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凡客誠品打動顧客的表面功夫

自凡客誠品的數(shù)據(jù)說，這種單價4元左右的紙盒及包裝輔料的成本已占運營成本的5%左右。但陳年在壓縮其他運營成本的同時，卻繼續(xù)加大了對于包裝的投入，并且每一次升級都需要經(jīng)過他親自來確認。 2013-10-03

營銷新時代：關(guān)于預(yù)測模型的預(yù)測

預(yù)測模型所出現(xiàn)的創(chuàng)新少之又少，不外乎在行業(yè)、地域和數(shù)據(jù)采集方法之間對工具做出調(diào)整。然而，隨著營銷新時代的來臨，現(xiàn)狀已不再滿足要求了。事實上，傳統(tǒng)的預(yù)測模型在數(shù)碼世界里不再奏效，在這里，創(chuàng)新才是王道，... 2013-10-03

凡客誠品：當廣告成為甜蜜的枷鎖

　凡客誠品(Vancl)創(chuàng)始人陳年近日透露，凡客2011年的廣告投放額達10億元，預(yù)計銷售1億件。這意味著，凡客每件單品的廣告營銷費就高達10元，這對于定價僅為29元、69元、99元等低價的凡客單品而言，不可不謂是一筆“奢 2013-10-03

暗示效應(yīng)在營銷中的應(yīng)用

　心理學(xué)中，在無對抗條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的方法對人民的心理和行為產(chǎn)生影響，從而使人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的相符合，這種現(xiàn)象稱為“暗示效應(yīng)”　　所謂的暗 2013-10-03

英特爾營銷敗筆

英特爾已經(jīng)意識到目前存在超頻CPU的市場需求，也打算推出K系列芯片來爭奪這部分市場。該產(chǎn)品提供解鎖的CPU倍頻，并可以調(diào)整核心頻率速度。目前英特爾對K系列芯片的售價還未公布，但是很顯然大家會考慮到經(jīng)濟因素，... 2013-10-03

建立渠道管理能力和優(yōu)勢的六個角度

　BCG從六個角度全面透徹地分析了企業(yè)如何建立渠道管理能力和優(yōu)勢： 2013-10-03

營養(yǎng)快線遭質(zhì)疑，娃哈哈怎么辦？

營養(yǎng)快線大可不必糾結(jié)于早餐定位上，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場成功后，營養(yǎng)快線就是一款在任何場所飲用的“最有營銷的飲料”?？煽诳蓸纷畛跏?ldquo;提神醒腦”的功能性飲料，只在藥店。后來擴展定位成為了大眾飲品，成為世界最大... 2013-10-03

如何做好綠色營銷

綠色營銷（Green Marketing）本質(zhì)上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。“綠色營銷”為眾多企業(yè)帶來了新的增長機會，可以說是具有極強的市場吸引力，但是如何把這種“吸引力”轉(zhuǎn)化成“動力”呢？這需要從企... 2013-10-03

減法營銷：精簡產(chǎn)品而增加銷量

市場推廣中，可以通過為新手提供熟手買家的建議，幫助他們建立信心，更科學(xué)地推測產(chǎn)品間的差異。換言之，讓顧客跳過挑選過程中繁復(fù)的信息加工過程，減少他們的認知壓力，確保其輕松選購，這樣就能吸引足夠多的顧客... 2013-10-03

高效益數(shù)字營銷的四種方法

重塑營銷職能始于接受一個新的觀點：即營銷需要完成什么任務(wù)。營銷新視野要求負責(zé)營銷的高管更上一層樓，成為責(zé)任更為廣泛的、能夠跨職能協(xié)調(diào)的一個角色，對消費者正在經(jīng)歷的決策歷程要有真知灼見，并擅長使用所需... 2013-10-03

中國市場中的口碑營銷應(yīng)用方法

一件事情想讓別人談?wù)撋踔羵鞑ゾ捅仨氂幸粋€吸引人的事件內(nèi)容與話題，對于需要大規(guī)模傳播的市場行為更是如此，因此要對口碑營銷的內(nèi)容進行周密、科學(xué)的設(shè)計。一個成功的口碑傳播內(nèi)容應(yīng)該包括：借勢、利益、新穎、爭... 2013-10-03

海外營銷曲線破題

“中國品牌的成長必須伴隨中國的綜合國力、中國文化的強大，并逐步延伸和輻射的國際市場，這是一個漫長的過程，需要中國企業(yè)持續(xù)不斷的堅持在海外市場的開拓和堅持?！北本┲酒鹞磥頎I銷咨詢集團董事長李志起認為。 2013-10-03

