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撬動(dòng)四五級(jí)城市網(wǎng)民市場(chǎng)

大城市市場(chǎng)已趨于飽和，競(jìng)爭格局也已基本形成，當(dāng)企業(yè)將目光紛紛投向孕育著巨大消費(fèi)潛力的低級(jí)別市場(chǎng)試圖尋求突破時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)大城市以外的廣闊中國知之甚少。以基于媒體平臺(tái)的營銷創(chuàng)新為例，由于對(duì)低端城市市... 2013-10-03

三星體育營銷懂得“舍得”

奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)之后，國際品牌企業(yè)對(duì)于贊助中國本土大型活動(dòng)似乎已略顯“疲態(tài)”，這可能是造成本屆亞運(yùn)會(huì)贊助商多是“本土企業(yè)”的主要原因。但是，三星的策略卻和其他國際品牌企業(yè)不一樣，不僅贊助投入高于奧運(yùn)會(huì)... 2013-10-03

運(yùn)動(dòng)會(huì)中的城市營銷

中國廣州亞運(yùn)會(huì)憑借精彩奢華的開幕式和如探囊取物般的奪金能力，再次成為世人矚目的焦點(diǎn)。此次亞運(yùn)會(huì)再次推廣和提升了中國的國家形象，也讓廣州成為國際大都市的夢(mèng)想又向前邁進(jìn)了一步。 2013-10-03

從營銷管理的角度談企業(yè)執(zhí)行力

戰(zhàn)略和執(zhí)行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯(lián)系，密不可分。幾年前，有一本書《細(xì)節(jié)決定成敗》，作者以大量案例論述了“細(xì)節(jié)”在管理中的重要性；而后出現(xiàn)了《戰(zhàn)略決定成敗》等等很多“山寨”的版本，本人認(rèn)為，對(duì)某一層... 2013-10-03

三四級(jí)市場(chǎng)作戰(zhàn)策略方針

從策略組合上講，應(yīng)以市場(chǎng)培育為核心。重點(diǎn)開發(fā)核心經(jīng)銷商，依靠核心經(jīng)銷商逐步健全銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，選擇有條件的區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，探索可行的操作模式。另外，要切實(shí)加強(qiáng)品牌傳播，在消費(fèi)者對(duì)品牌意識(shí)很淡薄的情況下... 2013-10-03

追蹤追蹤網(wǎng)絡(luò)惡意營銷

所謂“品類攻擊”，意即通過放大主要競(jìng)爭對(duì)手某類產(chǎn)品根本缺陷的傳播手法，從而抑制乃至消除該類產(chǎn)品生存空間，進(jìn)而達(dá)到迅速擴(kuò)大自家同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的目的。“這些營銷手法屬于典型的‘品類攻擊’方式，一般發(fā)... 2013-10-03

下訂單的未必是真正的主顧

她們會(huì)直接搜索自己喜愛的禮物的名稱，比如水晶，會(huì)輸入“情侶水晶”，抱枕就輸入“情侶抱枕”。于是，我們從10個(gè)關(guān)鍵詞里騰出5個(gè)，5個(gè)男性立場(chǎng)的短語詞+5個(gè)女性購買禮物的熱詞，依然男同志買單居多，但咨詢量和訂... 2013-10-03

口碑營銷：電子商務(wù)的營銷長尾

　口碑營銷，就屬于典型的營銷長尾！只要大家愿意，每個(gè)會(huì)員都可以成為營銷的發(fā)起者，所有會(huì)員累加起來的口碑銷售貢獻(xiàn)，或許都有可能超越企業(yè)本身的廣告運(yùn)動(dòng)貢獻(xiàn)。全員營銷？一個(gè)多么誘人的未來啊。 2013-10-03

走出酒店終端的營銷困境

　在某酒店推廣自己的特色菜期間配合該酒店做“品xx佳肴免費(fèi)增xx美酒”活動(dòng)，在幫酒店推廣特色菜的同時(shí)，也推廣了自己的品牌，此類活動(dòng)如果得到了酒店的大力配合會(huì)有非常好的效果，單純的活動(dòng)給消費(fèi)者留下的印象并... 2013-10-03

進(jìn)軍新市場(chǎng)時(shí)如何改進(jìn)銷售措施

我正在一個(gè)新市場(chǎng)中開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并且希望通過詳實(shí)的分析報(bào)告對(duì)市場(chǎng)整體潛力有了解，從而找到其中存在的機(jī)會(huì)。你能否告訴我，在進(jìn)入進(jìn)新市場(chǎng)開發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)該注意的通常規(guī)則有那些。我已經(jīng)在小眾市場(chǎng)里... 2013-10-03

勇于向顧客說“不”

　當(dāng)企業(yè)陷入似乎永無止境的市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭時(shí)，盈虧好像變成次要的選項(xiàng)。誠然，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭是企業(yè)面的必然事實(shí)，但必須要謹(jǐn)守“適可而止”的原則，而不能總是打著搶市場(chǎng)的旗號(hào)，犧牲了企業(yè)該有的獲利。眾所... 2013-10-03

微傳播 大營銷

信息時(shí)代賦予了企業(yè)營銷更多的含義，也給企業(yè)營銷帶來了更多的模式。作為世博企業(yè)，伊利以當(dāng)下最為流行的新媒體載體“微博”為切入點(diǎn)、精心籌劃，傾力打造了綠色公益微博——“綠社會(huì)”，為關(guān)注環(huán)保的綠色達(dá)人們提... 2013-10-03

