有很多成交的經典流傳
營銷
界，比如說：通過個人魅力，團對力量，思維轉變能力促使我們成交，一種信仰，一種精神，一份活力。
也許我們用真誠、智慧、經歷感動了客戶，做
銷售
就是做人在這里可以充分的體驗，如果各位看過《亮劍》電視劇，逢敵必亮劍；狹路相逢勇者勝，什么是亮劍精神?大多數(shù)業(yè)務人員就是缺少這中精神。
古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。
事實證明，一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)而不是由個體形式出現(xiàn)。理由很簡單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響?zhàn)B成了同樣的性格和氣質。
例如，第二次世界大戰(zhàn)時蘇聯(lián)空軍第十六航空團三十九飛蛇戰(zhàn)斗機大隊，竟產生了二十名獲得蘇聯(lián)英雄稱號的王牌飛行員。與此同時，蘇聯(lián)空軍某部施烏德飛行中隊，產生了二十一名獲得蘇聯(lián)英雄稱號的模范飛行員。
任何一支部隊都有自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格，是一種氣質。這種傳統(tǒng)和性格是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的。他給這支部隊注入了靈魂，從此不管歲月流失，人員更迭這支部隊靈魂永在。同志們，這是什么？
這就是我們的軍魂。我們進行了二十二年的武裝斗爭，從弱小逐漸走向強大。我們靠的是什么？我們靠得就是這種軍魂，我們靠得就是我們軍隊光大指戰(zhàn)員的戰(zhàn)斗意志。
縱然是敵眾我寡，縱然是身陷重圍但是我們敢于亮劍，我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個人。一句話，狹路相逢勇者勝。亮劍精神，就是我們這支軍隊的軍魂。劍鋒所指所向披靡!
如果各位在看過大染坊，說書人總結：朱元璋先為丐，后為僧，終為帝，無非本著兩個字“善、狠”。君不密，則失臣；臣不密，則失身；幾事不密，則還成。六十四卦《乾》卦第一，當頭就說，天行健君子以自強不息
陳六子一字不識把工廠做到全國屬一屬二，常言說得好讀什么樣的書，看什么樣的人用，現(xiàn)實中各人太強，工廠太弱會吃虧的。
有三種人不能讀書，一讀書干壞事的；二讀成書呆子的；三象六哥那樣的；才能太高的；讀書反而耽誤的。不知道看完這段話讓我們想起什么。
從業(yè)務自身似乎體驗到了一個業(yè)務人員的本質與大染坊中說到的天行健君子以自強不息，可以讓我們感覺到業(yè)務本身就是一個心與靈的交換，文章中出現(xiàn)的購買方也體驗到剛打拼的背影。這是一個什么樣的銷售團隊，這是一個什么樣的銷售人員，那的成功銷售給我們帶來什么啟示呢?。。?/div>
開國的總設計師鄧老說，無論白貓還是黑貓抓住老鼠的就是好貓，在回味什么樣的軍隊，什么樣的銷售人員，我們該怎么做呢。
流于感慨之際，銷售本來就是一本剛要打開的書，看你是從精彩之處讀呢，還是一頁頁中翻閱。
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隨機讀管理故事：《習慣》
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆？
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啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。
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