支招年度營銷計劃：平易近人最豐滿

產(chǎn)品經(jīng)理需要在這個時候完成一年中最忙碌、最具成就感的工作，魚有魚路，蝦有蝦道。有的公司直接找策略或廣告公司拿方案再招標，有的公司抓耳撓腮2個月，討論、匯報、討論、匯報……這幾個月是產(chǎn)品經(jīng)理最容易內(nèi)分泌... 2013-10-03

顧客滿意度“大調(diào)查”

“在公司和顧客的關(guān)系中，一個顯而易見的趨勢是顧客權(quán)力的增長。最具前瞻性的公司，會在這種變化中，不斷嘗試如何更好地和顧客進行互動，如何在不提高成本的情況下更好地提供顧客定制化服務(wù)，滿足不同的消費群體。” 2013-10-03

誰也拿不走的終端

致力于品牌建設(shè)的廠家，大都把市場服務(wù)的觸角，延伸到終端客戶，從過去簡單地追求銷售量增長，轉(zhuǎn)向追求銷售質(zhì)量提升，拉著經(jīng)銷商一起做終端服務(wù)。說穿了，品牌戰(zhàn)火已經(jīng)在終端層面熊熊燃燒！終端客戶檔案，在這樣一... 2013-10-03

渠道因消費者而變

渠道的規(guī)模取決于市場這是毫無疑問的，自然，市場的規(guī)模也決定了渠道的寬度和深度。渠道的形態(tài)則取決于消費行為，自然，消費行為的多樣性、變動性也決定了渠道形態(tài)的多樣性和變動性，而且消費行為變動的方向就是渠... 2013-10-03

弱勢營銷 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)

　對于中型企業(yè)，可以適當選擇市級市場為基本營銷單元，因為中型企業(yè)能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業(yè)規(guī)模很小卻布局全國市場，資源不多卻想進入北京、上海等大城市，這樣的市場弱勢企業(yè)做不起，做不起就... 2013-10-03

聯(lián)合利華新媒體提速

　兩天時間，喬安路帶著聯(lián)合利華大中華區(qū)董事會，馬不停蹄地在北京拜會網(wǎng)絡(luò)四大巨頭——MSN、百度、新浪和搜狐?！　≮s在圣誕假期前，喬安路（Alan Jope）帶著聯(lián)合利華大中華區(qū)董事會飛往北京。這次北京之行，既不 2013-10-03

大客戶開發(fā)技巧

顧客價值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在某些行業(yè)里，這一比例會更高。因此，開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤的主要保障與突破口。 2013-10-03

營銷管理——創(chuàng)造規(guī)則者贏

營銷管理——創(chuàng)造規(guī)則者贏，不好的規(guī)則可能致其國破家亡，一個好的規(guī)則則使之昌盛富足。對于今天的企業(yè)來說，一個好的規(guī)則可以讓你的營銷活動變得輕松高效，讓你們在消費者面前充滿魅力。如果能把規(guī)則上升到戰(zhàn)略的... 2013-10-03

向7天連鎖酒店學(xué)習(xí)搶市場

7天酒店連鎖與競爭對手的比較優(yōu)勢相當明顯，他山之石，可以攻玉，7天采用的深入市場的搶逼圍策略，以及全面、持久、以人為本的品牌建設(shè)和推廣，值得我們每一位從事營銷人士的學(xué)習(xí)和借鑒，現(xiàn)在就去7天酒店體驗一番吧... 2013-10-03

企業(yè)如何開發(fā)產(chǎn)品異性市場

如果我們能從類似的逆向思考角度來研究市場，那么另一扇市場財富的大門可能就要為我們打開了。現(xiàn)在的企業(yè)大多以性別來作為區(qū)隔市場的一個重要參考因素，要么把自己的產(chǎn)品定位于男性市場，要么把產(chǎn)品定位于女性市常... 2013-10-03

年輕人的消費心理

對于企業(yè)來說，要贏得這部分群體的青睞，需要為他們創(chuàng)造各種體驗的機會，例如每次汽車有新產(chǎn)品上市之前，都會辦一系列的路演、試駕等體驗營銷活動，以 “一次體驗+一次口碑”實現(xiàn)銷售的拉動。年輕人市場潛力巨大，... 2013-10-03

中國人口結(jié)構(gòu)變遷中的營銷機會

對于企業(yè)來說，人口的改變是預(yù)測未來最可靠的指針之一，捕捉到這一點并加以利用的人可以從中大大獲益。人口狀況的變化包括人口數(shù)量、人口構(gòu)成、就業(yè)、教育狀況和收入變化，人口狀況的變化對人們將購買什么商品、什... 2013-10-03

在欲望與必需間營銷

米爾科曼研究發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)情況下，從下訂單到貨物運到之間的時間越長，客戶總體消費意愿降低，但訂單中健康物品的比例卻上升，例如新鮮蔬果而非垃圾食品。“預(yù)訂食品可能導(dǎo)致消費減少，”米爾科曼說道。“但如果... 2013-10-03