草根營銷異軍突起

當(dāng)芙蓉姐姐、郭德綱、胡戈們不斷涌現(xiàn)的時(shí)候，草根傳播似乎是一夜之間猛然興起。這個(gè)低成本、高效率的傳播方式在“眼球經(jīng)濟(jì)”愈發(fā)明顯的時(shí)代已經(jīng)成了炙手可熱的營銷利器。 2013-10-03

營銷不是講故事 而是“深度博弈”

當(dāng)我們身邊的消費(fèi)人群發(fā)生著這么深刻的變化時(shí)，我們很多企業(yè)卻沒有覺醒，還在拿老辦法、舊辦法，過去五六十年代的方法跟消費(fèi)者做交流，我覺得這是很可怕的現(xiàn)象。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)推廣有新招 又出吸毒式營銷

毒品因?yàn)槲尺^后使人產(chǎn)生短暫的快感而吸引了無數(shù)年輕人去嘗試，同時(shí)又因?yàn)橐坏┥习a并不能自拔是的身體會(huì)越來越壞，金錢上也嚴(yán)重?fù)p失甚至要破壞家庭破壞社會(huì)治安。使得各個(gè)國家都把吸毒列入違法行為。 2013-10-03

李志起:我所遭遇的"靈異營銷"

從“大出血，大甩賣”的直白到“你想擁有令人羨慕的完美身材嗎”的隱晦，營銷之路可謂四通八達(dá)，如今也開始涉足靈異之幽徑。 2013-10-03

教你如何用短信營銷

手機(jī)短信促銷廣告優(yōu)點(diǎn)：在信息時(shí)代的今天，各大商家的廣告大戰(zhàn)日趨激烈，而手機(jī)短信息作為一種全新的形式已經(jīng)閃亮登場(chǎng)。短信息服務(wù)像風(fēng)暴一樣席卷全國，越來越多的商家已經(jīng)意識(shí)到短信息將會(huì)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。 2013-10-03

蘇寧家電營銷策劃過程簡析

在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭的著眼點(diǎn)。 2013-10-03

渠道調(diào)研:系好營銷的“第一顆紐扣”

懷揣夢(mèng)想的企業(yè)每天在市場(chǎng)里上演著各自的營銷行動(dòng)，成少敗多。戰(zhàn)略定位、決策力、執(zhí)行力、資源、環(huán)境等各種影響成功的要素將“成敗之道”變得復(fù)雜，但我們看到的是：一個(gè)在正確方向上糾正失誤的品牌通常比在錯(cuò)誤路... 2013-10-03

B2C搜索營銷策略:解析淘寶

早在2006年，淘寶就推出了淘寶商城，只是等待合適時(shí)機(jī)。2007年底，已有17家聯(lián)想電腦代理商在淘寶商城開店。如今，經(jīng)過2年運(yùn)營，淘寶終于正式向“24小時(shí)永不打烊的沃爾瑪”進(jìn)軍。 2013-10-03

傳統(tǒng)廣告VS音樂營銷

當(dāng)一大堆70后或者60后的企業(yè)精英們，在會(huì)議室里策劃著針對(duì)80后甚至90后的產(chǎn)品時(shí)候，你一定可以想象得到其場(chǎng)景是多么的可笑。 2013-10-03

營銷戰(zhàn)略之父：逃離價(jià)格戰(zhàn)

全球營銷戰(zhàn)略之父杰克-特勞特為中國企業(yè)開出的良方是,從關(guān)注定價(jià)轉(zhuǎn)移到關(guān)注品牌定位上。只要企業(yè)能找到與競(jìng)爭對(duì)手與眾不同的那一點(diǎn),客戶就會(huì)放棄與你的競(jìng)爭對(duì)手做生意。沒有了競(jìng)爭對(duì)手,企業(yè)的良性增長和持續(xù)盈利隨... 2013-10-03

孕婦裝：如何差異化創(chuàng)新

中國的“大肚子經(jīng)濟(jì)”將撥給孕婦裝市場(chǎng)50億元的潛在份額。目前，中國每年出生人口為1600萬〜2200萬，這一龐大的人口基數(shù)已形成亞洲孕婦裝市場(chǎng)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。也使得孕婦裝行業(yè)前所未有地由隱性需求變?yōu)轱@性需求 2013-10-03

快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新

3G網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)民數(shù)量暴漲及各種社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體的涌現(xiàn)，正加速著企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)姻。而快速消費(fèi)品行業(yè)，其受眾主要集中在15〜29歲年齡段，這與互聯(lián)網(wǎng)的“深度用戶”更是不謀而合。2009年，紛紛觸網(wǎng)的快速... 2013-10-03

零售業(yè)的體驗(yàn)營銷策略

零售業(yè)營銷方式日漸同質(zhì)化，以折扣、禮券、贈(zèng)品為主，價(jià)格成為關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)的營銷是結(jié)果取向和目標(biāo)取向，它割裂了過程與結(jié)果的連續(xù)性，忽視了過程的內(nèi)在價(jià)值；其過程強(qiáng)調(diào)營銷的簡捷性和引導(dǎo)性，忽視了營銷的親歷... 2013-10-03