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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的幾個(gè)溝通技巧

早在2500多年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，以孔子為首的儒家學(xué)派已經(jīng)為當(dāng)今無(wú)所不談的營(yíng)銷超前的下好了極其準(zhǔn)確的定義：“儒—滿足人的需求”。人是一種有思想的高級(jí)動(dòng)物，他的明示的、潛在的需求是多方面的，那么在營(yíng)銷實(shí) 2013-10-03

4個(gè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略

  社會(huì)化媒體營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展其核心的問(wèn)題是：如何有效激發(fā)，觸發(fā)用戶參與營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，如何更大范圍的傳播？結(jié)合筆者之前的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以下四個(gè)策略供大家參考。    1.免費(fèi)送東西 2013-10-03

精準(zhǔn)營(yíng)銷改變業(yè)態(tài)

京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等電子商務(wù)企業(yè)均因網(wǎng)絡(luò)廣告性價(jià)比下降而消減廣告費(fèi)用。在精準(zhǔn)營(yíng)銷理念下，廣告主對(duì)營(yíng)銷效果要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)也面臨發(fā)展瓶頸。網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)VC/PE投資情況也可以驗(yàn)證這一現(xiàn)象 2013-10-03

體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷“四大問(wèn)題”

在體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷的實(shí)際推廣中，很難把控玩家的年齡段，曾有企業(yè)有過(guò)這樣的發(fā)現(xiàn)，很多十四五歲的小孩在玩迪奧制作的體驗(yàn)式營(yíng)銷游戲，最后中了獎(jiǎng)去領(lǐng)取迪奧發(fā)的免費(fèi)香水，而這些小孩顯然不是迪奧的目標(biāo)消費(fèi)者。 2013-10-03

利用Facebook營(yíng)銷5大誤區(qū)：簡(jiǎn)單廣播內(nèi)容乏味

導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)外媒體周六刊文指出，當(dāng)前越來(lái)越多的小企業(yè)開(kāi)始利用Facebook進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，但許多企業(yè)沒(méi)有領(lǐng)悟到其中的要點(diǎn)。例如，創(chuàng)建個(gè)人頁(yè)面而不是企業(yè)頁(yè)面來(lái)宣傳自己?！　∫韵聻槲恼聝?nèi)容摘要： 2013-10-03

酒店如何做內(nèi)容營(yíng)銷

　旅游業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于單體酒店和酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常重要的?！　∫獙?shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，越來(lái)越重要的方式之一就是認(rèn)識(shí)到什么是內(nèi)容營(yíng)銷以及如何將之整合到你的全面市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中。 2013-10-03

中小企業(yè)成長(zhǎng)遭遇搜索營(yíng)銷“雙刃劍”

中小企業(yè)扶植政策總的基調(diào)是“推動(dòng)兩化融合，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式”，信息技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在其中的作用越來(lái)越凸顯。有關(guān)政府部委在一份2009年的調(diào)研報(bào)告中指出：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找過(guò)供應(yīng)商的中小企業(yè)占比達(dá)31%，通過(guò)互聯(lián)... 2013-10-03

電子郵件的許可式營(yíng)銷

“在全球共同治理垃圾郵件的努力下，被許可的商業(yè)郵件價(jià)值開(kāi)始慢慢凸顯。”會(huì)易環(huán)宇總經(jīng)理張秀斌在接受記者采訪時(shí)提到。2006年，郵件運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)易首次在國(guó)內(nèi)的163、126等郵箱中增加了“廣告郵件”文件夾，開(kāi)始將商業(yè)... 2013-10-03

營(yíng)銷如何面對(duì)注意力分散的時(shí)代

　盡管大家對(duì)千禧年的到來(lái)充滿了熱情，我依然是一個(gè)懷舊的80后。我出生的這個(gè)年代也是一個(gè)大眾媒介分散化的年代，人類歷史上還從來(lái)沒(méi)有一段時(shí)間像這個(gè)年代那樣，在很短時(shí)間之內(nèi)不斷涌現(xiàn)大量的新媒介，有線電視、個(gè)人 2013-10-03

如何利用Facebook提升銷售額

大多數(shù)公司僅限于在這個(gè)平臺(tái)上做做廣告或建立公司頁(yè)面，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，雖然這些方法能發(fā)動(dòng)Facebook粉絲與他們展開(kāi)對(duì)話，并提高了公司的品牌知名度，卻未必能促成銷售額的增加。還有些公司在Facebook上開(kāi)設(shè)了店面，但... 2013-10-03

營(yíng)銷策劃：逃離“越專業(yè)越失誤”的怪圈

好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒(méi)有用的，都是紙上談兵。你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才... 2013-10-03

趨低消費(fèi)與企業(yè)促銷策略

通貨膨脹降低了消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，更重要的是，這種通脹的心理預(yù)期會(huì)直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)取向和購(gòu)買(mǎi)行為，于是許多人選擇了減少消費(fèi)，或推遲消費(fèi)，甚至降低消費(fèi)水準(zhǔn)。這些來(lái)自市場(chǎng)原動(dòng)力的變化，使得企業(yè)感到原... 2013-10-03

消費(fèi)群體分化下的新商機(jī)

通脹時(shí)代該怎么消費(fèi)?每個(gè)人的心中都充滿了困惑!站在企業(yè)營(yíng)銷的角度又該如何去看待和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的這些變化(包括消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)需求、消費(fèi)行為等)和新的消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)?通脹期，消費(fèi)群體的分化愈加明顯，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的表... 2013-10-03

