營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

廣告投資風(fēng)險(xiǎn)控制的五個(gè)維度

聽(tīng)說(shuō)愛(ài)斯基摩人捕北極熊很有方法，北極熊喜歡血腥味，愛(ài)斯基摩人就用鮮血、積雪和尖刀，滾成一個(gè)充滿血的雪球。北極熊發(fā)現(xiàn)血球，以為發(fā)現(xiàn)了美味，就用舌頭不停地舔，舌頭很快被凍麻木，雪球漸漸被舔化，露出的尖 2013-10-03

史玉柱創(chuàng)銷售神話的10大廣告法則

市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)大力量來(lái)自“聚焦”。市場(chǎng)、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，會(huì)變得更強(qiáng)大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：“我就覺(jué)得毛澤東的原則是對(duì)的，我集中全部人力、物力、財(cái)力，集中攻一個(gè)點(diǎn)，沒(méi)有把... 2013-10-03

市場(chǎng)細(xì)分就是在共性概念的基礎(chǔ)上產(chǎn)生個(gè)性概念。產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的核心利益也是基本利益，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，消費(fèi)者需要或需求這種產(chǎn)品都是有其利益的。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，細(xì)分開(kāi)始了，原因是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)人群 2013-10-03

中小企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷策劃？

營(yíng)銷策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢？答案是否定的。營(yíng)銷策劃絕對(duì)不是大企業(yè)的專利，恰恰相反，當(dāng)下的中小企業(yè)更加需要營(yíng)銷策劃服務(wù)。那么，對(duì)于成千上萬(wàn)的成長(zhǎng)中的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么樣的營(yíng)銷策劃是他們最需要 2013-10-03

營(yíng)銷策劃中的包裝策略

產(chǎn)品包裝作為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，已不再是簡(jiǎn)單意義上的“漂亮”而已，更多地應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、品質(zhì)、個(gè)性。產(chǎn)品包裝識(shí)別設(shè)計(jì)是為營(yíng)銷溝通提供更直接、更有效的途徑，從而成為企業(yè)整體營(yíng)銷溝通策略的重要組成部... 2013-10-03

促銷滑鐵盧

一個(gè)保健品剛剛推向市場(chǎng)，在目標(biāo)受眾對(duì)其功效尚未確認(rèn)和使用習(xí)慣還沒(méi)有形成的情況下，就靠大力度促銷吸引人氣，對(duì)其后續(xù)市場(chǎng)操作會(huì)造成極大的障礙—不僅價(jià)格很難恢復(fù)到正常的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，而且引發(fā)了信任危機(jī)，大力... 2013-10-03

價(jià)格對(duì)終端銷售量的影響力

在營(yíng)銷的4P組合中，只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對(duì)銷售量的影響，追求最高利潤(rùn)。 2013-10-03

郭漢堯：營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)

特德•萊維特認(rèn)為，“除非銷售得出去，否則產(chǎn)品便不能算是產(chǎn)品，而只不過(guò)是博物館中的收藏品罷了。”營(yíng)銷人員要注重營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)，這樣才能為公司產(chǎn)品帶來(lái)銷量。在具體做法中，營(yíng)銷人員應(yīng)該列出可以影響客戶的... 2013-10-03

被掩蓋的市場(chǎng)真相

　針對(duì)上海市場(chǎng)一直萎靡不振，A公司管理層爭(zhēng)論不休。品牌總監(jiān)認(rèn)為，目前公司在上海應(yīng)集中精力招商和開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的生意提升無(wú)足輕重。應(yīng)該說(shuō)，這位品牌總監(jiān)的目光過(guò)于短淺。市場(chǎng)早已證明，僅僅指望通過(guò)招 2013-10-03

企業(yè)該如何開(kāi)展危機(jī)營(yíng)銷

很多人都以為，好不容易逮到一次受到注意的機(jī)會(huì)，在和公眾解釋的同時(shí)，順便把自己的牌子給推出去，不是一舉兩得的美事嗎？但這些人有些自說(shuō)自話了，因?yàn)樵诠娧劾?，他們只有看你如何解釋的心情，全無(wú)更好地了解你... 2013-10-03

企業(yè)層級(jí)不同贏銷方法有異

別人就真的都那么容易嗎？其實(shí)家家都有本難念的經(jīng)。大企業(yè)雖然表面風(fēng)光，但是成功營(yíng)銷的壓力一點(diǎn)不少。各自的困惑來(lái)自哪里，來(lái)自階段性的目標(biāo)不同，而核心的問(wèn)題是來(lái)自增長(zhǎng)的不同?；鶖?shù)越小，企業(yè)發(fā)展的可能越大，... 2013-10-03

小型企業(yè)的無(wú)品牌營(yíng)銷

　當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代,品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值,市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品,仿佛沒(méi)有品牌就等于沒(méi)有市場(chǎng)。所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)仿佛都開(kāi)始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴(kuò)充市場(chǎng)份額,贏取更多的利益。 2013-10-03

不景氣下的市場(chǎng)消費(fèi)與購(gòu)買變局

企業(yè)無(wú)不希望市場(chǎng)永遠(yuǎn)繁榮，可這畢竟只是企業(yè)一廂情愿的夢(mèng)想。糟糕的以及令企業(yè)煩惱的市場(chǎng)低迷總是不期而至：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的市場(chǎng)衰退；由于產(chǎn)業(yè)衰退帶來(lái)的市場(chǎng)疲軟；由于行業(yè)性危機(jī)導(dǎo)致的市場(chǎng)恐懼；由于社會(huì)危機(jī) 2013-10-03

