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中國消費者報告2010

中國消費者的消費喜好與行為日益復(fù)雜。諸如品牌等的非價格因素在購買決策過程中的作用日益凸顯，消費者也更傾向選擇具有高品質(zhì)、國際背景、優(yōu)良服務(wù)并且物有所值的品牌。此外，消費者的購買選擇也反映了越來越強 2013-10-03

如何使電郵營銷更有效？

如果你知道如何明智地應(yīng)用電子郵件營銷的話，它可以成為非常有效的工具。小公司營銷預(yù)算有限，不得不謹慎利用每一分錢，然而很多人對如何搞好電郵營銷毫無頭緒。電郵營銷自有一套規(guī)則。這種營銷方式相對容易——幾... 2013-10-03

從強調(diào)賣點到強調(diào)價值

生活用紙企業(yè)的金紅葉紙業(yè)一直在他們的“清風(fēng)”品牌產(chǎn)品上強調(diào)450°高溫消毒、100%全木漿、不添加任何熒光粉這樣的賣點。這些賣點都是從產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)工藝流程中提煉出來的。 那就是都是從“賣方”出發(fā)，從產(chǎn)... 2013-10-03

本土日化企業(yè)如何向外企學(xué)營銷

日化產(chǎn)品的各種概念不斷成熟，一線城市競爭會趨向過熱，日化市場的爭奪必然轉(zhuǎn)向二、三線城市，這對民企來說是一大機遇，但是機遇是屬于充分準備的人。只有做好清晰定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，建立一套有效的用人機制，并且重... 2013-10-03

強力宣傳攻勢令可口可樂多次轉(zhuǎn)危為安

危機中如世界杯這樣與全球消費者密切接觸的機會，可口可樂幾乎都不會錯過。盡管近十年來對碳酸飲料是否健康的質(zhì)疑頻現(xiàn)，但本土消費者對可口可樂品牌的高度忠誠，還是讓它保持了贏利。2009年可口可樂北美及太平洋市... 2013-10-03

營銷管理的四大原則：控制結(jié)果更重要

如可口可樂公司不僅將產(chǎn)品在超市的陳列方式標準化，而且對營銷人員巡視市場時是順時針方向走還是逆時針方向走都有明確規(guī)定。優(yōu)秀企業(yè)都有自己的標準化營銷手冊，營銷人員人手一冊。有些企業(yè)更深入一層，甚至將經(jīng)銷... 2013-10-03

積極應(yīng)對電子商務(wù)導(dǎo)致的營銷變革

商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》提出，要提高社會公眾對電子商務(wù)的認知度和參與度，開拓適宜網(wǎng)上交易的居民消費領(lǐng)域，培育和擴大網(wǎng)上消費群體，到“十二五”期末，力爭網(wǎng)絡(luò)購物交易額占我國社... 2013-10-03

上海東隆羽絨公司現(xiàn)場充絨銷售模式受青睞

羽絨寢具因其獨特的輕柔、排濕透氣以及純天然等特點逐漸受到消費者的喜愛。中國家紡行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場未來3到5年將迎來羽絨寢具產(chǎn)品的高速發(fā)展期，包含羽絨被在內(nèi)的羽絨寢具產(chǎn)品（被芯類）的市場占有率有... 2013-10-03

新技術(shù)驅(qū)動下的市場渠道創(chuàng)新

運營商當(dāng)前渠道經(jīng)營上的越位與缺位就**露出來。越位表現(xiàn)在，過分深入互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，進行赤手空拳的營銷競爭，陷前方將士疲于奔命。缺位表現(xiàn)在平臺建設(shè)不足，一是基礎(chǔ)技術(shù)支撐平臺（如手機操作系統(tǒng)、定位平臺等）... 2013-10-03

媒體炒作13式

　在國內(nèi)營銷界流傳著一句話：“一種產(chǎn)品之所以能夠迅速占領(lǐng)市場，五分靠產(chǎn)品，三分靠促銷，二分得益于媒體造勢?！彪m然媒體造勢只占二分，但是媒體能在公眾面前建立強大的輿論導(dǎo)向，既能夠制造市場商機也能夠瓦解品 2013-10-03

人人大戰(zhàn)僵尸

因為像賣軟件那樣賣游戲在中國市場不受歡迎，寶開找到了與社交網(wǎng)站合作、開發(fā)對游戲道具收費的社交游戲的新玩法。這是個好計劃，如果沒有騰訊的話。寶開先后推出了《植物大戰(zhàn)僵尸》等35款單機游戲，覆蓋了網(wǎng)頁、PC... 2013-10-03

“體驗經(jīng)濟”成網(wǎng)絡(luò)零售“救命稻草”

