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  2013年10月03日    價(jià)值中國(guó)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
     這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,也是一個(gè)很重要的問(wèn)題。說(shuō)它簡(jiǎn)單,是因?yàn)橹灰覀兩晕⒆⒁庖幌戮腿菀鬃龅?,說(shuō)它重要,是因?yàn)樗袝r(shí)會(huì)關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。但正因?yàn)楹?jiǎn)單,有時(shí)也就容易被忽略。因?yàn)榧戎匾秩菀妆缓雎?,所以我要特別強(qiáng)調(diào)一下這個(gè)問(wèn)題,以期引起高度重視。
 
    我接觸過(guò)的不少人也包括從事 銷售 工作的人都有亂吐口痰亂甩鼻涕亂抖煙灰亂扔煙頭甚至當(dāng)著你的面挖鼻孔掏耳朵的壞習(xí)慣,有的吃了東西以后不漱口不刷牙,一開(kāi)口就露出牙齒上的污垢,有的你給他指出來(lái)后還不接受意見(jiàn),很讓人反感。
 
    老師為人師表,素質(zhì)就很好了吧,但有的老師還是一樣的有壞習(xí)慣。我有個(gè)老師就曾經(jīng)當(dāng)著我的面挖鼻孔,邊挖鼻孔邊跟我講話,小拇指挖,大拇指翹在外面,動(dòng)作還很優(yōu)雅,而且又隔我很近,我退后一步,沒(méi)想到他又緊逼我一步。我感到很惡心,但因?yàn)樗俏业睦蠋?,我不好說(shuō)出來(lái)。挖鼻孔掏耳朵這些偉大動(dòng)作,當(dāng)然是不能當(dāng)著人的面進(jìn)行的,只能是在陰暗角落里進(jìn)行的。掏耳朵還好一些,挖鼻孔就讓人受不了了。
 
    銀行小姐的素質(zhì)應(yīng)該很不錯(cuò)吧?但是有一次我到一個(gè)銀行去辦點(diǎn)事,遇到一個(gè)貌似很美的銀行小姐卻很讓人失望。那個(gè)銀行小姐看起來(lái)很漂亮,很春天,很陽(yáng)光,也很月亮,但當(dāng)她跟我講話的時(shí)候就露出了她牙齒上的菜葉子,我隔著玻璃窗都好像聞得到她牙齒上的菜葉子的惡心的味道,我感到快要窒息一般,我盡量地偏過(guò)頭去,盡量不要看到她牙齒上的菜葉子,但她牙齒上的菜葉子卻偏偏要在我眼前晃來(lái)晃去。好不容易辦完了,她叫我慢慢走,又笑了一下,她不笑還好,一笑又露出她牙齒上的菜葉子。我哪里敢慢慢走,我三步并兩飛也似的逃了出去。
 
