銷售管理銷售員管理銷售員激勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)研究觀點(diǎn)文章

一個(gè)銷售主任的痛苦

KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當(dāng)銷售主任2個(gè)月來的痛苦。 2013-10-03

強(qiáng)化銷售過程管理，讓執(zhí)行力更“接地氣”

我們?cè)谡劶皥?zhí)行力的時(shí)候總會(huì)大談某某團(tuán)隊(duì)、人員執(zhí)行力不夠，執(zhí)行力差，其實(shí)該反應(yīng)下我們的銷售經(jīng)理在管理組織團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是一味的發(fā)號(hào)施令還是缺乏過程管理，沒有過程管理的執(zhí)行力，是很難執(zhí)行的相對(duì)到位的，很... 2013-10-03

為銷售旺季做好準(zhǔn)備

在淡季做市場(chǎng)的營(yíng)銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ?，來?yīng)對(duì)市場(chǎng)銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個(gè)銷售旺季的時(shí)候了... 2013-10-03

銷售員，怎樣才算“長(zhǎng)大”？

最近有點(diǎn)胃痛，可以說是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時(shí)候就開始隱隱痛，雖說不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫(yī)”，自己當(dāng)然知道這個(gè)規(guī)律：一日三餐要規(guī)律，注意休息不要太勞累。 2013-10-03

謀定全局才能贏單——淺談大客戶銷售方法論

大客戶采購(gòu)過程很復(fù)雜，講究理性，客戶永遠(yuǎn)會(huì)把怎樣降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，所以客戶很難因?yàn)槟愕匿N售而去改變他的采購(gòu)方式。 2013-10-03

寶潔漲價(jià)背后的秘密：如何讓市場(chǎng)接受

去年，聯(lián)合利華、寶潔等幾大日化巨頭漲價(jià)，曾被相關(guān)部門約談，領(lǐng)漲者聯(lián)合利華還因散布漲價(jià)消息吃了200萬元的罰單。 2013-10-03

創(chuàng)業(yè)公司維系客戶忠誠(chéng)度的5個(gè)建議

如果你能創(chuàng)造出像 Facebook 或 Pinterest 這樣對(duì)用戶產(chǎn)生很大黏性的新模式，那是最好不過了。但大部分創(chuàng)業(yè)公司沒有這么好的運(yùn)氣，我們?cè)谕茝V自己產(chǎn)品的同時(shí)，市場(chǎng)上還有大量的同類產(chǎn)品或替代品。 2013-10-03

奧運(yùn)營(yíng)銷的九大看點(diǎn)

借助奧運(yùn)賽事為載體來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是奧運(yùn)營(yíng)銷（Olympic Marketing）。 2013-10-03

從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷規(guī)則

森林里，每年都會(huì)舉行一次賽跑比賽，但是，由于獵豹每次都是冠軍，賽跑比賽幾乎成了它自己的表演秀，其它動(dòng)物都沒興趣再參加比賽，眼看著報(bào)名參加的動(dòng)物越來越少，大賽幾乎要辦不下去了。 2013-10-03

汽車營(yíng)銷新密鑰：區(qū)域化、社會(huì)化

　新浪汽車頻道+新浪地方站+新浪微博，將會(huì)給汽車區(qū)域市場(chǎng)及汽車經(jīng)銷商提供一個(gè)超級(jí)媒體。 2013-10-03

社交+ 關(guān)系鏈商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)

社會(huì)化的變革正在改變營(yíng)銷環(huán)境，廣告主對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷有了更多更高的要求，騰訊敏銳地發(fā)現(xiàn)，所謂的社會(huì)化不僅僅是平臺(tái)的社會(huì)化，因?yàn)殚_放改變的不僅是平臺(tái)本身那么簡(jiǎn)單，它還在影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生態(tài)及進(jìn)化。 2013-10-03

內(nèi)外合力完善社會(huì)化營(yíng)銷體系

隨著人們媒介消費(fèi)習(xí)慣的變化，在傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷體系之外，一些新的如社會(huì)化媒體營(yíng)銷體系出現(xiàn)并漸漸成形。 2013-10-03

寶潔：以數(shù)字奧運(yùn)推動(dòng)社會(huì)責(zé)任

每個(gè)登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)鮮花掌聲無數(shù)的運(yùn)動(dòng)員，身后都有一個(gè)為他們的夢(mèng)想付出的偉大媽媽，她們才是奧運(yùn)會(huì)背后的無名英雄。 2013-10-03

