營銷管理營銷戰(zhàn)略渠道分銷市場營銷管理研究觀點(diǎn) - 清華大學(xué)總裁班、清華大學(xué)EMBA老師授課

郎酒集團(tuán)：二線品牌突圍

2011年上半年，郎酒銷售額超過40億元，預(yù)計(jì)全年銷售將達(dá)到90億元，甚至原定于2012年突破百億的目標(biāo)有望提前完成，在行業(yè)內(nèi)，銷售規(guī)模已經(jīng)與瀘州老窖、洋河股份并列第二陣營。從2007年銷售額首破10億，郎酒抬升一個(gè)... 2013-10-03

巧用包裝營銷技巧提高產(chǎn)品身價(jià)

商品包裝在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中的地位和作用越來越令人矚目。在市場營銷學(xué)界，有的學(xué)者把包裝稱為與市場營銷4P組合平行的第5個(gè)P;在市場營銷實(shí)踐中，企業(yè)利用包裝把成千上萬的商品裝扮得五彩繽紛，魅力無窮。 2013-10-03

奢侈品漲價(jià)“迎合”中國消費(fèi)者

世界奢侈品協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示，中國目前的奢侈品固定消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?4%，約2億人，并且還在迅速增長中，年增長率為10%-15%，是目前全球年增長最快的奢侈品消費(fèi)國。家庭資產(chǎn)300萬以上、年收50萬以上，月... 2013-10-03

有一種消費(fèi)心理：只買貴的

一件商品，該賣什么價(jià)格？在自由競爭的市場中，商品可以隨意標(biāo)價(jià)，只要不采用欺騙的方式且有人愿意買，標(biāo)多么高的價(jià)格都無可厚非。所以，達(dá)芬奇家具，以及近期輿論關(guān)注的奢侈品價(jià)格問題，其售價(jià)本身并不是問題。 2013-10-03

跟馬云學(xué)營銷：一個(gè)市場就是一次舞會(huì)

“很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說，我們賣一臺(tái)電視機(jī)，從設(shè)計(jì)到制造好和銷售，賣回來只賺10元，幾千元的電視機(jī)只賺10元，如果一臺(tái)電視機(jī)只賺10元，怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā)，這些錢被誰賺走了？有一... 2013-10-03

名片上的營銷秘密

　我們的廣告預(yù)算都是非常有限的。實(shí)際上，我們總會(huì)捉襟見肘。廣告資金有效利用的最佳方式就是減少刊物版面，把額外的錢花在買最好的版面上，以便使更多的讀者都有可能看到 2013-10-03

電影中的營銷機(jī)遇

電影正在成為一個(gè)營銷的舞臺(tái)。它像一個(gè)收納器，在自身營銷與推廣的過程中，囊括了所有我們想得到的媒體方式和傳播手段。電影的娛樂與媒介功能已經(jīng)旗鼓相當(dāng)，早已過了“賣自己”的階段，“賣什么?”這是企業(yè)和品牌 2013-10-03

解決弱勢企業(yè)營銷資源不足而又需要快速發(fā)展的思路就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，就是以一場戰(zhàn)爭的成果支持下一場更大的戰(zhàn)爭。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的營銷，就是以一個(gè)區(qū)域的營銷成果作為更多區(qū)域的營銷資源。那么，當(dāng)年弱勢的紅軍和... 2013-10-03

企業(yè)郵件營銷必知的六大誤區(qū)

在日益狂猛的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮中，郵件群發(fā)造就低投入高回報(bào)的獨(dú)家優(yōu)勢，讓越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到郵件營銷的迫切重要性。但目前眾多國內(nèi)企業(yè)對郵件營銷僅觀望短期內(nèi)的投入產(chǎn)出比，企業(yè)傳播的更多是垃圾郵件群發(fā)，這不 2013-10-03

敲開營銷的大門：營銷根本沒有技巧

　銷售到營銷,有一道門,對于所有的營銷者,答案就是《圣經(jīng)》里說的:你敲門,門為你開!門開了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),營銷是不需要技巧的,所有成功的營銷都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明,是各個(gè)領(lǐng)域的營銷成功者給出的唯一 2013-10-03

非競爭性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的營銷之道

戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義目前還有很大的分歧。目前最具有代表性的有兩種觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由實(shí)力強(qiáng)大的、平時(shí)是競爭對手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競爭性聯(lián)盟。該觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟是規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幑?.. 2013-10-03

