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文化營(yíng)銷(xiāo)

由芬蘭小公司Rovio打造的手機(jī)游戲《憤怒的小鳥(niǎo)》儼然成了近年流行文化中的狂熱符號(hào)，《功夫熊貓2》在中國(guó)上映兩日內(nèi)便突破億元票房，掀起了新一輪的熊貓熱潮，由此可見(jiàn)，任何人都可能造就流行文化，文化營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)實(shí) 2013-10-03

CMO：創(chuàng)新還是跟隨？

各種市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素使CMO面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。CMO應(yīng)對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)作出積極響應(yīng)，獲取新的資源和能力，重塑營(yíng)銷(xiāo)職能。 2013-10-03

《鋼的琴》：商業(yè)夾擊下的文藝營(yíng)銷(xiāo)樣本

優(yōu)朋普樂(lè)公司是為運(yùn)營(yíng)商提供高品質(zhì)影視數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)服務(wù)解決方案的最大提供商，國(guó)內(nèi)最大的影視版權(quán)集成商之一。黃威提到，《鋼的琴》能讓各方坐在一起，首先是電影情懷。“為兄弟牛一回，為尊嚴(yán)搏一次”不僅是該片... 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)技巧：改變消費(fèi)者的主意

“定制”方式在早期市場(chǎng)上并不鮮見(jiàn)。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀... 2013-10-03

企業(yè)如何利用微博實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

諸如凡客誠(chéng)品、恒信鉆石、東航凌燕等，是第一批被媒體樹(shù)立為企業(yè)運(yùn)用微博實(shí)現(xiàn)精彩營(yíng)銷(xiāo)的典范。如今，小到餐廳、美發(fā)店，大到國(guó)航、電信、保險(xiǎn)等行業(yè)，微博的“威懾力”已充分顯現(xiàn)。這些成功的案例證明，網(wǎng)絡(luò)溝通和... 2013-10-03

規(guī)則是營(yíng)銷(xiāo)最大的障礙

銷(xiāo)售者關(guān)心的是量，銷(xiāo)量大?。粎^(qū)域大??；占有率多少；客戶數(shù)多少；銷(xiāo)售者每天掛在嘴邊的就是上量；對(duì)于規(guī)則，銷(xiāo)售者的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否上量；所以對(duì)于規(guī)則，銷(xiāo)售者做的永遠(yuǎn)是判斷題，他們得出的結(jié)論是：好與壞；對(duì)... 2013-10-03

大眾汽車(chē)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路

在2009年底收購(gòu)鈴木汽車(chē)19.9%的股份并成為其最大股東之后，大眾汽車(chē)的年度總銷(xiāo)量達(dá)到860萬(wàn)輛，可以說(shuō)在一定程度上提前實(shí)現(xiàn)了其2018計(jì)劃。這一切不僅僅是機(jī)緣巧合，我們更應(yīng)看到大眾汽車(chē)過(guò)去幾年中清晰的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路。 2013-10-03

怎么讓你的宣傳立竿見(jiàn)影

直接向客戶發(fā)郵件還是直接向客戶推銷(xiāo)，但他們就是不買(mǎi)你的產(chǎn)品。那他們?yōu)槭裁床宦?tīng)你的呢?為什么客戶不按你說(shuō)的做? 要明白，交談和語(yǔ)言是稍縱即逝的東西。我們說(shuō)的語(yǔ)言和存在在我們周?chē)奈矬w有顯著的區(qū)別。我們交... 2013-10-03

賓利的營(yíng)銷(xiāo)法則

　豪華車(chē)品牌遭遇滑鐵盧不只福特一家。如果你穿越時(shí)空回到1929年冬天，在美國(guó)紐約，你會(huì)看到這樣的情景：客人去旅館登記，前臺(tái)服務(wù)人員會(huì)問(wèn)客人：“你想要的房間是跳樓用，還是睡覺(jué)用?”從這一年10月24日開(kāi)始，紐約... 2013-10-03

Epsilon：垃圾郵件發(fā)送者更具有營(yíng)銷(xiāo)智慧

營(yíng)銷(xiāo)人員可以從垃圾郵件發(fā)送者那兒學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。但有一樣?xùn)|西的價(jià)值要比點(diǎn)擊率的價(jià)值高得多,它是垃圾郵件發(fā)送者們可望而不可及的,卻是營(yíng)銷(xiāo)人員（至少是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員）始終能創(chuàng)造的東西——與客戶之間持久的關(guān)系。 2013-10-03

企業(yè)官方微博的營(yíng)銷(xiāo)微解:分寸、人性、互動(dòng)

微博興起之后,各大品牌便殺入這個(gè)領(lǐng)域,紛紛建立各自的官方微博(以下簡(jiǎn)稱官微)。怎奈沒(méi)人回應(yīng),開(kāi)設(shè)半年才數(shù)十粉絲,更不用談營(yíng)銷(xiāo)影響力。如何做企業(yè)官方微博,自然成為一個(gè)值得研究的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 2013-10-03

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理的三大步驟

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的過(guò)程中,論及發(fā)展的局面時(shí),我們經(jīng)常聽(tīng)到一些相關(guān)的詞匯,格局、境界、胸懷和層次,對(duì)所有的成功企業(yè)進(jìn)行分析之后,事實(shí)確也如此?？梢?jiàn)在發(fā)展的規(guī)律上來(lái)講、其理是共通的。流行著一種說(shuō)法、“發(fā)展是循 2013-10-03

