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亞洲購物者類型分析

在關(guān)鍵決策的瞬間，企業(yè)怎樣才能讓品牌發(fā)揮作用，更有效地影響消費(fèi)者的決策呢？商店是否只是作為一種產(chǎn)品存在的提醒性工具呢，抑或是真正能為品牌提供一個(gè)難得的展示機(jī)會(huì)，并一舉贏得消費(fèi)者的心？基于購物者對(duì)品牌... 2013-10-03

不對(duì)稱降價(jià)戰(zhàn)：以弱勢(shì)撼強(qiáng)敵

　通過將有限的降價(jià)資源向少數(shù)精選的單品聚焦，加大單品的降價(jià)幅度，A店給顧客帶來了強(qiáng)烈的震撼效果，這種低價(jià)沖擊波對(duì)商圈的邊緣游離客層造成強(qiáng)烈“低價(jià)磁場(chǎng)”效應(yīng)?！　∩唐菲奉愊嗖顭o幾，銷售價(jià)格不相上下，促銷 2013-10-03

汽車營銷創(chuàng)新的原點(diǎn)

具體到汽車營銷，消費(fèi)者最關(guān)注的是什么？無非是產(chǎn)品的造型、性能、品質(zhì)、安全、價(jià)格，以及購買的便利性、服務(wù)的可靠性。因此，汽車營銷的“道”，就是要根據(jù)消費(fèi)者的利益點(diǎn)挖掘、提煉產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)... 2013-10-03

工業(yè)品的“價(jià)值評(píng)估”與營銷模式選擇

工業(yè)品營銷，基本上是一個(gè)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、傳遞、創(chuàng)造、增值的過程；在這一過程中，價(jià)值的評(píng)估是前提，價(jià)值的創(chuàng)造、增值是關(guān)鍵，價(jià)值的傳遞也不可或缺。這就需要我們把企業(yè)當(dāng)作產(chǎn)品，象營銷產(chǎn)品一樣，給企業(yè)定位，給企... 2013-10-03

經(jīng)銷商如何實(shí)行“差異化營銷”

　營銷學(xué)上4P的“產(chǎn)品”與“價(jià)格”兩個(gè)要素，已經(jīng)牢牢被廠家掌控，經(jīng)銷商所能做的，也只能從“廣告”“促銷”“公關(guān)”等幾個(gè)方面做做文章。所以，經(jīng)銷商要扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，必須有自己的營銷思路和方法，還應(yīng)該有自... 2013-10-03

為什么網(wǎng)絡(luò)零售商要關(guān)注消費(fèi)者住在何處

　盡管互聯(lián)網(wǎng)零售商信誓旦旦地宣稱，它們贏得的消費(fèi)者會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的覆蓋范圍，不過，沃頓商學(xué)院的最新研究成果表明，傳統(tǒng)世界中的某些動(dòng)態(tài)，比如，鄰里之間對(duì)購買建議的口口相傳，依然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售具有重要 2013-10-03

公益營銷：塑造公益化的商業(yè)品牌

　所謂“公益營銷”，就是通過公益活動(dòng)提供的體驗(yàn)或與之配套的公關(guān)宣傳，力圖吸引消費(fèi)者的參與或關(guān)注，提升企業(yè)或產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)。簡單地說，它是“公益％2B營銷”，而不是純粹 2013-10-03

現(xiàn)代企業(yè)營銷五大黃金法則

企業(yè)在不斷發(fā)展過程中，市場(chǎng)營銷理念也在不斷的提升，那么什么樣的營銷理論才是一流的營銷理念呢？我們對(duì)于現(xiàn)代營銷既要關(guān)注結(jié)果，又要關(guān)注過程；既要于外造勢(shì)，又要于內(nèi)奠基；既要研究戰(zhàn)略，又要苦練內(nèi)功；既要講究 2013-10-03

你關(guān)心消費(fèi)者的購后感受嗎？

　　不知道大家是不是有過這樣的經(jīng)歷，有時(shí)候我們?nèi)ベI一件商品，比如一臺(tái)液晶電視，促銷員會(huì)非常熱情的接待我們，可能還會(huì)略帶夸張的手法來描繪這臺(tái)液晶電視如何的好，用一切手段讓我們掏錢，然后，他的銷售過程就結(jié) 2013-10-03

“韓寒”兩個(gè)字值多少錢

不斷在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造敏感話題的韓寒如今又給中國網(wǎng)民制造了新的談資。近日，在新浪微博中，一場(chǎng)有關(guān)韓寒代言凡客誠品的“口水戰(zhàn)”正在悄悄打響。 2013-10-03

客戶需求真的難以琢磨？

科技平民化本身也在成為客戶需求的趨勢(shì)，iPhone愚人節(jié)的玩笑事實(shí)上也在表達(dá)它對(duì)客戶需求的理解：那些動(dòng)物語言愛好者，寵物主人，甚或是農(nóng)場(chǎng)主都能在iPhone中找到他們的樂子，研究動(dòng)物語言絕不只是動(dòng)物學(xué)家們的專利。 2013-10-03

廠家如何從“直供”轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商模式

渠道模式的轉(zhuǎn)變是以庫存歸零為標(biāo)志的，把一些前期的麻煩處理好，經(jīng)銷商才可能更快地進(jìn)入角色。否則，在經(jīng)銷商剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，很可能會(huì)影響到經(jīng)銷商現(xiàn)有業(yè)務(wù)的順利開展，會(huì)使經(jīng)銷商和廠家的磨合期增長，并很可能影響... 2013-10-03