產(chǎn)品上市引起轟動(dòng)的十個(gè)方法

講品牌故事、塑造討好角色、扮國際大牌的方法適合針對感性消費(fèi)者的傳播，制造不尋常事件和炒作娛樂話題的方法適合為一個(gè)默默無聞的品牌快速提升關(guān)注度，功能秀、產(chǎn)品功能外化、挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者的方法有助于讓消費(fèi)者... 2013-10-03

新產(chǎn)品營銷的十大陷阱

新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場，就必須通過專業(yè)的消費(fèi)者需求定量問卷市場調(diào)研、銷售渠道和競爭對手定性市場調(diào)研，來了解消費(fèi)者對自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷售渠道以及同類產(chǎn)品主要競爭對手的營銷策略等等，為新產(chǎn)品... 2013-10-03

社交媒體專家今天您雇了嗎？

　作為一個(gè)業(yè)余的兼職老板，請?jiān)试S我在這個(gè)問題上對諸位提一些專業(yè)意見。 2013-10-03

聯(lián)合營銷：現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與未

在中國特殊的市場背景下，聯(lián)合營銷遇到的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比西方成熟市場復(fù)雜得多。品牌質(zhì)感的缺失、組織管理基礎(chǔ)的孱弱、聯(lián)合心態(tài)的欠成熟，都可能成為桎梏，聯(lián)合營銷的不確定性為我們揭示了怎樣的未來？ 2013-10-03

企業(yè)如何把握炒作營銷尺度

一般的炒作都是以知名度的炒作為導(dǎo)向的，而針對美譽(yù)度的指標(biāo)，只要在可控范圍之內(nèi)就可以。知名度是必要條件，美譽(yù)度是充分條件，這一點(diǎn)毋庸置疑。因?yàn)橹挥辛酥鹊牧康姆e累，美譽(yù)度質(zhì)的指標(biāo)才會(huì)發(fā)揮作用。 2013-10-03

企業(yè)如何利用微博營銷

“微博關(guān)注度和影響力不容小覷,傳統(tǒng)的單項(xiàng)信息輸出的廣告營銷模式漸漸讓消費(fèi)者視覺疲勞。由于微博營銷成本準(zhǔn)入門檻低,使得很多企業(yè)通過開通微博推廣自身品牌影響力。”中國傳媒大學(xué)新媒體研究院院長趙子忠在6月28日... 2013-10-03

限量營銷：要飛天更要落地

北京志起未來營銷咨詢公司董事長李志起認(rèn)為，在相機(jī)領(lǐng)域，愛國者高估了自身的品牌號召力，玩限量營銷還未到火候。即使是玩限量營銷的高手、深諳“限量”營銷之道的蘋果公司，能做到的也就是讓消費(fèi)者徹夜排長隊(duì)等待... 2013-10-03

營銷落伍了，怎么辦？

不合適的營銷管理，很快就給百度帶來了一系列問題。首先，廣告客戶資源管理不到位，實(shí)際上還處于交錢就可以在百度做廣告，與百度創(chuàng)立初期只追求盈利時(shí)沒有太大區(qū)別。隨著百度的發(fā)展，大量虛假騙子公司成為百度的廣... 2013-10-03

2000元天價(jià)榨菜震撼上市營銷手段太離譜

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)觀察》報(bào)道，昨天(27日)中信證券分析師的一則點(diǎn)評將中小板公司涪陵榨菜推上了風(fēng)口浪尖，故事的主角是涪陵榨菜今年推出一款叫做“沉香榨菜”的高端產(chǎn)品。600克裝的“沉香榨菜”售價(jià)竟高達(dá)200 2013-10-03

營銷管理工作四重點(diǎn)

營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做，爭取完美，可是有很多時(shí)候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實(shí)屬不易，這里面有以下幾方 2013-10-03

讓顧客心甘情愿被營銷：價(jià)格的幌子

　說到對任意連貫性最狡詐的應(yīng)用，去收銀臺(tái)看看便知道了，那就是超市發(fā)的“打折積分卡”(也叫“忠誠卡”)。使用這種卡的消費(fèi)者，是自己把自己當(dāng)成了吝嗇鬼。一想到錯(cuò)過了便宜5毛錢買條毛巾的好機(jī)會(huì)，他們簡直要抓狂... 2013-10-03

營養(yǎng)快線：加與減的藝術(shù)

　1987年，宗慶后帶領(lǐng)著兩名退休教師，在一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了娃哈哈。1990年憑借“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，娃哈哈出產(chǎn)的兒童口服液迅速走紅大江南北。雖然初期的兒童口服液主要針對城市家庭 2013-10-03