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“海底撈體”：病毒式傳播的邊界在哪里？

　“海底撈體”的基本模版是：某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無(wú)意間說(shuō)了一句……，在我結(jié)賬時(shí)……。隨著“圍觀者”從最初的驚喜，到懷疑，再到厭煩，甚至出現(xiàn)不想再去海底撈消費(fèi)的情緒，營(yíng)銷專家提醒，海底撈可能... 2013-10-03

抓住市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)遇

對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)能否做到準(zhǔn)確預(yù)判，將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。盡管不久前西單商懲新燕莎控股組成了一艘年銷售超過(guò)100億元、名為首商股份的商業(yè)航母，但北京百貨格局的巨變似乎并沒(méi)有影響到北京百貨龍頭王府井百 2013-10-03

尋找實(shí)效廣告背后的DNA

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)　　在廣告創(chuàng)意人的心目中，獲得戛納廣告大獎(jiǎng)和紐約克里歐創(chuàng)意獎(jiǎng)都是至高無(wú)上的榮譽(yù)，但對(duì)于企業(yè)和營(yíng)銷人而言，營(yíng)銷傳播的目的不是為了獲獎(jiǎng)，而是獲得銷售的提升。 2013-10-03

好市場(chǎng)是由聰明人下笨功夫做出來(lái)的

　一個(gè)人是否聰明，要看他做人做事的方法。我個(gè)人對(duì)聰明的人的定義是：做人正，做事奇；做人柔，做事剛；做人天真，做事世故；做人誠(chéng)懇，做事精明；做人懂得后退一步，做事明白前進(jìn)一步。 2013-10-03

策劃不僅要有好作品 更要有好手段

提起岳飛，就有人會(huì)想起背著千古罵名的秦檜，正是以他為首的主和派讓岳飛失去了收復(fù)河山的大好機(jī)會(huì)，讓素有“撼山易撼岳家軍難”的精英部隊(duì)陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地，大宋江山從此岌岌可危。 2013-10-03

從沉迷銷售到有效營(yíng)銷

銷售人員不可不懂營(yíng)銷。營(yíng)銷和銷售既有聯(lián)系，又有很大的區(qū)別。在中國(guó)，有些公司把“營(yíng)銷”翻譯成“市場(chǎng)”，設(shè)立“市場(chǎng)部”以和“銷售部”對(duì)應(yīng)。不過(guò)，營(yíng)銷的歷史可比銷售的歷史短得多。幾千年來(lái)，人類自從有了商業(yè)這 2013-10-03

十大服裝品牌電子商務(wù)之道

“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘”這句話一點(diǎn)都不危言聳聽(tīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子支付的實(shí)現(xiàn)，智能型電子商務(wù)信息化交易以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段的加強(qiáng)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度大大超乎人們的想象，服裝電 2013-10-03

銷售與市場(chǎng)為何總打架

銷售部門與市場(chǎng)部門之間的矛盾來(lái)自兩個(gè)方面：一是經(jīng)濟(jì)上的，二是文化上的。造成經(jīng)濟(jì)沖突的原因是，雙方必須分享公司高層給銷售部門和市場(chǎng)部門下?lián)艿目傮w預(yù)算經(jīng)費(fèi)。事實(shí)上，銷售人員往往喜歡批評(píng)市場(chǎng)部門在“4P”中的 2013-10-03

時(shí)裝市場(chǎng)制勝模式謀變 情感營(yíng)銷渠道成關(guān)鍵

數(shù)據(jù)顯示，2010年50%的時(shí)裝市場(chǎng)由中小城市市場(chǎng)構(gòu)成，而未來(lái)2/3中等收入及富裕消費(fèi)者將居住在4-7線城市。這意味著企業(yè)利益份額將更加分散，如果一家中高檔服裝品牌要想覆蓋到中國(guó)80%的市場(chǎng)，它需要進(jìn)入462座城市。 2013-10-03

跟馬云學(xué)營(yíng)銷：一個(gè)市場(chǎng)就是一場(chǎng)盛大舞會(huì)

“網(wǎng)貨關(guān)鍵是把暴利還給了消費(fèi)者！網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的網(wǎng)絡(luò)渠道。而網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費(fèi)者，還給制造業(yè)。網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價(jià)實(shí)，這是我們的革命，消費(fèi)生產(chǎn)模式的革命，它是財(cái)富的重新劃分，網(wǎng)貨... 2013-10-03

娛樂(lè)化營(yíng)銷：當(dāng)Made in China植入變形金剛

凌晨2點(diǎn)30分，在北京萬(wàn)達(dá)影城看完充斥著機(jī)械、打斗、槍?xiě)?zhàn)與個(gè)人英雄主義的兩個(gè)半小時(shí)好萊塢商業(yè)片《變形金剛3》（下稱“變3”）午夜場(chǎng)后，在北京工作的編輯張淼（化名）依然興奮地在微博上發(fā)表評(píng)論，“在北京瓢潑大 2013-10-03

一汽奔騰的病毒式營(yíng)銷

剖析一汽奔騰“讓愛(ài)回家”活動(dòng)的推廣軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，“讓愛(ài)回家”理念通過(guò)一系列情感包裝、理念推廣以及影響提升，最終被放大成為一個(gè)社會(huì)事件。網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)事件的快速擴(kuò)散功不可沒(méi)，通過(guò)與騰訊平臺(tái)合作，“讓愛(ài)回... 2013-10-03

