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營銷中逆向思維更“有錢途”

上世紀(jì)60年代，美國流行大汽車，寬敞、舒適，當(dāng)然也耗油，大眾甲殼蟲憑借廣告語“想想還是小的好”異軍突起，吸引了大批忠實(shí)擁躉。依照傳統(tǒng)思維，小孩子都喜歡那些漂亮的洋娃娃，還有那些可愛的毛茸玩具，但卻有人... 2013-10-03

沃頓：在欲望與必需間營銷

人們通常會(huì)選擇在觀看租來紀(jì)錄片的前幾天都用來看功夫片或青少年喜劇垃圾片，正是這個(gè)原因，如果食品網(wǎng)店能在今晚送貨的話，他們將選擇冰激凌，而如果只能下周后半段送貨的話，他們傾向于買菜花。 2013-10-03

熱點(diǎn)事件中小企業(yè)如何營銷

順應(yīng)大環(huán)境，通過借勢而造勢，會(huì)節(jié)省很多精力和成本?！熬酉鄷r(shí)而動(dòng)”，“君子生非異，善假于物也”大概說得就是這個(gè)意思吧。 2013-10-03

專注特定產(chǎn)品的銷售可以帶來更多利潤

如果你打算進(jìn)軍商業(yè)領(lǐng)域的話，我的建議是選擇將一件商品銷售給所有人。實(shí)際上，如果你的客戶中有一名占據(jù)了全部收入15%以上的話，現(xiàn)在就可能是時(shí)間讓業(yè)務(wù)多樣化了。過于依賴一名客戶不僅存在風(fēng)險(xiǎn)，而且還會(huì)在你選擇... 2013-10-03

首席執(zhí)行官往往不懂營銷

從紐約的通用電氣，到洛杉磯的迪斯尼，全美國的公司董事會(huì)，都好像垂著一塊厚厚的絲絨幕簾，將其中的營銷派和管理派完全分隔開來了。這真是一個(gè)難解之謎。 2013-10-03

營銷部門的組織定位

一份大眾雜志的市場總監(jiān)在網(wǎng)上向我訴苦： 作為組織營銷部門的負(fù)責(zé)人，她的職責(zé)是盡可能提高雜志在既定目標(biāo)讀者群中的知名度和美譽(yù)度。 不過， 她有點(diǎn)沮喪， 這本雜志的內(nèi)容有點(diǎn)不盡如人意， 拿著這樣的內(nèi)容，... 2013-10-03

大眾汽車：天賜良機(jī)，能否續(xù)寫傳奇？

多數(shù)企業(yè)在危機(jī)中掙扎時(shí)，一些企業(yè)反而會(huì)感謝危機(jī)賜予自己的機(jī)會(huì)，大眾汽車就是這樣。面對(duì)豐田的麻煩，大眾如何調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略？如何在2009年不俗的成績單上再添佳績，迎接挑戰(zhàn)，再續(xù)傳奇？ 2013-10-03

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成法是那七步呢？第一步，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。第二步，廣而告之。第三步，進(jìn)入平臺(tái)。第四步，產(chǎn)生共鳴。第五步，在線咨詢。第六步，獲得購買方式。第七步，完成交易。 2013-10-03

關(guān)系營銷的原則與技巧

1985年，巴巴拉·本德·杰克遜提出了關(guān)系營銷的概念。所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)營銷方興未艾

“如果將消費(fèi)者的上網(wǎng)時(shí)間和網(wǎng)絡(luò)廣告支出金額做個(gè)比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然方興未艾?！蔽诸D商學(xué)院市場學(xué)教授帕蒂·威廉姆斯說道。 2013-10-03

營銷者：你是強(qiáng)盜你怕誰

所有銷售訓(xùn)練的最基本內(nèi)容，就是消除新銷售人員的恐懼感！他們怕什麼呢？無非就是怕跟陌生人說話，怕說錯(cuò)話，怕被人笑話，怕被人拒絕，怕被人看不起！ 2013-10-03

當(dāng)虛擬經(jīng)營遇到網(wǎng)絡(luò)直銷

各界對(duì)中國服裝行業(yè)的褒貶從來不絕于耳，但無論是唱衰還是唱漲，總會(huì)有一些商家爭先恐后的擠進(jìn)來,于是，中國服裝行業(yè)這個(gè)大舞臺(tái)上從來不缺少好角與好戲。 2013-10-03

