營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

中國(guó)式主流營(yíng)銷策劃

對(duì)“引爆式策劃”和“套餐式策劃”盲目崇拜，他們只看到了成功者頭上的光環(huán)，而看不到成功者腳下的尸體，更看不清自己的真實(shí)狀態(tài)，一味地去追求與炙手可熱的“策劃大師”合作，以為一合作就可以“得道升仙”，誰(shuí)知... 2013-10-03

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)：“對(duì)罵”營(yíng)銷的技巧與度

“對(duì)罵”營(yíng)銷的背后，策劃者都應(yīng)知道“對(duì)罵”如何掌控其節(jié)奏，也知道最壞的結(jié)果將是如何。無(wú)法控制將是策劃“對(duì)罵”營(yíng)銷的大忌。 2013-10-03

以區(qū)域品牌或可切分底層市場(chǎng)

了解中國(guó)最可愛(ài)之處在于它目前還是一個(gè)巨大的底層市場(chǎng)，區(qū)域的空白點(diǎn)非常多。區(qū)域品牌只要能在區(qū)域里精耕，與強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，也預(yù)示著它能走向全國(guó)。 2013-10-03

底層市場(chǎng)中分銷的圍城

飛利浦僅僅是在進(jìn)行一次概念上的炒作嗎？哪些公司算得上是真正的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型公司？飛利浦如何才能成為一家真正的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型公司？這些“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型”公司們對(duì)廣大中國(guó)制造企業(yè)的借鑒意義何在？這些是我們最為關(guān)注的... 2013-10-03

M型市場(chǎng)

消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)正在分裂為兩個(gè)快速增長(zhǎng)的陣營(yíng)，而且情勢(shì)愈演愈烈。所有企業(yè)的未來(lái)取決于兩種能力：一、以不可匹敵的低價(jià)出售基本的、趨低消費(fèi)的商品；二、創(chuàng)造真正與眾不同的、能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的趨優(yōu)商品。 2013-10-03

滿足需求到創(chuàng)造需求家電營(yíng)銷的“互動(dòng)革命”

酒香還怕巷子深蔡昌江有著東北人特有的爽朗和幽默：“我在空調(diào)經(jīng)銷商隊(duì)伍中就是個(gè)‘小不點(diǎn)’，和大經(jīng)銷商相比我們的銷售額不那么引人注目，與國(guó)美、蘇寧的奧克斯專柜相比，可能也有些差距。但就是我們這 2013-10-03

心理學(xué)研究表明，許多消費(fèi)者的購(gòu)買決策都不是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，而在相當(dāng)程度上受到購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)一些營(yíng)銷組合和安排的影響。一些營(yíng)銷者沒(méi)有給予足夠重視的細(xì)節(jié)，往往會(huì)對(duì)消費(fèi)者最終購(gòu)買選擇產(chǎn)生較大的影響。 2013-10-03

三大經(jīng)典促銷技巧

　童裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的童裝促銷技巧是如何來(lái)的？　　一、打1折 2013-10-03

郵件營(yíng)銷郵件標(biāo)題的“CURVE”法則

標(biāo)題往往是決定郵件是否被打開(kāi)的關(guān)鍵因素。試想一下，即使你的郵件被ISP自動(dòng)歸類到垃圾郵件或廣告郵件，或者，雖然被ISP歸類到收件箱但卻經(jīng)常淹沒(méi)在十幾個(gè)或幾十個(gè)待處理的新郵件海洋中。在上述情況下，除非擁有非... 2013-10-03

港商打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)大門(mén)策略

廣告在營(yíng)銷上極重要,蘇晨汀又指出,中國(guó)是一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家,「做營(yíng)銷傳播時(shí)必須有正面價(jià)值觀念的灌輸,譬如家庭責(zé)任、尊老愛(ài)幼、愛(ài)國(guó)家、愛(ài)家園諸如此類的價(jià)值觀念,不能有無(wú)厘頭的東西,那是令人反感的。」另外,在政治... 2013-10-03

家庭營(yíng)銷的秘密

企業(yè)和品牌希望讓家庭和自己組織之間的聯(lián)系更加牢固，但他們對(duì)現(xiàn)在的家庭市場(chǎng)情況知道多少呢？企業(yè)如果僅僅根據(jù)自己的想法采取行動(dòng)，認(rèn)為這樣就可以讓企業(yè)和品牌為家庭成員認(rèn)可，那么這種主觀愿望又和事實(shí)相差多遠(yuǎn)... 2013-10-03

風(fēng)神的NBA營(yíng)銷

品牌就是情感的積淀，也非一朝一夕之功。消費(fèi)者信得過(guò)的品牌，甚至不用在4S店，在咖啡館都能完成交易。買寶馬、奔馳的車主，大多目的明確，不會(huì)糾纏許多初級(jí)問(wèn)題很快就能完成交易道理就在這里，因?yàn)槠放屏钊诵诺眠^(guò)... 2013-10-03