消費(fèi)者行為學(xué)的典型營(yíng)銷案例

　一天早上，你看到了你的同事手里拿著一款新型的“彩屏手機(jī)”，剛好正是你喜歡的那種，你會(huì)即時(shí)產(chǎn)生許多不同的念頭，以下的幾種想法，你是那種呢？ 2013-10-03

喬布斯讓蘋(píng)果手機(jī)暢銷的五種方法

在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢(shì)其目標(biāo)就是要確保營(yíng)銷的產(chǎn)品成為人們談?wù)摰脑掝}，更重要的是，確保這種談?wù)摫旧硎怯行У摹ＬO(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧... 2013-10-03

全球零售市場(chǎng)價(jià)格認(rèn)知

價(jià)格測(cè)量 2013-10-03

基層銷售人員(基層主管)需要什么？

有人跟我說(shuō)，提供一套“制度”給銷售人員，讓他們自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我沒(méi)法跟他解釋，也不想解釋。事實(shí)上，他們說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但他們的思維都是源于大企業(yè)的正規(guī)化和成熟市場(chǎng)的管理思維；而對(duì)于很多中小企 2013-10-03

客戶偏好，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的指南針

今天中午，我?guī)畠荷辖殖晕顼垺Ｅ畠褐该タ系禄?，可發(fā)現(xiàn)宿州路老店搬走了，新店還在裝修。又去了老百貨大樓，原來(lái)這里有一家肯德基，去了發(fā)現(xiàn)也早就不在了。轉(zhuǎn)了20多分鐘，沒(méi)戲了。最近的肯德基離市中心有近1. 2013-10-03

旅游景區(qū)的“影視營(yíng)銷”

旅游景區(qū)已經(jīng)從最初默默提供拍攝外景地逐步走向更為積極主動(dòng)的“影視營(yíng)銷”。景區(qū)“影視營(yíng)銷”在國(guó)內(nèi)目前還是比較前衛(wèi)的營(yíng)銷手段，涌現(xiàn)出了幾種不同的模式。以下是同程網(wǎng)景區(qū)營(yíng)銷專家對(duì)景區(qū)“影視營(yíng)銷”四種模式的... 2013-10-03

以嶺藥業(yè)：營(yíng)銷模式獨(dú)特的現(xiàn)代中藥企業(yè)

公司致力于中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、擁有國(guó)家五部委認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心。2008~2010年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為9.39 億元、16.32 億元和16.49 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為33%；歸屬母公司所有者凈利... 2013-10-03

數(shù)字營(yíng)銷中的技術(shù)力量

搜索引擎廣告在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁：根據(jù)Covario搜索營(yíng)銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2010年最后一季度搜索引擎營(yíng)銷費(fèi)用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長(zhǎng)速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據(jù)也顯示，中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模32.1億... 2013-10-03

克萊斯勒 社會(huì)化媒體營(yíng)銷

在Real-time媒體時(shí)代中，只有與用戶進(jìn)行平等對(duì)話與溝通，傾聽(tīng)用戶的心聲，順應(yīng)趨勢(shì)和適應(yīng)環(huán)境，才能在社會(huì)化媒體營(yíng)銷大潮中贏得實(shí)效。今年4月前后道奇酷博的一系列數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，帶給車企社會(huì)化媒體營(yíng)銷頗多可借鑒 2013-10-03

減法營(yíng)銷是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

對(duì)企業(yè)來(lái)講，如何在一定的成本費(fèi)用前提下對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力與競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確分析，為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造規(guī)模效益，就成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略考量。毫無(wú)疑義，市場(chǎng)細(xì)分、品類創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的積極意義，早... 2013-10-03

悅活果蔬汁：低成本娛樂(lè)營(yíng)銷新典范

“悅活”是中糧集團(tuán)創(chuàng)新產(chǎn)品部推出的新品牌，而“悅活果蔬汁”就是這次需要我們策劃在北京上市的產(chǎn)品。這次活動(dòng)不僅需要確保“悅活果蔬汁”的北京上市成功，還肩負(fù)著把悅活品牌打響，為后繼的悅活系列產(chǎn)品(包括蜂蜜... 2013-10-03

移動(dòng)營(yíng)銷6A法則：讓營(yíng)銷移動(dòng)化更上一層樓

　十年前，從大學(xué)校園里走出來(lái)的苗軍“巨資”購(gòu)得了自己的第一部手機(jī)，在那個(gè)只能用短信互通彼此的年代，一條企業(yè)發(fā)來(lái)的促銷短信，竟促成他找到了奮斗生涯的第一個(gè)“落腳點(diǎn)”；七年前的除夕夜，因工不能回家過(guò)年的苗 2013-10-03

可口可樂(lè)的營(yíng)銷新動(dòng)向

“消費(fèi)者印象”仍會(huì)是我們主要的廣告衡量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺V告主普遍使用這個(gè)指標(biāo)來(lái)比較各種媒體上的受眾。但是，消費(fèi)者印象只反映了受眾的原始規(guī)模。消費(fèi)者獲得印象是一種被動(dòng)的接受，并非真正意義上的參與。而我們的最... 2013-10-03