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銷售培訓(xùn)，江邊鯉魚客人釣？

曾記得一則這樣的故事：一群火雞請老鷹去給他們做飛行方面的培訓(xùn)，老鷹在臺上激情澎湃的講授其低飛高飛的經(jīng)驗(yàn)技巧，火雞們試著在屋頂和樹枝上飛上飛下，整個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場熱鬧非凡。 2013-10-03

面對客戶拒絕，如何調(diào)整心態(tài)？

在銷售或談判中，碰到客戶的異議是最平常不過的事情。很多受過銷售技巧培訓(xùn)的人在沒有做好心態(tài)調(diào)適的前提下，就生硬地照搬回應(yīng)的技巧來應(yīng)付，結(jié)果效果往往不好。 2013-10-03

開發(fā)客戶的十大絕佳技巧

成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 2013-10-03

搶走競爭對手客戶絕佳六招

客戶是產(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因?yàn)闆]有從天上掉餡餅的事。那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面... 2013-10-03

服務(wù)是一種信仰

越來越多的人開始意識到了服務(wù)的重要性，這是一種最為樸素的力量。對于現(xiàn)實(shí)中太愛索取的我們來說，服務(wù)形式主義的抬頭，服務(wù)意識與行為的下降漸漸的在塑造著一種難以遏制的潮流。 2013-10-03

銷售經(jīng)理如何提升下屬

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)制勝的形勢下，銷售經(jīng)理通過提升下屬，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，可以強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可以讓團(tuán)隊(duì)運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 2013-10-03

提高與客戶的對話效率

我想很多人在和客戶談生意時(shí)都會碰到一個(gè)問題就是，沒有多久客戶就不會再次和你溝通。這個(gè)有時(shí)會讓我想到幸運(yùn)52。你想放棄嗎？ 2013-10-03

銷售人生存的三件寶－－手機(jī)篇

有句話說得好：“活著，并非為了生存?！钡莱隽虽N售人生存的偉大，筆者在“紅色營銷之兵卒篇之銷售人的球形溝通”一文中，更多說前后上下左右的溝通必要性，但是要做好溝通，懂得還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 2013-10-03

喜歡做銷售的7.1條堅(jiān)強(qiáng)理由

決定你的命運(yùn)的，不是你面臨的機(jī)會（chance），而是你自己做出的選擇（choice）。 2013-10-03

客戶流失給銷售人員帶來什么？

銷售不怕客戶抱怨就怕客戶流失，這是為什么呢？大家都知道人無完人，何況是產(chǎn)品呢？做銷售的我們都知道或多或少都聽到客戶的投訴，抱怨我們哪些做得不好了，哪些出現(xiàn)了問題了。 2013-10-03

中小企業(yè)銷售的三個(gè)等級

以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒有系統(tǒng)進(jìn)修過理論知識的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實(shí)用... 2013-10-03

做銷售一定要交往的三類人

作為銷售人員，我們總是處于不斷的應(yīng)酬之中，飯局、行業(yè)展會，或者各類研討會，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時(shí)有成果；有人無功而返，“淡出江湖”......這其中的差別到底在哪里呢？ 2013-10-03

讓均衡銷售成為一種常態(tài)

長江為什么可以波濤洶涌、激流勇進(jìn)，綿延不斷？而黃河為什么一年當(dāng)中有近一半的時(shí)間會出現(xiàn)斷流？ 2013-10-03

業(yè)務(wù)員必須的二精八步驟

業(yè)務(wù)員身處一線，對公司形象、品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、業(yè)績提升起著直接的作用。其的談吐、溝通、思維、理念、時(shí)間觀念、勤快程度、誠實(shí)程度、信譽(yù)度、為人處世的風(fēng)格無不影響著企業(yè)業(yè)績的提升。 2013-10-03

詳解銷售管理的七大誤區(qū)

銷售經(jīng)理有一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人，而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時(shí)，銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。 2013-10-03

區(qū)域市場，如何向業(yè)務(wù)員要銷量

隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇，為了在區(qū)域市場取得綜合競爭優(yōu)勢，很多食品企業(yè)開始采用“深度分銷模式”對于區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作。 2013-10-03

銷售和關(guān)系，哪個(gè)更重要

以快樂為中心，其他一切就會自然到位。網(wǎng)絡(luò)鞋店美捷步對成功營銷的定義并不是完成交易，而是成功地建立和維護(hù)客戶關(guān)系. 2013-10-03

淡季做銷量

“旺季做銷量，淡季做品牌”，近些年來這句話仿佛是被公認(rèn)的市場、渠道推廣策略，大家已經(jīng)習(xí)慣這種定式的思維模式，但就是這句公認(rèn)的理念，卻留下了太多可以想象的市場發(fā)揮空間，也就是說“淡季照樣可以做銷量... 2013-10-03

銷售問答中的銷售技巧

我也知道你們XXXX在國內(nèi)做的集團(tuán)客戶很多，但他們都是大企業(yè)，納稅大戶，能不能按比例給我們優(yōu)惠呀？對他們來說你們的成本已經(jīng)收回了，兩萬元上你們一套行不行呀？ 2013-10-03

銷售經(jīng)理的10種管理者角色

明茨伯格在《管理工作的本質(zhì)》一書中，深刻而明確地指出了管理者的10種角色，對管理者明確自己的工作職責(zé)起到了直接的推動(dòng)作用。 2013-10-03

銷售管理如打麻將，是需要氛圍的

公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊(duì)，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調(diào)動(dòng)主隊(duì)積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊(duì)叫好聲，主場廣播加油聲，無時(shí)無... 2013-10-03

銷量少了反而更高興

炎炎夏季，西瓜成為大家最喜歡的水果之一，李興文也去集市里買西瓜，來到集市里有很多賣西瓜的，有賣每斤九角的，還有賣每斤七角的，李興文走到賣九角西瓜的攤主前。 2013-10-03

郵件營銷四大忌：濫、玄、繁、亂

雖然當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的不斷推陳出新，但作為網(wǎng)絡(luò)營銷手法中相對比較古老的郵件營銷仍然沒有退出歷史舞臺，并在可預(yù)見的未來，仍然將發(fā)揮著非常重要的作用，郵件營銷以非常低廉的成本為網(wǎng)站維持著連續(xù)推銷的機(jī)... 2013-10-03

銷售人員必須要“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”

“與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)”來源于《易經(jīng)》 2013-10-03

SEO高手之網(wǎng)站流量分析能力

網(wǎng)站流量分析能力通往高手SEO的另一橋梁 2013-10-03