高朋突破團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷迷局

　　國(guó)際最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以“高朋”為名入華。隨著高朋團(tuán)購(gòu)開(kāi)始上線，營(yíng)銷推廣隨之加快布局，如何在燒錢(qián)成風(fēng)的中國(guó)團(tuán)購(gòu)業(yè)取得真正意義上的突圍，才是國(guó)際團(tuán)購(gòu)巨頭的真正實(shí)力展現(xiàn)。 2013-10-03

中小成本電影尋求突圍微博與營(yíng)銷相輔相成

好電影一定會(huì)有好票房？不。是什么讓見(jiàn)多識(shí)廣的院線經(jīng)理們?yōu)殡娪芭懦鰴n期？又憑什么讓與電影素未謀面的觀眾步入影院？電影殺青之后，創(chuàng)作卻未停止，其中一種便是宣傳發(fā)行團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷術(shù)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)圍繞著新出爐的電影量... 2013-10-03

企業(yè)突圍市場(chǎng)淡季管理四策保持豐厚收益

大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。其實(shí)，這就是大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷與管理工作。市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng) 2013-10-03

營(yíng)銷3.0時(shí)代：企業(yè)盈利能力和企業(yè)責(zé)任息息相關(guān)

科特勒認(rèn)為如今我們即將見(jiàn)證營(yíng)銷3.0時(shí)代，即“人文中心主義的時(shí)代”，企業(yè)營(yíng)銷不應(yīng)再把顧客僅僅視為消費(fèi)的人，而是完整的人類個(gè)體，企業(yè)的盈利能力和它的企業(yè)責(zé)任息息相關(guān)。企業(yè)的理想狀態(tài)是能夠從承擔(dān)責(zé)任、善待自... 2013-10-03

企業(yè)聲譽(yù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理

　　進(jìn)入21世紀(jì),隨著全球化和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨,特別是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,一方面,社會(huì)進(jìn)入了信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新更快,技術(shù)手段更新,勞動(dòng)效率更高,產(chǎn)業(yè)裂變更多;另一方面,在社會(huì)需求日益多樣化并不斷刺激產(chǎn)業(yè)大發(fā)展 2013-10-03

價(jià)值觀與營(yíng)銷完美融合的秘訣

熱愛(ài)顧客意味著企業(yè)必須為顧客提供良好的價(jià)值，努力打動(dòng)顧客的情感和精神，只有這樣才能贏得他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)。神經(jīng)學(xué)家唐納德·卡爾曾說(shuō)：“情感與理智的主要區(qū)別在于情感會(huì)引發(fā)行動(dòng)，理智會(huì)引發(fā)推論。”由此可見(jiàn)... 2013-10-03

終端賣場(chǎng)促銷實(shí)戰(zhàn)準(zhǔn)備攻略

促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場(chǎng)同仁更加清晰地明白在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，本文嘗試從一位手機(jī)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變中小企命運(yùn)

“目前已進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)不再是大企業(yè)專利，中小企業(yè)也可以并應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)有效工具走出國(guó)門(mén)?！薄艾F(xiàn)代營(yíng)銷之父”菲利普·科特勒昨日在由GMC制造商聯(lián)盟主辦的中國(guó)巡回演講的廣州首站上如此表 2013-10-03

營(yíng)銷是藝術(shù)，也需要科學(xué)

在技術(shù)派當(dāng)?shù)赖腎BM管理層中，李有群表現(xiàn)出難得的風(fēng)趣。“我很想在大家面前說(shuō)中文，但是有很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)實(shí)在不知如何表達(dá)。”首次在中國(guó)媒體前公開(kāi)亮相，李有群這樣調(diào)侃自己。即使中文不是很好，對(duì)數(shù)字有絕對(duì)的敏感，... 2013-10-03

做好市場(chǎng)營(yíng)銷:小企業(yè)的大戰(zhàn)略

小型企業(yè)本身是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最底層，所面對(duì)的是直接的生存問(wèn)題，而品牌營(yíng)銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在建立品牌的過(guò)程中投入大量的人力物力和時(shí)間。小型企業(yè)顯然在這一點(diǎn)上是沒(méi)有那么多空間和資金去 2013-10-03

藥品連鎖零售企業(yè)的情感營(yíng)銷

知名品牌哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷的經(jīng)典廣告詞“愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”，如同一種病毒迅速向世界蔓延，使得眾多企業(yè)紛紛效仿它的情感營(yíng)銷。美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把消費(fèi)者的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量 2013-10-03

科特勒營(yíng)銷之路：從產(chǎn)品到顧客再到人文精神

世界營(yíng)銷大師菲利普·科特勒將在今年6月攜手環(huán)球市場(chǎng)GMC總裁論壇，解碼“中國(guó)制造”的營(yíng)銷出路。1931年出生的科特勒，見(jiàn)證了美國(guó)40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營(yíng)銷理論。而今科特 2013-10-03

營(yíng)銷密碼：提升關(guān)注度打造“好顧客”

產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受，就必須傳達(dá)它的價(jià)值：顧客憑什么要買你的產(chǎn)品？顧客買你的產(chǎn)品會(huì)得到什么？傳達(dá)的信息必須有效，并且能夠被消費(fèi)者接受。那么，什么樣的信息能夠被消費(fèi)者接受呢？我認(rèn)為產(chǎn)品信息的傳達(dá)可以從以... 2013-10-03