　體驗經(jīng)濟是目前最流行的管理話題，繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟階段之后的第四個人類的經(jīng)濟生活發(fā)展階段，體驗經(jīng)濟或稱為服務(wù)經(jīng)濟的延伸。很多企業(yè)都很重視體驗經(jīng)濟背后的運營模式，也開始積極嘗試，中國IT零售 2013-10-03

在超市里尋找創(chuàng)意

硅谷架構(gòu)從來都不只是教科書上一二三因素的簡單相加，它是一個整體的生態(tài)環(huán)境，就像電腦的軟硬件，一個都不能缺。 2013-10-03

廣告不只是賣東西

設(shè)計，解決人們生活問題，為人們帶來生活樂趣，更需要融入人文關(guān)懷的精神，以設(shè)計來助人。那個形態(tài)不是跟我們平日最普通的，抽出紙盒的紙巾一樣么？！這個設(shè)計產(chǎn)品的問世，讓生活中最常用的一個再不過細微的動作，... 2013-10-03

讓渠道成為服務(wù)優(yōu)勢

“郵儲銀行是2007年3月份掛牌成立的。在成立之初，就設(shè)立了個人業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部、信貸業(yè)務(wù)部、信用卡中心、國際業(yè)務(wù)部等。由于郵儲銀行是在過去郵政儲蓄的基礎(chǔ)上成立的，所以與郵政的關(guān)系比較多，今后也要考慮與 2013-10-03

4P是產(chǎn)品的營銷，不是市場營銷

4P只是產(chǎn)品的營銷，而不是絕對意義上的市場營銷。人家是說產(chǎn)品不同階段的具體營銷工作涵蓋四種具有決定意義的元素，但4P并不代表完整的營銷過程。真正做營銷的時候，要考慮在什么條件下必須要做什么事，而4P是市場... 2013-10-03

營銷決策與營銷實務(wù)

　對于市場營銷的定義是從市場和營銷的整合和延伸開始的，市場作為一個獨立的運營單元，承載著消費者、消費需求、消費理念和消費行為的集合，而營銷則是通過對消費者消費行為的研究，通過一系列的銷售行為和動作，來 2013-10-03

本土企業(yè)嚴重缺乏營銷創(chuàng)新力

企業(yè)的營銷創(chuàng)新，不能不提到本土營銷一個令人擔(dān)憂的現(xiàn)實，那就是嚴重的同質(zhì)化傾向，前段時間，我順便關(guān)注了一下中國的家紡行業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，在同一本雜志上竟然看到了三個品牌的招商廣告，它們是水星家紡... 2013-10-03

傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何向現(xiàn)代經(jīng)銷商進化

　經(jīng)銷商作為企業(yè)市場營銷中的重要一環(huán)，對于產(chǎn)品的銷售和市場的經(jīng)營有著舉足輕重的作用，然而隨著中國經(jīng)濟的不斷成熟與網(wǎng)絡(luò)社會的不斷發(fā)展，以及企業(yè)爭相效仿的渠道扁平化戰(zhàn)略日益嚴峻，經(jīng)銷商的整個經(jīng)營環(huán)境都在發(fā) 2013-10-03

節(jié)日營銷：“三大關(guān)鍵”、“八項注意”

我國目前的節(jié)假日共計117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，對于消費類產(chǎn)品而言，節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日，很多廠家是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強勁；恨的是要投入巨 2013-10-03

促銷如何決勝終端

和在電視做廣告相比，終端促銷成本較低；完全在媒體作宣傳，容易產(chǎn)生“虛”的感覺，消費者感受不到真實性；終端促銷能增加品牌的親和力，讓消費者感受到高檔品牌的大眾性和平易性。 2013-10-03

節(jié)日促銷--注意力經(jīng)濟的必然和反映

舉一個簡單的例子：我們平時在看電視、聽廣播，而電視臺和廣播臺并不向我們收費。電視和廣播向我們提供了精彩的節(jié)目，難道這些節(jié)目都是免費的午餐嗎？其實，我們已經(jīng)向電視和廣播交了費用，那就是我們把“注意力”集 2013-10-03

市場調(diào)研--節(jié)日策劃的點睛之筆

市場調(diào)研是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的SLOGAN， 2013-10-03

節(jié)日促銷的三大方法

感情是內(nèi)在的長久的，企業(yè)利用節(jié)日這個特殊時刻用感情打動消費者，將會加深消費者對企業(yè)的美好印象，樹立企業(yè)良好的品牌形象。海爾在春節(jié)等重大節(jié)日會給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節(jié)日的祝福。另外，在母親節(jié)... 2013-10-03

節(jié)日營銷策劃的四大要點

要點一：明確目標 2013-10-03