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2010年快速消費品行業(yè)的市場走向

 國際金融危機的爆發(fā),從2009年的下半年起對國內市場的影響越來越明顯。尤其的消費品行業(yè),原副材料的暴漲,市場競爭的加劇以及企業(yè)利潤不斷被稀釋;讓眾多的企業(yè)感覺到:“今年的冬天特別冷”。   市場外部環(huán) 2013-10-03

營銷目的是幫助客戶決策

 投資者做出一個決策,會涉及到對信息的吸收與處理兩個重要環(huán)節(jié)?! ∶鎸姺睆碗s的市場環(huán)境,人們總是會有選擇地提取和加工與當時情緒相一致的信息:處于愉悅情緒狀態(tài)下的個體會記起更多令自己愉悅的事情,選擇 2013-10-03

麥當勞的阿凡達營銷

 一款阿凡達變臉游戲“化身阿凡達(Avatarize Yourself)”突然紅遍網絡,似乎每個人都想上傳一張照片,然后把自己變成一個藍皮膚黃眼睛的納威人(Navi)。游戲掛在麥當勞網站上,點擊率的激增讓這家快餐巨頭一時間 2013-10-03

并行還是覆蓋 網絡渠道、傳統(tǒng)渠道PK升級

 除了布局傳統(tǒng)渠道,網上銷售也被許多企業(yè)視為開拓內銷市場的主要渠道之一。比如在網上聲名鵲起的麥包包皮具、歌瑞兒內衣都是外貿轉型企業(yè)的代表。但還沒有哪個行業(yè)能像鉆石行業(yè)一樣,被電子商務在短時間內迅速催熟 2013-10-03

大技術引領下的大市場

 盡管代表產業(yè)發(fā)展方向的LED照明并沒有被傳統(tǒng)企業(yè)所忽視,但由于LED照明在技術上有諸多瓶頸,讓大多數(shù)傳統(tǒng)的照明企業(yè)進退兩難。在它們的眼中,這是一個既陌生又熟悉的領域。在過去的幾年里,諸多不懂技術的外行因為 2013-10-03

公司聲譽傳播中的三角測量

有效的傳播活動和企業(yè)社會責任行動,需要在驅動因素分析、環(huán)境影響和信息的適當性之間進行測量和平衡。要想讓輿論有長期的轉變,公司必須利用既符合傳統(tǒng)標準,又適合當前形勢的傳播信息,以應對這些關系到聲譽驅動... 2013-10-03

真實的“精準營銷”

 精準營銷,是時下非常時髦的一個營銷術語。大致意思就是充分利用各種新式媒體,將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中,從而既節(jié)省營銷成本,又能起到最大化的營銷效果。這里的新式媒體,一般意義上指的是除報紙、 2013-10-03

中國公司缺乏對西方營銷方式的了解

 最近由英國勞勝多德公關公司委托獨立的調查公司Populus進行的一項調查顯示,英國國會議員認為中國在未來5年內將以微弱優(yōu)勢超過美國,成為英國最重要的貿易伙伴。然而英國另外一些部門輿論領袖中的核心人物,包括倫 2013-10-03

搞定90后的三大營銷法則

近兩年,媒體逐漸將曾經風靡一時的80后放在了一邊,而將關注重點轉向更加乖張與另類的90后。這些中學、大學的消費主力們,已經成為很多商家重點關注的對象。相比于逐漸成熟,甚至“奔三”的80后,90后的價值觀、審美 2013-10-03

“負價格”的商業(yè)力量

在過去的商業(yè)交易里,我們通常遇到兩種價格——需要掏錢(正價格)和不需要掏錢(零價格)。然而,最近微軟公司為了推廣其搜索市場,推出了一種更為激進的價格政策——“負價格”,它的出現(xiàn)再次顛覆傳統(tǒng)商業(yè)交易法則。 2013-10-03

營銷管理的三重境界

在現(xiàn)實營銷管理過程中,營銷管理人員都是將“營銷”二字連在一起來使用的,最常見的有營銷策略、營銷觀念、營銷渠道等。但作為企業(yè)管理人員,尤其是營銷管理人員,我們必須要明確的是,“營”和“銷”是兩種完全不同 2013-10-03

麥當勞見面吧:SNS營銷進行時

快餐霸主麥當勞利潤豐厚,長盛不衰。有人認為麥當勞的標準化作業(yè)和QSCV黃金準則(質量Quality、服務Service、清潔Clean和價值Value)起到作用。實際上,麥當勞能夠取得今天的成就,除了標準化作業(yè)之外,更為關鍵的是 2013-10-03

