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軍事理論是最佳的營銷戰(zhàn)略！

銷中的語言一直從軍事術語中轉借。我們說把人“提升”到更高的“職位”，我們把人編入“部門”、“公司”、“小組”，我們匯報“收益”和“虧損”，有時候我們還分發(fā)“制服”。我們時不時地到“基層”去“視察”和... 2013-10-03

設計店鋪購物五類體驗

　開放而輕松的店鋪面積超過5400平方英尺。其實，這家旗艦店看起來更像是一間藝廊，類似倉庫風格的混凝土地板、日光模擬系統(tǒng)、節(jié)能燈光設置，還使用了不 同的天然材質作為裝飾，譬如，橡木架子上擺放著商品，Jonath 2013-10-03

“一年一事”的營銷策略

“一年一事”對企業(yè)領導者和員工的系統(tǒng)化思維能力及架構思想能力都有一定的要求。國內多數(shù)企業(yè)在系統(tǒng)的營銷規(guī)劃方面，仍處于摸著石頭過河的階段。系統(tǒng)的營銷規(guī)劃需要在運作的過程中不斷積累經(jīng)驗，才能逐漸形成企業(yè)... 2013-10-03

故事營銷拉動品牌進步

人在社會中扮演著各種角色，他們的故事有時候具有很大的影響力。無論是具有引導力的領袖，還是眾人追捧的代言人，又或者是平淡無奇的消費者。他們身上的故事，有時候可以主導品牌的發(fā)展。廣告對于消費者的影響力越... 2013-10-03

貴人鳥營銷“快戰(zhàn)略”：將品牌內涵快樂延伸

貴人鳥還將以自己擁有的媒體資源和運動資源大力開展品牌建設工作，繼續(xù)加大在CCTV5的廣告投放，優(yōu)化利用湖南衛(wèi)視特級時段的廣告資源，鞏固自己在電視媒體領域的強勢地位。同時，貴人鳥計劃簽約體育明星開展區(qū)域體育... 2013-10-03

從賣產(chǎn)品到賣故事

中國的經(jīng)濟生活中還有大量的情感商品沒有被人發(fā)現(xiàn)，企業(yè)應該及時發(fā)現(xiàn)這些空白，學會為自己的產(chǎn)品講故事。以現(xiàn)在的發(fā)展狀況來看，用不了多少年，最受歡迎的將會是注入夢幻、情感等元素的產(chǎn)品。 2013-10-03

解析可口可樂的二十二種銷售渠道

食雜店渠道通常設在居民區(qū)內，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調味品等生活必須品，如便利店、便民店、煙雜店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。 2013-10-03

事件營銷的管理之道

事件營銷Event Marketing，又稱活動營銷，其成功離不開良好的活動管理?；顒庸芾碜裱椖抗芾淼拇蠓较颉⒋笤瓌t，但又有著不同于總綱式項目管理知識的一些特點。 2013-10-03

四種獲得更多價值的方法

消費者在做出購買決定時趨向于經(jīng)過多個階段。但是，大多數(shù)企業(yè)依然將營銷資源只集中在兩個階段上：在消費者最初考慮產(chǎn)品的階段，以品牌營銷當面討好消費者；以及在銷售的終點當消費者即將做出購買決定的階段，以促... 2013-10-03

中小企業(yè)需要“全員營銷”

何為“全員營銷”？就是充分調動每位員工的積極性和突出能力，參與到企業(yè)的日常經(jīng)營工作當中，打破固有的銷售和綜合脫節(jié)的弊端，將企業(yè)人力資源優(yōu)勢發(fā)揮到極限，從而提升經(jīng)營效率。 2013-10-03

中國白酒營銷發(fā)展的四大趨勢

中國白酒的發(fā)展正在日益理性化，從消費者心理出發(fā)驅動品牌發(fā)展，從產(chǎn)品差異化出發(fā)啟動消費欲望。未來10年，中國白酒將迎來一次重要的發(fā)展機遇，高端白酒的奢侈化將推動中國白酒走向世界，同時區(qū)域名酒全國化發(fā)展將... 2013-10-03

酒企上央視，餡餅還是陷阱？

2011年央視黃金資源廣告招標會上，白酒企業(yè)比往年更活躍，累計中標金額比上年增長1.8倍，占到整個央視廣告投入16%以上。個體酒企中標金額分別為：五糧液4.05億元、瀘州老窖近5億元、郎酒4億元等；二線品牌緊隨其后... 2013-10-03

銷費用是這樣浪費的

企業(yè)通過廣告宣傳，可以幫助消費者對產(chǎn)品和品牌形成消費認知，但要想實現(xiàn)成功銷售還是要依靠強大的終端來支撐，因為終端能讓消費看得到產(chǎn)品并方便購買。因此，企業(yè)只有將高空廣告和終端建設有機結合，才能實現(xiàn)推力... 2013-10-03