    有一次有個(gè)廠家的號(hào)稱業(yè)務(wù)經(jīng)理的到我這里來(lái)談他們的產(chǎn)品。我也很想做他們的代理商,那是一個(gè)名牌產(chǎn)品,我早就有所了解,是什么產(chǎn)品哪個(gè)廠家我這里就不說(shuō)了。他到廈門來(lái)的時(shí)候,我還是開(kāi)著車到車站去接的他。但由于他的一個(gè)壞習(xí)慣就讓我改變了主意,并且毫不客氣的把他趕了出去。是一個(gè)什么壞習(xí)慣呢?就是亂扔煙頭的壞習(xí)慣。我桌上有煙缸他不扔,卻偏偏要扔到地上。他第一次把煙頭扔在地上的時(shí)候,我刮了他一眼,第二次扔的時(shí)候,我就去把兩個(gè)煙頭都揀起來(lái)塞進(jìn)煙缸里,但他依然沒(méi)有明白我的意思,他居然又第三次把煙頭扔在地上,說(shuō)明他既無(wú)知又無(wú)智又無(wú)禮。我終于忍不住火了,我揮了揮手,說(shuō):“你趕緊走趕緊走,你的產(chǎn)品我不做了。”當(dāng)時(shí)還有另一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員在場(chǎng),并且看到了我與那個(gè)號(hào)稱業(yè)務(wù)經(jīng)理的談話的全部過(guò)程,這個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員也沒(méi)有明白是怎么回事,等那個(gè)廠家的走了之后,他就問(wèn)我:“你怎么又不做了呢?”我白了他一眼,本來(lái)不想回答他的這個(gè)問(wèn)題,但又覺(jué)得不好,所以停了好一會(huì)才說(shuō):“這個(gè)還要問(wèn)為什么嗎?”你看,這個(gè)問(wèn)題說(shuō)起簡(jiǎn)單,但居然還有兩個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員并且其中一個(gè)還號(hào)稱是業(yè)務(wù)經(jīng)理的都沒(méi)弄懂,你說(shuō)這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單嗎?這樣的業(yè)務(wù)員,也真是有損形像,既損害了他自己的形像,也損害了公司的形像。當(dāng)然,沒(méi)有做成那個(gè)產(chǎn)品,也還是有些遺憾,那個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是個(gè)好產(chǎn)品,但當(dāng)時(shí)那種情況,我真的無(wú)法忍受,是那個(gè)號(hào)稱業(yè)務(wù)經(jīng)理的把那個(gè)產(chǎn)品搞壞了。
 
    還有一個(gè)例子,以前我在福州的時(shí)候,有一個(gè)也是名牌廠家的業(yè)務(wù)員跟我住在一起,我租了一個(gè)套房,給了一間給他住,后來(lái)發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常不洗澡,有時(shí)連腳也不洗,房間里臭熏熏的,起床后被子也不疊,床上亂糟糟的。我先是拐了個(gè)彎提醒提醒了他,后來(lái)有一次居然碰到他用食指按住一個(gè)鼻孔用另外一個(gè)鼻孔把鼻涕啪的一下直接噴到洗碗池里,我就毫不客氣的給了他幾句,我說(shuō)你怎么這樣,那么惡心,你什么大學(xué)生,但他居然卻說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,沖了就是。”居然是沒(méi)關(guān)系,簡(jiǎn)直讓你哭笑不得!再后來(lái)又有一次,我又撞見(jiàn)他居然在衛(wèi)生間里用我的毛巾?yè)杆难例X。他不漱口不刷牙,他是用毛巾來(lái)?yè)?,他不是用他自己的毛巾而是用別人的毛巾用我的毛巾來(lái)?yè)?,這個(gè)狗東西!我當(dāng)時(shí)就叫他搬了出去。
 
    最近又有一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員到我這里來(lái),臨睡前我叫他洗澡,他說(shuō)昨天才洗過(guò),今天不洗了。我一聽(tīng)他說(shuō)不洗,我心里就開(kāi)始緊張起來(lái),我就趕緊說(shuō)要洗要洗,不洗哪里舒服。他舒不舒服我不知道,但他在我這里睡他不洗澡我就很不舒服。但他沒(méi)有聽(tīng)明白我的意思,他還很客氣地堅(jiān)持不洗。我當(dāng)時(shí)想他只住一個(gè)晚上,就忍了,沒(méi)有當(dāng)面給他提出來(lái),怕傷他的面子,但我向跟他一起來(lái)的另一個(gè)同事講了一下這個(gè)事,讓他轉(zhuǎn)告一下,以后一定要洗澡洗腳,否則,我不再歡迎他來(lái)了。
 
    這樣的例子那么多,而且后果也應(yīng)該說(shuō)是比較嚴(yán)重,你說(shuō)這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單嗎?看來(lái)還真的不能說(shuō)簡(jiǎn)單!我不知道他們是怎么回事,我一年365天天天都要洗頭洗澡,當(dāng)然更要洗腳,一天不洗都不舒服,我每頓吃了飯后都要刷牙,至少也要漱口,否則也很不舒服。
 