事半功倍的營銷模式

金融危機(jī)余波未盡，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)尚未走出陰霾，市場(chǎng)充滿了不確定性。由于對(duì)經(jīng)濟(jì)缺乏信心，消費(fèi)者將錢袋捂得更緊。在前所未有的復(fù)雜環(huán)境中，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，變得尤為迫切。中國企業(yè)界在承繼和融會(huì)貫通的基礎(chǔ)上，結(jié)合環(huán)... 2013-10-03

“差異化”的勝利與迷失

　“差異化”曾是市場(chǎng)營銷學(xué)者、企業(yè)家、策劃人的萬金油策略，無論是產(chǎn)品差異化、品牌差異化、傳播差異化、營銷差異化甚至商業(yè)模式差異化，都能讓企業(yè)在某一特定的時(shí)期、特定的領(lǐng)域顯得與眾不同，并由于向市場(chǎng)提供了 2013-10-03

盤點(diǎn)假日營銷7大錯(cuò)誤

企業(yè)主在假日季節(jié)通常停止銷售，因?yàn)樗麄兌荚谥\劃著新的一年要大干一場(chǎng)。持有這樣的觀點(diǎn)是很普遍的，不過他們卻很少知道，有多少機(jī)會(huì)曾與他們擦肩而過。假期是開拓新業(yè)務(wù)、與現(xiàn)有客戶和消費(fèi)者進(jìn)行再聯(lián)系的最佳時(shí)機(jī)。 2013-10-03

促銷廣告：適當(dāng)“挑釁” 勾起顧客消費(fèi)欲望

一個(gè)酒類品牌曾經(jīng)在日常銷售額差不多的3家專賣店打出3種促銷POP：直接降價(jià)30％；原價(jià)給予50％折扣；買2送1。2個(gè)月后發(fā)現(xiàn)：“買2送1”店的銷售額比其他兩店高出35％。這說明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點(diǎn)感覺上比... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)購物大爆發(fā) 市場(chǎng)細(xì)分呼喚快速反應(yīng)之道

以前顧客買你的東西，未見得是他多喜歡你，你只不過是他最不討厭的那一個(gè)而已；而如今的中國網(wǎng)民多是手頭并不寬裕的年輕一代，他們沒多少錢，卻還要追求個(gè)性，不是喜歡的，理都不理。更重要的是，他們形成一個(gè)個(gè)網(wǎng)... 2013-10-03

戰(zhàn)略營銷，從顧客的視角看問題

美國營銷學(xué)者勞特朋是較早認(rèn)識(shí)到顧客價(jià)值的學(xué)者之一。他對(duì)顧客價(jià)值的闡述主要體現(xiàn)在1990年提出的4Cs理論中。針對(duì)傳統(tǒng)營銷組合4Ps理論只是從企業(yè)角度出發(fā)來制定營銷決策，忽視了顧客真正的價(jià)值需求這一不足，勞特朋... 2013-10-03

當(dāng)今營銷的四大變革

當(dāng)今營銷的四大變革，各行各業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷普及時(shí)代。以筆者現(xiàn)在所在的公司為例。以前的業(yè)務(wù)基本上來自于業(yè)務(wù)員的上門拜訪（俗稱“推銷”）；后來逐步增加了電話營銷，因?yàn)闃I(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了全國，那時(shí)電話... 2013-10-03

讓廣告?zhèn)鞑ジ行У?個(gè)技巧

有沒有簡單可行的方法讓企業(yè)的傳播更為有效呢？筆者在5W1H的模式下總結(jié)出傳播的TWH模式，以期跳開傳統(tǒng)理論的晦澀，希望能讓企業(yè)的傳播變得更簡單、更有效。 2013-10-03

快費(fèi)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

由于快速消費(fèi)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)較耐用消費(fèi)品、高價(jià)值產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，新產(chǎn)品與新品牌的涌現(xiàn)更加頻繁，因此互聯(lián)網(wǎng)媒體及其受眾的特性使得其在快速消費(fèi)品市場(chǎng)營銷中的獨(dú)特作用和價(jià)值具有足夠的吸引力和不可替代性，... 2013-10-03

植入式廣告如何名利雙收

植入式廣告的發(fā)展是一件好事情，畢竟，這為文化產(chǎn)業(yè)開辟了新的資金來源。不過，凡事都要講究方式與尺度，不能將一臺(tái)晚會(huì)、一部影視劇作品變成廣告會(huì)演，挑戰(zhàn)觀眾的忍受指數(shù)。 2013-10-03

事半功倍 滿足客戶需求的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　營銷之父科特勒很早便提出，“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)”?！　?009年，金融危機(jī)余波未盡，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)尚未走出陰霾，市場(chǎng)充滿了不確定性。由于對(duì)經(jīng)濟(jì)缺乏信心 2013-10-03

世界杯營銷三大典型案例

　青島啤酒篇　　青島啤酒作為百年品牌，其品牌形象的普遍認(rèn)知是成熟、經(jīng)典和歷史悠久。在后奧運(yùn)時(shí)代，如何延續(xù)和演繹“激情成就夢(mèng)想”的品牌理念，樹立年輕化、國際化的品牌形象，為年輕人青睞，成為青島啤酒2009 2013-10-03

促銷廣告如何觸動(dòng)人心？

促銷廣告應(yīng)多注入一些人性化的元素，如介紹枕頭時(shí)可加入“您想要如何睡眠”的小知識(shí)，讓顧客獲得更多相關(guān)的知識(shí)，從而產(chǎn)生購買欲望。 2013-10-03