教育軟件是公司的重要產(chǎn)品形態(tài)之一，但因其起步較晚，產(chǎn)品沒有大面積鋪開，可借鑒的銷售經(jīng)驗不多，一些營銷戰(zhàn)友對軟件的銷售操作尚不熟悉。現(xiàn)提供軟件銷售常用的6個策略，以期幫助營銷戰(zhàn)友實現(xiàn)軟件銷售局面的突破。

    一、試用策略

    公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書館、教務系統(tǒng)等均有在線體驗網(wǎng)站，將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產(chǎn)品，讓其切身體會到產(chǎn)品帶來的價值，從而促成購買?？梢韵葘ふ耶?shù)氐囊患一騼杉抑攸c學校試用，找一個關鍵突破口，以重點學校的試用影響普通學校，由點到面，逐步鋪開。

    二、捆綁銷售

    將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數(shù)字圖書館與紙質(zhì)圖書捆綁銷售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁銷售，利用其他產(chǎn)品的銷售契機，打開軟件產(chǎn)品的銷售門路，形成協(xié)同銷售。

    三、公關策略

    通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動，如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴大影響，促成產(chǎn)品的銷售。

    四、會議營銷

    運用軟件產(chǎn)品演示會、推介會、學習 會等，將意向客戶和潛在客戶邀請出來，通過軟件的現(xiàn)場演示、現(xiàn)場體驗，增強客戶對產(chǎn)品的了解和認同，提高產(chǎn)品的認知度，促使現(xiàn)場購買和后續(xù)購買。

    五、渠道策略

    在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營銷渠道的同時，還可以借助代理人、新華書店、學習 機構的渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢，推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢、與新華書店的音像部合作軟件產(chǎn)品，盡可能地拓展銷售通路，即使短期內(nèi)銷售不了，也會帶來品牌傳播的效果。

    六、參與投標

    綜合性的軟件項目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行采購。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì)，對于一些中小型的軟件招標項目，代表可以根據(jù)招標要求，廣泛地參與軟件招投標活動，促成軟件產(chǎn)品的銷售。

    萬事開頭難，但只要我們在熟知軟件產(chǎn)品知識的基礎上，靈活運用好相關的營銷策略，軟件產(chǎn)品的成功銷售絕不僅僅是個夢！