總是這樣，當走到終點的時候，其實又回到了原點。做了2年銷售，2年分公司經理，2年市場部經理，6年營... 2013-10-03

蘋果公司的十條銷售服務黃金法則

蘋果公司是世界知名的手機及IT設備營銷商，它之所以能獲得高端手機客戶的青睞和喜歡，并且作為有地位人士的手機首選和象征，這以蘋果公司總裁喬布斯在員工銷售培訓十條黃金服務法則是分不開的，美國最大的手... 2013-10-03

不要做“鱷魚推銷員”

任何推銷都要話語簡潔，學會傾聽，展現正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。 2013-10-03

淺析影響網絡營銷的三個因素

網絡營銷因其特殊平臺的特性，營銷手段與傳統(tǒng)營銷有很大的出入，目前電子商務還在不斷的持續(xù)上升中，傳統(tǒng)企業(yè)也跟風進入市場，但是不管是什么產品，面臨的第一個問題就是如何做好營銷工作，筆者觀察到各大傳... 2013-10-03

傳統(tǒng)的電子郵件營銷如何歷久彌新？

據相關數據，2012年第一季度國內電子郵件營銷全行業(yè)平均獨立打開率為12.09%，國際知名的優(yōu)秀電郵營銷企業(yè)如Groupon、Travelzoo超過60%， 2013-10-03

銷售之路：四步走出銷售高手

也許你剛踏上銷售的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對于小樹工作者來說，從來都沒有哪一本小樹書籍可以成為“圣經"。 2013-10-03

銷售的本質——不破不立

破舊方能立新，是人類在思索和實踐中總結的必然規(guī)律。 2013-10-03

“什么血型的人”適合做銷售

人的血型對人的性格的形成確實有較大的影響，這一點在很多的醫(yī)學領域里面已經得到證實。銷售人員作為一個特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。 2013-10-03

怎樣打造“銷售夢之隊”

木蘭是某品牌服裝在內地某省會城市的總經理，她是公司內外公認的營銷奇才。在2007年上任之前，她幾乎沒有接觸過銷售工作，但自從她上任以來，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當大家認為今年她不可能... 2013-10-03

銷售新人該怎么帶？

如果你是基層管理者或者正走在銷售管理隊列的路上，那么請你一定記?。簩τ谛逻M的新兵蛋子給予其指派了師傅后，讓他自己多問多學，切忌當個“寶”帶！那么，今兒個不才分享點個人感悟讓眾志士批評指正！ 2013-10-03

銷售技巧：提問11式與傾聽6要點

《銷售圣經》是有三十年銷售工作經驗的作者杰弗里·吉特默的總結總結。在書中，他對在銷售過程中如何正確的提問和傾聽，提出了建議。 2013-10-03

銷售新手，如何面對自己的產品“不足”

企業(yè)對于銷售新人的培訓，按照慣例通常都不會正面地展開自己產品的“缺陷”，充其量只是把它變成產品的“特點”進行描述。當然這并不是一種否定，相反還有它積極的一面，但不在本文話題之內。 2013-10-03

銷售的“規(guī)律”

什么是規(guī)律？客觀事物發(fā)展過程中的本質聯(lián)系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于現象背后并決定或支配現象的方面就是規(guī)律。銷售有規(guī)律嗎？我們要怎樣去認識和總結銷售規(guī)律呢？ 2013-10-03

銷售人員的球形溝通

曾有人把地大物博的中國大陸分為六大文化版塊，文化積淀、生活習性、經濟發(fā)展的不同，決定了消費需求和市場規(guī)律的不同，一個中國尚且不能照本宣科地套用一個營銷理論，就更不能生搬硬套西方的營銷教條 2013-10-03

銷售話術：與準顧客交談前，開場白技巧

推銷員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。 2013-10-03

大客戶銷售：選準誘餌釣大魚

“小打小鬧一兩年，不如團購一個單”，一提到團購，那些曾經有過成功經驗的人又該流口水了。然而，光流口水是不能將團購客戶搞定的，要滿足他們的需求達成合作協(xié)議得下一番功夫才行。 2013-10-03