營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

會(huì)議營(yíng)銷——快捷成長(zhǎng)之路

2001年底，一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi)，姜杰和他組建的“會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)”，在廣東全省組織“會(huì)議營(yíng)銷”27場(chǎng)（幾乎每天換一個(gè)城市、每天一場(chǎng)酒會(huì)）；一路奔襲，一個(gè)月左右廣東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售15000多箱。為“元旦春節(jié)”的旺季... 2013-10-03

樓市需要差異化營(yíng)銷

后房交會(huì)時(shí)期，筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)的暴利時(shí)代慢慢在終結(jié)。開(kāi)發(fā)商對(duì)未來(lái)的預(yù)期還須調(diào)整一下，以平常心看漲跌起伏。一是謹(jǐn)慎而為，接下來(lái)現(xiàn)金流如何，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何，今年能否過(guò)冬，明年這個(gè)時(shí)候還能不能挺住，都要... 2013-10-03

安居客成功營(yíng)銷的背后“差異化”戰(zhàn)略

電視廣告歷來(lái)就是營(yíng)銷的深水區(qū)。如何評(píng)判一則好的廣告片？把奧美的教條放一邊，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是三點(diǎn)：1、好看，就是能抓眼球。2、記得住，就是內(nèi)容差異化。3、就你了，就是訴求能抓住人心?？v觀安居客電視營(yíng)銷的成功。... 2013-10-03

楊炯偉：精準(zhǔn)營(yíng)銷可提高8-16倍購(gòu)買率

　精準(zhǔn)營(yíng)銷是介于品牌營(yíng)銷和效果營(yíng)銷之間的分支,這是一個(gè)比較窄的概念。社會(huì)化時(shí)代百度首頁(yè)開(kāi)放等所有開(kāi)放平臺(tái)帶來(lái)的巨大變化是數(shù)據(jù)豐富。我們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣多的去了解我們的消費(fèi)者個(gè)體。廣告本身是由媒體向人 2013-10-03

如何實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷

企業(yè)在滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)下，創(chuàng)造性的提出自身的核心價(jià)值觀念。并將它物化具象到具體的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌形象和企業(yè)形象當(dāng)中，從而構(gòu)建企業(yè)的核心價(jià)值；同時(shí)，企業(yè)將之作為誘發(fā)因... 2013-10-03

哪些產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新越來(lái)越快，SEO、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、話題炒作、病毒營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)成功的神話一直不斷上演，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看起來(lái)是風(fēng)光無(wú)限好。可是，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有真正思索過(guò)，自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)做?自己的核心 2013-10-03

新媒體時(shí)代的五條營(yíng)銷法則

作者從營(yíng)銷專家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、作家以及消費(fèi)者等不同視角觀察了這個(gè)新時(shí)代的發(fā)展演變，并從中發(fā)現(xiàn)，有一些公司在捕捉、挖掘甚至領(lǐng)導(dǎo)這些趨勢(shì)方面戰(zhàn)績(jī)輝煌。從這些公司的實(shí)踐中，作者總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營(yíng)... 2013-10-03

理解全球商業(yè)環(huán)境把握新時(shí)代營(yíng)銷智慧

理解商學(xué)院使命。商學(xué)院與社會(huì)發(fā)展的關(guān)系是廣為議論的一個(gè)問(wèn)題，這背后的含義是，商學(xué)院如何培養(yǎng)自己的學(xué)生。詹恩教授認(rèn)為，在21世紀(jì)，商學(xué)院的教學(xué)方法應(yīng)該是體驗(yàn)式的、全球化的教學(xué)，就像20世紀(jì)60年代之前依賴案... 2013-10-03

一家美國(guó)連鎖餐飲企業(yè)的成功SNS營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

野火公司的合作創(chuàng)始人維多利亞·蘭塞姆(Victoria Ransom)和阿蘭·查得(Alain Chuard)開(kāi)始開(kāi)發(fā)這個(gè)平臺(tái)時(shí)還在經(jīng)營(yíng)他們的上一個(gè)企業(yè)——旅游探險(xiǎn)公司Access Travel。蘭塞姆說(shuō)：“吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌的最好方式就是... 2013-10-03

啟動(dòng)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn) 打造板塊市場(chǎng)

選好操盤(pán)手，配備精兵強(qiáng)將特別是操盤(pán)手，一定要優(yōu)選慎定，俗話說(shuō)，“將強(qiáng)兵不弱”，只要操盤(pán)手選對(duì)了，公司在人員配備和使用上再給一定的傾斜，打造一支能征善戰(zhàn)，執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)只是時(shí)間問(wèn)題。 2013-10-03