五招加強終端客戶管理

企業(yè)應建立起一套完善的終端客戶檔案，對每個客戶實行動態(tài)管理，將每個客戶的詳細資料，如身份證、營業(yè)執(zhí)照等資料復印件、資金信譽情況、以往經(jīng)營歷史、月度和年度進貨情況、回款情況、業(yè)務經(jīng)手人員、有關賬務手續(xù)... 2013-10-03

旅游營銷 酒類營銷新天地

將酒品營銷與旅游文化相結合，增加酒品營銷的亮點，利用自己的優(yōu)勢資源，借助旅游景點廣泛開展品酒會、品鑒會，吸引游客，增加銷量。還可利用自身的旅游景點優(yōu)勢，利用自己的旅游文化展覽館、旅游文化長廊、旅游觀... 2013-10-03

可口可樂新浪微博的獨特營銷

2010年是社交網(wǎng)站蓬勃發(fā)展的一年，同時也是微博風靡全國的一年。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預測，中國互聯(lián)網(wǎng)實際不重復微博獨立用戶數(shù)到2011年、2012年、2013年年底預計將分別達到1億、1.68億、2.53億人。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示... 2013-10-03

小型企業(yè)愈發(fā)重視社交營銷

如果你還在疑惑你的生意同行今年都打算探索些什么網(wǎng)上營銷手段，那么你不用再發(fā)愁了。一家為小企業(yè)提供營銷服務的“生意人圈”公司（Merchant Circle）最近對此展開了一項調查，厘清了相關信息。以下是他們的報告： 2013-10-03

由戴爾直銷看多元化營銷模式

戴爾,這個國際馳名品牌,曾幾何時讓中外無數(shù)營銷人士以為高山仰止的營銷開拓創(chuàng)新的勇士,如今因為對其獨創(chuàng)的直銷模式的堅守,而在全球逐鹿的競賽中漸漸失去其昔日耀眼的光芒。茫茫大海,驚濤駭浪,潮漲潮落,戴爾的浮沉對... 2013-10-03

中小企業(yè)營銷：重新界定客戶

企業(yè)存在理由即是創(chuàng)造客戶，此等將客戶置于企業(yè)運營絕對高度的論斷幾乎是每一個營銷管理者耳熟能詳?shù)?ldquo;圣經(jīng)”，然而，客戶之于國內的中小企業(yè)卻常是頭疼的代名詞——盡管我們天天絞盡腦汁于開發(fā)客戶與滿足客戶的要... 2013-10-03

企業(yè)電子商務的數(shù)據(jù)庫營銷策略

很多廣告公司和網(wǎng)絡營銷公司為了迎合客戶的需要，什么廣告模式都往精準營銷上靠，這從很多新營銷會議會看到很多，但是大家想一想，當企業(yè)客戶無法區(qū)分和評估的廣告公司帶來的客戶那個是優(yōu)質的，那個是低價的客戶， 2013-10-03

減法營銷：構建從外圍到核心的產(chǎn)品與服務

減區(qū)域即是企業(yè)在推廣產(chǎn)品營銷的過程中，一定要選擇好戰(zhàn)場和陣地。在選擇戰(zhàn)略和陣地時，一定要把握好舍得原則，既不能貪多求大，也不能無所作為，重要的是選擇最適合自己的區(qū)域。代表性案例：蘇泊爾生活館。 2013-10-03

深研消費心理 奢侈品牌中國營銷攻略

奢侈品牌在中國的市場份額正在擴大，但一些跨國奢侈品牌因低估中國人對產(chǎn)品的舒適性和功能方面的強烈要求使銷量大受影響。奢侈品牌進軍中國應注意哪些營銷問題？ 2013-10-03

嚴旭去職：深度拷問大客戶模式

廠家的分公司相對于下線客戶，本質上仍然是“大客戶”，只不過是出資人不同而已，是將廠家與大客戶的顯見矛盾轉化到公司內扯皮內耗而已。誰誤讀了大客戶模式 2013-10-03

最具生命力的五種營銷方式

樹立“綠色觀念”。“綠色需求”要求企業(yè)樹立“綠色營銷”，寓環(huán)保意識于經(jīng)營決策之中，開展以消除和減少產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場營銷活動。我國企業(yè)要面向世界，打入國際市場，必須密切注視國際上“綠色營... 2013-10-03

解讀“五一”商業(yè)的別致營銷

凡客誠品等品牌在“五一”前夕，以生活態(tài)度為主打，推出了新的T恤系列商品;一貫“標價是一回事，售價是另一回事”的家電賣場，也首次采用明碼實價迎戰(zhàn)促銷大戰(zhàn)。在特色營銷大戰(zhàn)上演的同時，京東商城喊出了讓利5000... 2013-10-03