這個(gè)創(chuàng)意有點(diǎn)惡作劇 超出顧客想象的營(yíng)銷(xiāo)方案

Nick Newcomen為了這11個(gè)字母，歷時(shí)30多天時(shí)間，駕車(chē)走遍美國(guó)30個(gè)州，行程超過(guò)2萬(wàn)公里。但這并不是他第一次使用GPS導(dǎo)航儀繪制圖像，此前他曾花了兩周時(shí)間在校園里瘋狂步行，繪制了一幅校園地圖。 2013-10-03

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之產(chǎn)品概念

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買(mǎi)，那么這個(gè)概念就算是成功了。 如果沒(méi)有真正理解 2013-10-03

中小企業(yè)：用搜索營(yíng)銷(xiāo)破解生存困局

當(dāng)“節(jié)流”困難的時(shí)候，企業(yè)唯一的出路就是“開(kāi)源”。尤其是中小企業(yè)，在大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈變化的情況下，創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓方式，低投入高效率的迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，獲得更多客戶和市場(chǎng)份額，才是現(xiàn)在最迫切需要解決的... 2013-10-03

“官微”運(yùn)營(yíng)三式

企業(yè)設(shè)立官方微博早已屢見(jiàn)不鮮，最早一批諸如凡客誠(chéng)品、恒信鉆石、東航凌燕等屢屢被媒體樹(shù)立成可供參考的精彩案例。但是，在這一批成功的范本背后，其運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)因子到底是什么？有沒(méi)有可供參考與借鑒的科學(xué)路徑？... 2013-10-03

“微”營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

國(guó)航、光大銀行、一汽馬自達(dá)、中糧等一些在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)領(lǐng)先的企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)設(shè)立多個(gè)官方微博賬號(hào)打造微博營(yíng)銷(xiāo)矩陣。“以微博為代表的社會(huì)化媒體會(huì)創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模型在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者洞察與篩選、營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)引爆、... 2013-10-03

玫琳凱：營(yíng)銷(xiāo)“美麗生活”

玫琳凱的創(chuàng)辦人玫琳凱·艾施女士曾經(jīng)遭遇性別歧視，在職場(chǎng)上吃過(guò)不少虧：不公平的薪水待遇與升遷，不被重視的意見(jiàn)，甚至一些曾經(jīng)在她手下工作的男下屬不斷得到升遷和加薪的機(jī)會(huì)，最后做了她的老板……當(dāng)她提出這樣... 2013-10-03

夏洪波：央視廣告借力傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

夏洪波的日子過(guò)得并不輕松，雖然他創(chuàng)造了媒體廣告招標(biāo)的天價(jià)。在央視這樣的國(guó)家級(jí)媒體，任何顛覆性的行為都將是媒體廣告業(yè)的一枚重磅炸彈，因此，對(duì)于這個(gè)年輕的央視廣告部掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，超越自我成為了一柄懸在頭上... 2013-10-03

直郵商函：零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)解

未來(lái)零售企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)復(fù)雜的游戲。零售終端的傳播與營(yíng)銷(xiāo)一直是品牌最為關(guān)注的話題。如何讓零售企業(yè)“活”起來(lái)？中國(guó)郵政與安客誠(chéng)聯(lián)手啟動(dòng)的消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)引擎，讓人們看到了零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的與眾不同之處，從一個(gè)全新 2013-10-03

蘋(píng)果和它的口碑式營(yíng)銷(xiāo)

在將新產(chǎn)品推廣到大眾消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，口碑式營(yíng)銷(xiāo)(WOM)一直是一種快捷而廉價(jià)的方式。這在產(chǎn)品使用期限較短的科技產(chǎn)業(yè)尤為明顯，而且在能夠加速口碑傳播的社交網(wǎng)絡(luò)上，科技產(chǎn)品也往往是引發(fā)熱烈討論的話題。 2013-10-03

策劃不能用力過(guò)度

遍觀各種名人炒作，鳳姐之類的火只是虛火，她雖然說(shuō)“往前推300年，往后推300年，都找不出第二個(gè)我“，但她也知道自己的條件需要改善的地方實(shí)在太多，所以一邊在這廂挑起罵戰(zhàn)，那廂就跑到美國(guó)去拿了綠卡。 2013-10-03

渠道決策的三個(gè)核心問(wèn)題

隨著零售終端談判力量的逐步增強(qiáng)，廠家品牌的地位的逐漸增高，消費(fèi)者逐漸理性化，經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位越來(lái)越微妙。很多經(jīng)銷(xiāo)商都清楚地知道，作為中間渠道的經(jīng)銷(xiāo)商，在未來(lái)的市場(chǎng)夾縫中生存將很艱難。因此每一個(gè)... 2013-10-03

微博營(yíng)銷(xiāo)巧妙互動(dòng) 抓住重點(diǎn)客戶

微博是一個(gè)即時(shí)性的傳播平臺(tái)，一句言論，一則消息，一篇感嘆都能夠引起關(guān)注和轉(zhuǎn)載、評(píng)論的二次傳播。而當(dāng)別人對(duì)的微博言論有所反應(yīng)時(shí)，你應(yīng)該做的就是看到有人談到你或者是對(duì)你的內(nèi)容有評(píng)論的時(shí)候，不管是對(duì)的、錯(cuò)... 2013-10-03

公益營(yíng)銷(xiāo)”，雙贏才是硬道理

隨著公益營(yíng)銷(xiāo)的概念在國(guó)內(nèi)流行，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展公益營(yíng)銷(xiāo)大打公益牌屢見(jiàn)不鮮，但真正能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和公益兩不誤的少之又少，成功的營(yíng)銷(xiāo)案例也鮮為人知。最近兩年，國(guó)內(nèi)許多視頻網(wǎng)站開(kāi)始主動(dòng)參與公益事業(yè)，例如優(yōu)酷、56... 2013-10-03