前天我和同事去終端送×××色拉油，偶遇一鄉(xiāng)村小店，店主得知我們的來(lái)意后明確告訴我們，他有一知名品牌小包裝油在賣(mài)，很便宜，剛賣(mài)完，但是像×××魚(yú)現(xiàn)在的價(jià)格在他這兒賣(mài)不動(dòng)，剛巧他手上剛打了其他貨款暫時(shí)沒(méi)錢(qián)，讓我們以后有時(shí)間再過(guò)來(lái)。我說(shuō)：“好的，消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)的品牌認(rèn)知度就不用我多說(shuō)了，馬上你店里就有×××了，我先幫你做個(gè)
品牌形象吧。”（用了近一分鐘互相認(rèn)識(shí)了。）
接下來(lái)我們一邊張貼海報(bào)，懸掛條幅，我一邊和店主閑聊著店的經(jīng)營(yíng)狀況，并和他開(kāi)起了無(wú)傷大雅的小玩笑，3分鐘收工，我對(duì)店主說(shuō)：“一片紅，吉慶有"魚(yú)”，祝你財(cái)源廣進(jìn)，或許馬上就有人到你這購(gòu)×××，等晚上你去打牌贏了錢(qián)留著，5天后我給你送油。”店主說(shuō)：“謝謝你們了，可能真有人來(lái)問(wèn)，那我沒(méi)有怎么辦，我現(xiàn)在就進(jìn)點(diǎn)吧！”我呵呵笑著說(shuō)：“你現(xiàn)在不是沒(méi)錢(qián)了嗎，剛才說(shuō)不要了，我現(xiàn)在不賣(mài)了，我還要趕時(shí)間去給別人送貨呢。”店主哈哈一笑：“咱不差錢(qián)，趕緊卸貨！”
開(kāi)好單子總共用時(shí)6分鐘。
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隨機(jī)讀管理故事：《敵人與朋友》
林肯作為美國(guó)總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，"林肯十分溫和地說(shuō)，"難道我不是在消滅我的敵人嗎？"
營(yíng)銷(xiāo)啟示：朋友和敵人是相對(duì)的，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎？在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的，如果相互之間通過(guò)聯(lián)盟共同開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不但節(jié)省了大量的銷(xiāo)售成本，而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。
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