哈啤贊助世界杯營(yíng)銷的失誤

哈爾濱啤酒本是一家中國(guó)企業(yè)，2004年美國(guó)釀酒商安海斯公司（AB）收購(gòu)了其99.66%股權(quán)，將其性質(zhì)變?yōu)?“洋品牌”，2008年7月AB又被英博集團(tuán)全資收購(gòu)，并改名為百威英博啤酒集團(tuán) （以下簡(jiǎn)稱百威英博）。至此，哈爾濱... 2013-10-03

南非人的隱性營(yíng)銷

一句斗大的話吸引眼球：“不是明年，不是去年，但是在中間這一年。”——符合國(guó)際足聯(lián)的相關(guān)規(guī)定，在舉辦國(guó)沒(méi)有使用“2010”的字眼。畫面中心是一座橋——也沒(méi)有使用南非世界杯的球場(chǎng)形象，雖然橋的造型很像開(kāi)普敦... 2013-10-03

國(guó)有企業(yè)為何不敢在世界杯上打廣告?

舉世矚目的第19屆世界杯足球賽11日開(kāi)幕。世界杯以及足球是當(dāng)然的世界第一體育運(yùn)動(dòng)，什么運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都無(wú)法與足球相提并論。今年南非世界杯開(kāi)幕式上的那只碩大無(wú)比的“屎殼郎”更是令人印象深刻，吸引了足夠多的眼球。正 2013-10-03

90后消費(fèi)心理分析與未來(lái)營(yíng)銷策略思考

“90后”追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開(kāi)心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂(lè)于分享自己的體驗(yàn)，也樂(lè)于接受別人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部... 2013-10-03

幽默點(diǎn)燃消費(fèi)者好奇心：貴人鳥(niǎo)開(kāi)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

　當(dāng)“體育明星+央視廣告”的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作遭遇審美疲勞時(shí)，一系列親民幽默的廣告悄然點(diǎn)燃消費(fèi)者的好奇心——退休老大爺戰(zhàn)勝乒乓球高手、清純美少女擊敗網(wǎng)球天后……在這些看似不可能的事情發(fā)生時(shí)，貴人鳥(niǎo)“ 2013-10-03

耐克世界杯突擊營(yíng)銷阿迪達(dá)斯受內(nèi)傷

所謂突擊營(yíng)銷，指的是并非活動(dòng)贊助商，卻透過(guò)廣告戰(zhàn)把這場(chǎng)活動(dòng)與公司的形象連結(jié)在一起，潛移默化地讓消費(fèi)者以為活動(dòng)與該公司有合作關(guān)系。這類廣告戰(zhàn)常瞄準(zhǔn)世界杯足球賽、奧運(yùn)會(huì)這類國(guó)際運(yùn)動(dòng)盛會(huì)。 2013-10-03

如何更有效的制定價(jià)格策略？

　　您是否對(duì)自己創(chuàng)新性的定價(jià)策略能否抓公司價(jià)值和客戶擁有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤單?！　「鶕?jù)沃頓商學(xué)院教授Jagmohan Raju 和Z. John Zhang的新書《明智的定價(jià)》，在這個(gè)充斥著全球性競(jìng)爭(zhēng)、因互 2013-10-03

衡量口碑營(yíng)銷的新方法

消費(fèi)者一直都很重視直接向他們表達(dá)的意見(jiàn)。營(yíng)銷者可能會(huì)將數(shù)百萬(wàn)美元花費(fèi)在精心設(shè)計(jì)的廣告活動(dòng)上，但是，真正讓消費(fèi)者下定決心的往往是簡(jiǎn)單而且免費(fèi)的東西：來(lái)自所信任來(lái)源的口碑推薦。隨著面對(duì)太多產(chǎn)品選擇的消費(fèi)... 2013-10-03

學(xué)會(huì)戰(zhàn)略營(yíng)銷的思考方式

　　如果要給戰(zhàn)略營(yíng)銷下一個(gè)淺顯的“定義”，那就是“為明天做好今天的事。”不僅僅為今天做好今天的事，還要為明天做好今天的事；不僅僅從今天的機(jī)會(huì)把握明天的市場(chǎng)，還要從明天的市場(chǎng)選擇今天的機(jī)會(huì)。這既是戰(zhàn)略營(yíng) 2013-10-03

經(jīng)銷商如何經(jīng)銷商如何做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)？強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)？

生產(chǎn)企業(yè)是一家公司，經(jīng)銷商也是一家公司，他們有著本質(zhì)的共同點(diǎn)：在發(fā)展起步階段，其或生存或發(fā)展在很大程度上決定于其經(jīng)營(yíng)者的思路，確切地說(shuō)是公司的老板的想法。也就是我們通常所說(shuō)的：思路決定出路。 2013-10-03

格力渠道策略成功的核心

　“經(jīng)銷商之所以愿意跟著格力走，就是跟著格力走能賺錢。經(jīng)銷商中很早就流傳有這么一句話：”跟著董明珠，永遠(yuǎn)不會(huì)輸‘。“廣州格力空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理王韋權(quán)一席話，道出了格力渠道策略成功的核心所在。 2013-10-03

微博：技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)銷創(chuàng)新

　在日前舉辦的第六屆第3種人論壇暨營(yíng)銷領(lǐng)袖峰會(huì)新浪專場(chǎng)上，新浪媒介策略中心總經(jīng)理舒暢以微博為例，提出一個(gè)問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)公司如何將以微博為代表的創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速商業(yè)化，盡快進(jìn)入良性發(fā)展階段？在這一過(guò)程 2013-10-03