    我上面說(shuō)的是廠家的業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也同樣要養(yǎng)成好的習(xí)慣,一定不要亂抖煙灰亂扔煙頭亂吐口痰亂甩鼻涕,一定要天天洗澡天天洗頭天天洗腳,吃了東西后一定要刷牙或者漱口,不要讓口腔里特別是牙齒上留有殘?jiān)?,不要?dāng)著人的面挖鼻孔掏耳朵,否則也會(huì)被客戶趕出去。
 
    養(yǎng)成好習(xí)慣有時(shí)還會(huì)有意想不到的好事情,這是我親身經(jīng)歷的一個(gè)例子。我在惠州江北農(nóng)批市場(chǎng)外面的一個(gè)迎賓旅館住宿時(shí),先談好的是每日 60元,預(yù)計(jì)住7天。第三天時(shí),老板娘對(duì)我說(shuō)給我每日 減10元,按50元計(jì)算。我問(wèn)為什么呢?老板娘說(shuō)我是她遇到的極少數(shù)客人之一,垃圾不亂扔,被子也疊得好好的,很整潔很衛(wèi)生,他們也少費(fèi)很多功夫。
 
    一個(gè)被趕了出去,一個(gè)得到了獎(jiǎng)賞和優(yōu)待,這就是好習(xí)慣和壞習(xí)慣的兩種不同的結(jié)果。當(dāng)然,好習(xí)慣不一定都能得到獎(jiǎng)賞和優(yōu)待,但一定不會(huì)被別人像趕狗一樣趕出去。
 
    不雅的吃相也是會(huì)影響形像的。
 
    在與客戶談業(yè)務(wù)的過(guò)程中,還要注意不要拿著口香糖或檳榔或其他什么零食在那里吃個(gè)不停,偶爾吃一下也沒(méi)什么,但一直吃一直吃恐怕就不是沒(méi)有什么了,肯定會(huì)引起客戶的反感。如果說(shuō)牙齒上還沾了點(diǎn)什么或者說(shuō)話的時(shí)候有什么東西從你的雖然是人嘴里濺出來(lái)甚至濺到客戶的臉上甚至嘴里那就更糟糕了。如果說(shuō)你是為了防止口臭,你可以預(yù)先吃點(diǎn)口香糖,何必一定要當(dāng)著客戶的面吃呢?
 
    在品嘗調(diào)味品的時(shí)候,不要把袋子或瓶子直接往嘴里灌,更不要像狗一樣伸出舌頭去舔,要用筷子或勺子或牙簽弄出來(lái)嘗,而且不要把進(jìn)過(guò)嘴的筷子或勺子或牙簽再次伸進(jìn)瓶子或袋子里去,一定要換一下筷子或勺子或牙簽。
 
    在與客戶實(shí)際上應(yīng)該不只是與客戶而是在與任何人包括與家人一起進(jìn)餐的時(shí)候,對(duì)有的菜尤其是湯菜要用公筷和公勺,不要把進(jìn)過(guò)你的雖然是人嘴里的筷子和勺子弄到湯里去搞。當(dāng)然,有的場(chǎng)合別人有這種現(xiàn)象你也不能說(shuō),你不吃那個(gè)菜就是了,或者等湯在上來(lái)的時(shí)候你先打一點(diǎn),以后就不再吃那個(gè)菜了,我就是這樣的。
 
    還有的吃飯的時(shí)候把嘴巴弄得巴噠巴噠的響,而且不是一般的響,很響很響,很夸張,特別刺耳,真的像豬一樣,稍微控制一下不行嗎?當(dāng)然這種情況不多,我活了四十多歲才遇到三個(gè)。雖然不多,但還是有,還是要注意,不要讓我們自己站到那樣的少數(shù)行業(yè)里去。
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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開(kāi)芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過(guò)一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒(méi)有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤(pán)問(wèn)。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過(guò)了1年多,房子依然沒(méi)賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過(guò),房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過(guò),他還從未和奧巴馬握過(guò)手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問(wèn)題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過(guò),他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過(guò)于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂(lè)意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開(kāi)張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂(lè)意。

很多廣告商也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過(guò),比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過(guò),追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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