營銷之重視客戶服務(wù)十問

這是筆者在某公司顧問項(xiàng)目中關(guān)于營銷客戶服務(wù)策劃案的摘要，其核心方略在于檢驗(yàn)企業(yè)整個(gè)運(yùn)營連接、支持和平衡推進(jìn)關(guān)系，并緊緊圍繞其經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)思想---如何更好體現(xiàn)內(nèi)外滿意和以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),達(dá)至創(chuàng)新為... 2013-10-03

作一名營銷“達(dá)”人

看完第一屆中國達(dá)人秀冠軍總決賽，心靈被一位位達(dá)人深深震撼，感動(dòng)的波濤在內(nèi)心掀起陣陣巨浪，思緒狂風(fēng)驟雨般來襲。一位位達(dá)人之所以成為感動(dòng)中國，感動(dòng)觀眾的達(dá)人，其背后的坎坷、艱辛、時(shí)間的磨礪、朝朝夕夕的努... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員的幾個(gè)常用招式

網(wǎng)絡(luò)公司賣的往往不是實(shí)物，而是概念，是平臺(tái)，是一個(gè)未來的效果。在大多數(shù)客戶面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能夠讓客戶實(shí)實(shí)在在的得到價(jià)值，而差的忽悠，說白了就... 2013-10-03

適用于國人的十大營銷策略

結(jié)合10年來市場營銷的實(shí)踐，筆者通過對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國人的十大營銷策略。 2013-10-03

當(dāng)下購買與推后購買對(duì)消費(fèi)者決策的影響

米爾科曼指出，以上知識(shí)對(duì)于那些計(jì)劃建造推薦引擎并對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化推薦的零售商十分重要。例如，零售商可以在訂貨開始前，就詢問顧客希望的交貨日期。“如果零售商知道你將交貨日期定在下周，他們就可能在高熱量... 2013-10-03

熱點(diǎn)事件中小企業(yè)如何營銷

“大事發(fā)生時(shí)我在”,在事件面前,對(duì)大企業(yè)來說是個(gè)塑造品牌的絕佳機(jī)會(huì),但對(duì)于多數(shù)中小企業(yè),往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本,也沒有那么多的資源,但這也不代表我們束手無策,只做看客,不表演。世... 2013-10-03

讓顧客幫你賣東西

讓業(yè)務(wù)人員最頭疼的是，往往還沒有把話說完，對(duì)方已經(jīng)把你趕了出來。所以做業(yè)務(wù)員除了踏實(shí)努力之外，還要有度量吃下大腕大腕的閉門羹。下面的幾 個(gè)技巧也許會(huì)對(duì)戰(zhàn)斗在一線的廣大業(yè)務(wù)人員有所幫助。 2013-10-03

五種實(shí)用有效的互動(dòng)營銷方法

病毒營銷成功的條件包括有吸引力的病源體、幾何倍數(shù)的傳播速度、高效率的接收，因此在運(yùn)作時(shí)須把握以下幾點(diǎn)：首先是提供有價(jià)值、有創(chuàng)意、公共性話題的品牌信息；其次是尋找方便的品牌傳播渠道 2013-10-03

策劃促銷活動(dòng)最難點(diǎn)在哪里

對(duì)大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言，不管是廠家主動(dòng)組織的，還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的，總之，對(duì)搞促銷活動(dòng)，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了。 2013-10-03

三洋營銷新路徑

注于洗衣機(jī)及微波爐兩大品類的合肥三洋，無疑是目前國內(nèi)家電行業(yè)最具活力的企業(yè)之一。 2013-10-03

營銷時(shí)要“謹(jǐn)小慎微”

說到最近爭議最大的電視劇，恐怕非《紅樓夢》莫屬了，無論是從人物形象、造型，還是對(duì)白等等，都招惹來一陣批評(píng)。無獨(dú)有而，之前的另一部翻拍四大名著之一的《三國演義》，也有針對(duì)其中對(duì)白的批評(píng)。 2013-10-03

從凡客體看病毒營銷

2010年7月份以來，凡客誠品邀請(qǐng)中國青年作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品（VANCL）的形象代言人，并各推出了一則從形式到內(nèi)容上都及其相似的粗糙的廣告。 2013-10-03

工業(yè)品營銷道、法、術(shù)

從事工業(yè)品銷售這些年中，一直在摸索中總結(jié)，從一個(gè)對(duì)開拓懵懵懂懂不知深淺的野小子，在市場的現(xiàn)實(shí)洗禮下也逐漸對(duì)工業(yè)品營銷有了一定的認(rèn)識(shí)。 2013-10-03