日本猛少妇色XXXXX猛叫,日本理伦片午夜理伦片,日本极品人妻VIDEOSSEX,日本电影免费看的下一个,日本电影免费观看高清熊出没,日本大尺度吃奶做爰

  2013年10月03日       
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
    經(jīng)常有業(yè)務(wù)人員感慨:現(xiàn)在的客戶真是不好擺平,費盡口舌給他們介紹產(chǎn)品,到最后他們依然無動于衷。然后就會鄙視客戶沒眼光,憤憤不平的發(fā)泄自己的不滿,甚至詆毀客戶。

    這里,首先要清楚的一點,客戶不是來“擺平”的,而是要用心交往達成合作的雙贏過程。假如,這點前提沒有擺正關(guān)系的話,過分強調(diào)就是產(chǎn)品和利益的交往,那就失去了營銷工作的初衷。然后,還要回過頭來考慮為什么他們對產(chǎn)品不感興趣的問題了。

    我們不妨來逆向思維:客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品和不是其他的家的呢?除了產(chǎn)品本身的利潤和安全性外,更重要的一點是如何從你那里得到與其他產(chǎn)品不一樣的信息和價值。所以,我的核心工作就是如何通過合理溝通來說服客戶,實現(xiàn)最終的合作。

    1、對比法

    所謂“對比法”,指的是通過將自己的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的有效比較,在效果、價格等方面產(chǎn)生較為明顯的區(qū)別,而讓客戶真正的產(chǎn)生興趣達成合作。

    例如,你是一個銷售頭孢抗生素的中小企業(yè)的銷售人員,面對一個經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售。經(jīng)銷商經(jīng)常會設(shè)置一些陷阱讓你往里跳。他們總是會針對你的品種說悅康的、或者威奇達的比你的價格比你的有優(yōu)勢,并且返利服務(wù)比你們好等等之類的事情。這個時候,有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員會很快識破并化解這樣的陷阱;而不是太有經(jīng)驗的人往往是不知道該如何應(yīng)對,最終讓客戶得逞后失去合作的機會。

    其實,這樣的問題并不是什么很棘手的問題,核心因素是因為我們不夠?qū)I(yè),不了解同類產(chǎn)品和廠家的具體情況而出現(xiàn)的。如果我們是一名專業(yè)的抗生素產(chǎn)品營銷人員,平時很清楚頭孢抗生素的高端廠家如上海先鋒、中檔強勢企業(yè)如魯抗、悅康、哈藥、輔仁等,以及中低檔的威奇達等產(chǎn)品的規(guī)格、價格、政策等情況。并且,你可以將你企業(yè)本身產(chǎn)品的優(yōu)勢和對方的劣勢能進行一個清晰的對比,從而無形中用專業(yè)的知識和數(shù)字在對比中提升你所在企業(yè)的價值,才可以較為輕松的說服客戶。

    所以,我們必須清楚,做好業(yè)務(wù)人員首要的一點必須做一個專業(yè)才產(chǎn)品顧問和專家。全面系統(tǒng)的掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點之后,還必須了解行業(yè)動態(tài)以及同類產(chǎn)品的相關(guān)信息。這樣,當(dāng)遇到客戶說你的產(chǎn)品貴的時候,可以舉例與自己產(chǎn)品屬于統(tǒng)一級別的產(chǎn)品進行對分析,從而打消客戶的疑慮,擺脫客戶設(shè)置的陷阱,提高溝通的成功率。

    2、舉例法

    此外,在業(yè)務(wù)開展過程中,還會經(jīng)常遇到客戶懷疑進行合作后是否可以將市操作好的問題。這個時候,采用舉例法,用他身邊可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解決,使得客戶打消懷疑和搖擺不定,加快做出積極的決定。

    其實,這招“舉例法”我們平常使用的比較多,這里就不在贅述使用的問題了。需要提醒一點就是所舉例子的真實性和可對比性的問題,這點很關(guān)鍵。如果你要面對的本身就是一個小客戶,而你總是舉一些如何幫助大客戶成交的例證,是不會得到客戶的認(rèn)同的。而在所舉例子的空間和地域選擇上,最好選擇舉例客戶不遠且真實的客戶,讓他有較為強烈的認(rèn)同感,才有助于合作。否則,忽視了上面的問題,反而會與初衷背道而馳,讓客戶覺得在被欺騙,而引起客戶的反感從而失去下一次見面溝通的機會!例如,你所溝通的客戶本身就是一個經(jīng)營口服藥的OTC渠道客戶,你卻硬要將你的臨床針劑品種推銷給他,還列舉了一堆本縣、本鄉(xiāng)等他比較熟悉的人做的如何好,注定是不會取得什么好的結(jié)果的。

因為,要讓一個人從一個熟悉的渠道轉(zhuǎn)到一個不熟悉的渠道做產(chǎn)品,那難度是相當(dāng)人的,成功率也是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

  3、避實就虛法

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《多少人,沒熬過那三厘米!》
竹子用了4年的時間,
僅僅長了3cm,
在第五年開始,
以每天30cm的速度瘋狂的生長,
僅僅用了六周的時間就長到了15米。
其實,在前面的四年,
竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。
做人做事亦是如此,
不要擔(dān)心你此時此刻的付出得不到回報,
因為這些付出都是為了扎根。
人生需要儲備!多少人,沒熬過那三厘米!
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
枝江市| 中牟县| 伊春市| 承德县| 漠河县| 新晃| 贡嘎县| 抚顺市| 平罗县| 滕州市| 营山县| 会昌县| 徐州市| 团风县| 华池县| 台南市| 临泽县| 五大连池市| 延川县| 上犹县| 镇赉县| 莱阳市| 开封市| 青岛市| 张家口市| 图木舒克市| 秀山| 缙云县| 台州市| 丰都县| 曲靖市| 武川县| 桐庐县| 巴中市| 平乐县| 迭部县| 宁陕县| 龙山县| 安丘市| 南平市| 静安区|