在營(yíng)銷的4P組合中，只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對(duì)銷售量的影響，追求最高利潤(rùn)。
 

1.制定價(jià)格很重要

對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價(jià)格每提升1%，利潤(rùn)就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格，在折扣泛濫的市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購(gòu)物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)法”，也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營(yíng)銷人員會(huì)建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤(rùn)的方法。文/郭漢堯

2.提供不同價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)

那些成功的企業(yè)往往會(huì)選擇“提供一系列不同價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)”，他們創(chuàng)造出所謂的“產(chǎn)品線”供消費(fèi)者做決定，這樣既不會(huì)流失客戶，也能夠提高利潤(rùn)。比如萬(wàn)豪酒店，創(chuàng)造了“萬(wàn)豪侯爵酒店、萬(wàn)豪酒店、中庭汽車旅館、曠野客棧”這樣的旅館產(chǎn)品線，從價(jià)格和品質(zhì)上進(jìn)行區(qū)分，滿足了不同層次的客戶需求。