新媒體屬于年輕人

年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式,這個是傳播方式的問題,新媒體的好處就是可以找到不同的點,通過點對點,互動方式,與年輕人“打成一片”,創(chuàng)造流行趨勢,不像傳統(tǒng)媒體那樣萬炮齊鳴,到底打到了誰都不知道。 2013-10-03

目標鎖定后的定位有沒有調整的可能

 企業(yè)如果在定位的市場中運作得不理想,其原因有兩個:可能是定位超前了,也可能是定位滯后了。因此,我們要具體問題具體分析,以確定是否需要調整原有的定位。   如果市場運作不暢,我們應首先從定位而不是從 2013-10-03

網絡分銷:與傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)創(chuàng)新搭配

  對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,網絡分銷并不是難題,關鍵是找到適合自己的分銷控制策略。因為網店與線下實體店的目標消費群并不相同,只要針對線上線下不同的消費人群,在貨品上進行適度甚至完全區(qū)隔,就能使每個分銷渠道達 2013-10-03

傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)新增長的三種策略

 金融危機,很多傳統(tǒng)行業(yè)受到很大波動和影響,在紅海市場,除了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、互相爆黑幕戰(zhàn)以外,難道就沒有新的增長點嗎?難道企業(yè)只能甘居平庸,無利可圖嗎?     事實上,在傳統(tǒng)行業(yè)中要 2013-10-03

營銷模式:以不變制變的營銷定律

  營銷模式是企業(yè)創(chuàng)造客戶價值和贏利的規(guī)則及方法體系,也是當今復雜多變的市場環(huán)境下企業(yè)以不變制變的營銷定律。 2013-10-03

消費品企業(yè),要營銷策劃些什么?

 近些年來,無論大品類的家電、食品、服裝、醫(yī)藥、日化、建材還是小品類的五金、文具、家紡為了突出重圍,紛紛請營銷策劃公司助拳,但是相當多的企業(yè)與策劃公司不能處理好彼此之間的關系,以至于從一見鐘情到分道揚 2013-10-03

中國獨生代消費行為特征實證研究

目前我國的獨生子女規(guī)模在1億人左右。他們正在引發(fā)一場消費革命,我們需要研究其消費行為特征并探討如何針對這些特征制定恰當?shù)臓I銷策略。 2013-10-03

可持續(xù)營銷

 人們看到營銷和環(huán)保,會產生兩種聯(lián)想。第一,這兩個概念是矛盾的,因為營銷鼓勵消費,而環(huán)保側重于保護自然資源,這兩個概念是在不同的極端。另一個聯(lián)想是,在近幾個月信貸緊縮的經濟大背景下,企業(yè)不可能繼續(xù)對社 2013-10-03

淺談現(xiàn)代廣告中的情感訴求

如果廣告只注重介紹產品功效的理性訴求,很容易使人產生“王婆賣瓜,自賣自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和藝術性情感訴求的廣告,通過激發(fā)消費者積極的情感體驗,可以有效地克服消費者的心理抗拒,使其在潛 2013-10-03

新品類怎樣進行廣告投放

   所謂新品類就是那些剛剛進入市場,具有新功能、新特點的品類。新品類剛進入市場,消費者對新品類的了解較少,使用者局限于對新事物比較勇于嘗試的少數(shù)消費者,此時消費低,品牌很少,幾乎沒什么競爭。 2013-10-03

廣告策劃不能碰的五大禁忌

企業(yè)的營銷推廣和宣傳工作也同樣需要遵從這樣的內在規(guī)律,不能夠破壞它。總結起來,卓躍咨詢咨詢顧問龐亞輝以為,企業(yè)在宣傳和品牌推廣的過程中,至少有五大底線無論企業(yè)主還是廣告公司和傳播機構都必須要遵守的,... 2013-10-03

服裝營銷模式創(chuàng)新大趨勢

 10月21日至31日,在上海閘北區(qū)洛川中路的名仕街,上演了主題為“1+C”即“品牌+創(chuàng)意”的“2009Reach&Touch時尚創(chuàng)意空間”活動,此活動由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦,中國服裝協(xié)會、中國紡織信息中心聯(lián)合主辦,吸引了服 2013-10-03

成熟的市場,如何保證渠道商的利潤?

確保渠道價格秩序。成熟的市場,渠道商之所以沒有利潤,很多時候,是因為市場管控不到位,造成價格混亂、層級價差沖突,除了水平竄貨(同級渠道商竄貨)外,還有垂直竄貨(不同層級渠道商竄貨)等,甚至出現(xiàn)價格倒... 2013-10-03
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