“人人最愛”——信任影響購(gòu)買

社交商務(wù)時(shí)代，每個(gè)人都可能成為品牌的傳播者，但找對(duì)人僅僅是開始。實(shí)現(xiàn)多屏環(huán)境的視覺整合，厘清混媒時(shí)代的主題傳播，讓清晰的信息精準(zhǔn)送達(dá)，已然成為廣告主和營(yíng)銷人提上日程的新課題。 2013-10-03

中華牙膏“網(wǎng)”絡(luò)人心

喜歡唱歌卻得不到觀眾認(rèn)可的胖妞，愛畫畫卻自閉的小男孩，期待真愛降臨卻總是相親失敗的大齡“剩斗士”，看他們?nèi)绾斡梦⑿﹂W亮未來。 2013-10-03

利群：引領(lǐng)中國(guó)式趨優(yōu)消費(fèi)

利群品牌的崛起決非幾個(gè)奇招妙想所能奏效，它的成功離不開對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，以及對(duì)產(chǎn)品、體驗(yàn)及情感等一個(gè)系統(tǒng)工程的全面提升，這些恰恰暗合了人們趨優(yōu)消費(fèi)的趨勢(shì)。 2013-10-03

當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷“戀上”新媒體，盡顯活動(dòng)的力量

當(dāng)今社會(huì)，媒體的發(fā)展日新月異，而每一次媒體革命，都會(huì)開啟一個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代。當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷“戀上”新媒體，將會(huì)迸發(fā)出怎樣的火花？活動(dòng)的力量又如何得到最大程度的發(fā)揮？新活動(dòng)傳媒總經(jīng)理王偉的新書《活動(dòng)的力量... 2013-10-03

重新審視你的經(jīng)銷商渠道

近期阿里巴巴集團(tuán)計(jì)劃耗資190億港元，從股市回購(gòu)其B2B業(yè)務(wù)。馬云在內(nèi)部郵件中表示：私有化可讓集團(tuán)免于承受上市公司所面臨的壓力，能夠在B2B業(yè)務(wù)中制定對(duì)客戶最有利的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 2013-10-03

史玉柱廣告打到紐約時(shí)代廣場(chǎng) 史式營(yíng)銷再惹爭(zhēng)議

從腦白金到黃金搭檔，從“今年過節(jié)不收禮”到“花一樣錢補(bǔ)五樣”，史玉柱的營(yíng)銷風(fēng)格一直備受爭(zhēng)議。 2013-10-03

讓100萬營(yíng)銷費(fèi)看似1個(gè)億

信息大爆炸的年代已經(jīng)來臨，平鋪直敘的廣告已經(jīng)提不起人們的興趣。借用李光斗的一句話，“沒有車，我們就造車”，電視廣告燒錢，效果也逐年遞減，我們應(yīng)該把握新的途徑，對(duì)品牌進(jìn)行嶄新模式的推廣，或許你就是下一... 2013-10-03

商人代言：不搭界也專業(yè)

2011年7月20日，一個(gè)視頻在微博推出之后迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，主角正是陳歐。這個(gè)視頻可以視作燈箱廣告的“續(xù)集”。 2013-10-03

那些管理中看似光榮的錯(cuò)誤

犯錯(cuò)誤很光榮嗎？當(dāng)然不。但如果錯(cuò)誤披上了崇高的外衣，錯(cuò)誤的本質(zhì)就會(huì)被掩蓋，犯錯(cuò)者反而覺得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯(cuò)誤。 2013-10-03

管理故事：醒悟的猴子

領(lǐng)導(dǎo)者必須從“員工靠老板”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄习蹇繂T工”。沒有員工，就沒有老板，從內(nèi)心深處想通這個(gè)問題。否則就容易產(chǎn)生碰撞和矛盾。 2013-10-03

管理者如何發(fā)揮溝通能力？

為什么大規(guī)模組織會(huì)因?yàn)閱T工"遠(yuǎn)離決策中心"，而"神經(jīng)末梢麻痹"？企業(yè)的政策文件、決策、命令是怎么被員工了解與執(zhí)行的？如何獲得員工的工作績(jī)效方面的信息？與下級(jí)之間為什么要做感情交流？如何交流？所有這些問題... 2013-10-03

讓節(jié)日營(yíng)銷“動(dòng)”起來

前幾天看到一條有趣的微博，是這么寫的：“情人節(jié)剛剛過去，迎來了婦女節(jié)。意思就是過了情人節(jié)你變成了婦女，婦女節(jié)后是愚人節(jié)，這才發(fā)現(xiàn)自己被騙了，愚人節(jié)后是勞動(dòng)節(jié)，就是發(fā)現(xiàn)自己被騙的時(shí)候已經(jīng)晚了，只能當(dāng)牛... 2013-10-03