2013年10月03日
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推薦學(xué)習(xí)： 國醫(yī)大師張伯禮院士領(lǐng)銜，以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會(huì)權(quán)威、行業(yè)標(biāo)桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領(lǐng)域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè)，助力健康中國。
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1、以送名片為由再次拜訪；2、故意不留資料；3、提供對客戶有幫助的信息；4、將資料留給客戶再取回；5、借口剛好路過；6、向客戶請教問題；7、陪上司拜訪客戶；8、逢年過節(jié)送禮；9、舉行講座，親自邀請;10、不用借口直接拜訪。
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隨機(jī)讀管理故事：《要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)》
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。
啟示：有時(shí)揚(yáng)其長不如揭其短！給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效。
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