當(dāng)前，國內(nèi)化妝品市場競爭激烈，眾多化妝品企業(yè)在發(fā)展路上苦苦徘徊，怎么樣生存、怎么樣發(fā)展是眾多化妝品老板們最苦惱、最頭疼不已的事情。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，市場競爭比較激烈，化妝品老板們都在謀求創(chuàng)新的整體規(guī)劃，總結(jié)市場經(jīng)驗，求得一條長遠的發(fā)展路線。時而至今，在這個競爭激烈的發(fā)展現(xiàn)狀來看，只有渠道下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，才會有更大的市場發(fā)展生存空間。

　　業(yè)界已意識到這樣的觀點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱螅l(xiāng)鎮(zhèn)百姓生活水平也在不斷提高。因為，每年國家政府都有向一些區(qū)域撥款建設(shè)，扶持地區(qū)發(fā)展的政策。國家正擴大內(nèi)需，人民生活水平也不斷提高是這樣，所以，對于化妝品企業(yè)來說，與其在城市面臨很大的競爭壓力和挑戰(zhàn)，不如下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場去闖蕩世界。

　　專營店下沉給品牌商帶來機會

　　在終端市場，消費者渴望的是價廉物美的產(chǎn)品，而且需求的是包裝精美、包裝有特色、產(chǎn)品效果良好的產(chǎn)品?；瘖y品專營店是目前中國化妝品市場上最重視的渠道之一，對于終端市場來說，化妝品專營店正在慢慢走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展?jié)摿χ?，成了眾多化妝品企業(yè)所看中的一塊大蛋糕，如何吃這塊蛋糕，本土化妝品企業(yè)也正在搶奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端。

　　因此，專營店的下沉，可以說給品牌商帶來很好的發(fā)展機會。在筆者看來，品牌商要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，一方面要分析好目前行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析當(dāng)?shù)厥袌鱿M能力，競爭對手狀況，制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌龅?銷售 模式。另一方面，要強化教育學(xué)習(xí) ，加強終端建設(shè)和渠道的占有率，快速搶占市場份額。

　　本土企業(yè)要意識到市場競爭的危機感，要尋求突破終端市場的銷售量，那就要快速拓展和做好終端建設(shè)，快速占領(lǐng)渠道，提高終端銷量。面對這些終端渠道，本土企業(yè)要做好終端渠道建設(shè)的準(zhǔn)備和終端實際的調(diào)研考察，更為重要的是，要把低價位化妝品推薦給消費者，也要推薦合適的價位產(chǎn)品，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費能力有限，整體消費能力都不是很高，要好好把終端市場的消費能力和市場現(xiàn)狀，所以呢，廠家要重視終端市場的調(diào)研和信息反饋，做好終端市場一切實際工作考察和了解，有了這些實際的終端信息狀況了之后，廠家才能更了解多一些，在根據(jù)市場實際情況來推出產(chǎn)品和制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售政策和 營銷 策略，這樣才能更多消費者去接受，這樣才能和下沉的專營店終端在產(chǎn)品定位上更為吻合。

　　以上這些問題都是眾多化妝品廠家需要思考的問題，也是能否在這個競爭激烈的市場當(dāng)中脫穎而出的最大問題?；瘖y品專營店的下沉，這應(yīng)該列為化妝品廠家未來跟進的工作和規(guī)劃，因為只有把終端渠道建設(shè)好，樹立好形象，再推出符合的價位產(chǎn)品面對終端市場，這個便是化妝品企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。