“有意義”的營(yíng)銷不如“有意思”的營(yíng)銷

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代、生產(chǎn)資料過(guò)剩時(shí)代，能夠讓消費(fèi)者滿意的商家和產(chǎn)品比比皆是，但能讓消費(fèi)者記憶的產(chǎn)品鳳毛麟角，所以僅滿足于讓消費(fèi)者“滿意”是遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會(huì)讓消費(fèi)者“記憶”才行。縣長(zhǎng)大人親自在公開(kāi)場(chǎng)合叫... 2013-10-03

微博營(yíng)銷的幾大技巧和難點(diǎn)

目前微博營(yíng)銷都需要每個(gè)站長(zhǎng)在實(shí)踐中總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有現(xiàn)成的教程可以供大家學(xué)習(xí),不過(guò)我們可以參考博客的推廣經(jīng)驗(yàn),或者傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)移植到微博營(yíng)銷方面,并進(jìn)行適應(yīng)性創(chuàng)新,只有做到這樣才能夠真正克服微博營(yíng)銷... 2013-10-03

一件不留痕跡的經(jīng)典策劃案

“老板喝涂料”是一個(gè)堪稱經(jīng)典的新聞策劃，事件本身的離奇性就非常有新聞價(jià)值和娛樂(lè)價(jià)值，足以吸引公眾眼球和引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，而且強(qiáng)力推出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，就是綠色環(huán)保，對(duì)人體無(wú)害，一個(gè)足以“飲用”的涂料品... 2013-10-03

微博：如何在個(gè)人媒體上做營(yíng)銷？

于微博的短小(140字)，發(fā)送信息的方便性(用手機(jī)短信就可以發(fā)送)，讓微博徹底改變了信息傳播的模式，任何一個(gè)人都可以實(shí)時(shí)傳遞自己身邊的第一手信息，那些微弱的信息也可能得到加強(qiáng)并引起廣泛傳播。這種自媒體引發(fā)的... 2013-10-03

促銷常惹禍 中式快餐如何營(yíng)銷？

快餐市場(chǎng)歷來(lái)硝煙彌漫。還記得1992年4月麥當(dāng)勞北京王府井店開(kāi)張的盛況，當(dāng)漢堡包的新鮮四溢，炸薯?xiàng)l的香脆可口，以無(wú)比感性的味覺(jué)誘惑奪面而來(lái)，麥當(dāng)勞驚艷京城。其金黃的LOGO、鮮艷的桌椅、整潔的環(huán)境，首先在視覺(jué)... 2013-10-03

趨低消費(fèi)情境下的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)銷售策略

多項(xiàng)研究調(diào)查表明，影響消費(fèi)者減少支出的罪魁禍?zhǔn)资峭浡?。在通脹預(yù)期下，相比正常情況下的消費(fèi)需求，如何盡力避免貨幣貶值所造成的損失，顯然是消費(fèi)者最先考慮的問(wèn)題。團(tuán)購(gòu)、非高峰時(shí)間買(mǎi)菜、利用商嘲返券”…… 2013-10-03

渠道分利如何把價(jià)格逼進(jìn)了死角？

行業(yè)的潛規(guī)則是：不管你的產(chǎn)品有多好，一定要讓我掙錢(qián)，否則要我賣(mài)你的品種，門(mén)兒都沒(méi)有！這在專業(yè)上叫利潤(rùn)分配，俗稱“分錢(qián)”。企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商，都想著自己留的利潤(rùn)空間越多越好。 2013-10-03

是時(shí)候丟掉過(guò)時(shí)的營(yíng)銷工具了

我吃驚地發(fā)現(xiàn)很少人在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中使用現(xiàn)代的新工具。在本周的一個(gè)小型企業(yè)的董事會(huì)議上，市場(chǎng)營(yíng)銷主管提出了該企業(yè)史上最大膽的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。他的推廣計(jì)劃以傳統(tǒng)的公關(guān)手段為中心，以電臺(tái)廣告和戶外廣告為補(bǔ)充。我... 2013-10-03

凡客推社區(qū)營(yíng)銷挑戰(zhàn)淘寶

凡客方面聲稱，這是VANCL一次真正實(shí)踐開(kāi)放平臺(tái)的重大戰(zhàn)略舉措，用戶可以零門(mén)檻在“凡客達(dá)人”網(wǎng)站上開(kāi)店，通過(guò)分享個(gè)性化的服飾搭配來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。據(jù)陳年透露，“凡客達(dá)人”最終的目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)后臺(tái)和前臺(tái)的全面開(kāi)放”... 2013-10-03

麥當(dāng)勞的反常規(guī)營(yíng)銷策略

麥當(dāng)勞能取得如此巨大的成功,其主要原因之一就是高度程式化的營(yíng)銷策略保證了其授權(quán)經(jīng)營(yíng)的成功。為了約束和監(jiān)督授權(quán)經(jīng)營(yíng)的連鎖店,麥當(dāng)勞在其員工手冊(cè)中對(duì)有關(guān)食品、促銷、店址的選擇和裝潢、各種工作的方法和步驟等... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)渠道如何與傳統(tǒng)渠道和諧相處

為了進(jìn)行科學(xué)合理的分析，我們建立如圖1的假設(shè)模型，并在模型中引入了營(yíng)銷努力的概念。渠道商的營(yíng)銷努力，指的是渠道商在滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中，從事如廣告宣傳、收集發(fā)布產(chǎn)品信息、增加產(chǎn)品類別、提供售后服務(wù)等... 2013-10-03

微博營(yíng)銷的十大技巧

微博的作用與商業(yè)價(jià)值是建立在一個(gè)微博運(yùn)作成功的基礎(chǔ)之上的，試想，如果你的微博粉絲寥寥，關(guān)注者非常少，怎么可能達(dá)到效果呢。針對(duì)如何經(jīng)營(yíng)好企業(yè)微博，筆者總結(jié)了10點(diǎn)企業(yè)微博的操作技巧與需要注意的禁忌，幫助... 2013-10-03