其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員，與普通公司的業(yè)務(wù)員沒有什么不一樣，勤奮＋誠懇＋關(guān)注客戶價(jià)值，永遠(yuǎn)是不變的真理。談?wù)剮讉€(gè)常用的招式，和大家共同學(xué)習(xí)。

    第一是掃街。這是最蠢卻又往往最有效的辦法。一位ХХ網(wǎng)的網(wǎng)店招商專員，就是用這種方法獲得一個(gè)月9600元的獎(jiǎng)金回報(bào)。其實(shí)掃街不可恥，馬云當(dāng)年就是掃街起家的。掃街很鍛煉人，但是掃街畢竟和環(huán)衛(wèi)工人還是有本質(zhì)的不同。如果你僅僅是盲目的掃，完蛋的可能性極強(qiáng)。掃街需要規(guī)劃，需要職業(yè)敏感，就是你必須對(duì)所掃的區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，找出最應(yīng)該去掃的區(qū)域，然后對(duì)掃的對(duì)象進(jìn)行判斷，得出那些對(duì)象可以大膽談判，那些對(duì)象是在浪費(fèi)時(shí)間。成功的掃街，必須是對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行規(guī)劃和學(xué)習(xí) ，否則，極差的掃街效果只能讓業(yè)務(wù)員喪失信心，不斷離職。掃街的成本（基本工資＋提成）必須小于銷售利潤(rùn)，否則遲早失敗。

    第二是廣告。廣告是鴉片，大量的廣告投入會(huì)讓市場(chǎng)極度興奮，但隨著傳播的新鮮度下降，市場(chǎng)歸于冷靜，效果逐漸跌入谷底。而這時(shí)候，投還是不投，是個(gè)很痛苦的問題，繼續(xù)投，效果很差，不投，死路一條。很多互聯(lián)網(wǎng)公司所謂的燒錢，大多是燒在廣告上。成功的廣告投放，是在市場(chǎng)還未冷靜的時(shí)候，已經(jīng)獲得明確的盈利模式，且獲得投資者的持續(xù)投資。

    第三是電話營銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，電話營銷的效果是掃街的5倍。所謂的效果，是綜合考慮了業(yè)務(wù)成效和付出成本的因素。但是，電話營銷開始成為一種騷擾的現(xiàn)場(chǎng)，受眾厭惡了。做得成功的電話營銷，絕對(duì)不是傻乎乎的隨便打個(gè)電話，照著黃頁打電話的方式，很難成功。和掃街一樣，必須進(jìn)行規(guī)劃和學(xué)習(xí) 。如何找到有需要的用戶，電話營銷的難度遠(yuǎn)比掃街困難。但畢竟?fàn)I銷成本低，所以，還是一種主流的模式。打電話之前，規(guī)劃，了解對(duì)象，提高電話溝通技巧，以電話、傳真、短信等工具立體進(jìn)行，成功率還是比較大的。

    第四是關(guān)系營銷。關(guān)系營銷和人情關(guān)系有不同的概念。但也有相同的地方。美女和美酒，依然是大單客戶的攻堅(jiān)炮彈，中國特色的營銷，往往是酒桌上或者夜總會(huì)上成功率最高。美女，特別是會(huì)喝酒的美女，加上足夠的回扣，對(duì)于很多客戶來說，拿單不難。但是，一個(gè)公司，如果靠這種手段拿單，要做成偉大的企業(yè)是不可能的。馬云說，關(guān)系是靠不住的。馬云也說，嚴(yán)禁任何員工給客戶回扣，所以馬云把阿里巴巴做成偉大的公司。

第五是方案＋立體招式。我個(gè)人是很推崇這種招式的。并且，不管大客戶，小客戶，提交一個(gè)方案，成功率大于其他。而要對(duì)一個(gè)客戶提交方案，前提是你必須了解客戶的情況，針對(duì)他們的情況，做出個(gè)性化的，能夠?yàn)樗麄儙韺?shí)際價(jià)值的方案。一個(gè)方案，可以適合一個(gè)客戶，也可以適合一類客戶。然后，根據(jù)方案的實(shí)施要求，配合以上的各種招式，成功率將會(huì)提高。而方案的內(nèi)容，必須告訴客戶，這個(gè)方案是專門為你而作的，第二，這個(gè)方案是站在你的角度考慮的，第三，這個(gè)方案是能夠給你帶來可以驗(yàn)證的價(jià)值的。

    不是客戶不好忽悠，而是我們功課不足。所謂招式，其實(shí)最高境界是無招勝有招。無招即是腳踏實(shí)地，關(guān)注客戶價(jià)值。