如何整合銷售與營(yíng)銷

大多數(shù)公司都痛苦于銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷，以及（在較小程度上）銷售和工程部門(mén)之間的沖突不斷，根據(jù)Mercer人力資源咨詢公司的研究，銷售主管沒(méi)有向公司的其他職能部門(mén)尋求支持的主要原因在于，他們不相信其他部門(mén)對(duì)他們... 2013-10-03

絕妙的五大營(yíng)銷創(chuàng)意案例

企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意?，F(xiàn)代的市場(chǎng)，是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng)。這種創(chuàng)意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意，可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì)，說(shuō)不定您的成功就在... 2013-10-03

營(yíng)銷新啟示：80后的懷舊情結(jié)

80年代出生的人，你還記得這些小玩意嗎?這是在新浪微博上很紅火的一條博文，標(biāo)題之下以圖文形式列出了80后從童年到少年共同經(jīng)歷過(guò)的事物，從小時(shí)候的口香糖到中學(xué)的英文課本，再到相伴左右的動(dòng)畫(huà)片等。這條博文一出... 2013-10-03

向周杰倫學(xué)習(xí)跨界營(yíng)銷之道

　“平庸的歌手追隨潮流，偉大的歌手制造潮流?！边@句話恰如其分地概括了周杰倫與其他歌手的區(qū)別。10年之前，人們無(wú)論如何也想不到，小眼睛、單眼皮也能“帥”；支離破碎的語(yǔ)句、咬字不清的唱腔也是“酷”周杰倫把自 2013-10-03

百威英博：鼓勵(lì)消費(fèi)者理性飲酒讓生意更長(zhǎng)久

　《全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)道路交通安全法〉的決定》通過(guò)后，加大了對(duì)飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車違法行為的行政處罰力度；5月1日起，《刑法》修正案也正式實(shí)施，飲酒、醉酒駕車將正式列為犯罪... 2013-10-03

營(yíng)銷：決定企業(yè)命運(yùn)的試金石

營(yíng)銷究競(jìng)是什么?80%的人都會(huì)一口同聲的回答：“營(yíng)銷就是銷售唄”，這樣的回答也不無(wú)道理，營(yíng)銷的最終目的，就是讓企業(yè)在市場(chǎng)上，多賣產(chǎn)品，賣好產(chǎn)品，讓銷費(fèi)者有品牌偏好，產(chǎn)生忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者有認(rèn)知價(jià)值，讓企業(yè)在 2013-10-03

營(yíng)銷的七種武器

人員推銷給客戶的印象更深刻，也更容易與客戶進(jìn)行情感溝通。直銷行業(yè)對(duì)人員推銷的理解可謂深刻，面對(duì)面的交流和說(shuō)服教育，貼身近戰(zhàn)，死纏爛打，最容易收到奇效，但是，對(duì)于人員推銷方法的運(yùn)用，必須建立在真誠(chéng)和負(fù)... 2013-10-03

如何降低渠道成本

代理商在以2～3折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，要給百貨店30℅～40℅的扣點(diǎn)，再加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本、商品保管費(fèi)、稅金以及其他為疏通渠道的灰色費(fèi)用等。除此之外，代理商還要考慮促銷減價(jià)、尾... 2013-10-03

誰(shuí)謀殺了市場(chǎng)營(yíng)銷

我們正在自己把自己的客戶驅(qū)除出門(mén)外不管我們?cè)谑袌?chǎng)上運(yùn)用了多么“高明”的市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,但是我們依舊在做這樣可笑的事情。然而,為什么我們會(huì)一直不斷地在重復(fù)著這些謀殺市場(chǎng)營(yíng)銷的事情呢？ 2013-10-03

危機(jī)時(shí)，營(yíng)銷策劃的商機(jī)

10月8號(hào)，應(yīng)河南衛(wèi)視《華豫之門(mén)》編導(dǎo)邀請(qǐng)，范志峰前往鄭州參加欄目改版的營(yíng)銷策劃制定。9號(hào)晚，利用空閑時(shí)間，與郭編導(dǎo)一起拜訪了2年沒(méi)見(jiàn)的好友王總。幾年沒(méi)見(jiàn)，王總已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，從最早賣藥，又賣茶，現(xiàn)在涉及房 2013-10-03

菲利普-科特勒:鍛造最精粹的營(yíng)銷系統(tǒng)

創(chuàng)新、溝通、傳遞、獨(dú)特價(jià)值、目標(biāo)市嘗實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)，你都把握好了嗎？無(wú)論營(yíng)銷創(chuàng)新多么紛繁，動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷控制多么復(fù)雜，背后的基本脈絡(luò)都在這位營(yíng)銷大師的高度概括之中。 2013-10-03

賓利的營(yíng)銷法則

　賓利鼓勵(lì)準(zhǔn)車主參與新車設(shè)計(jì),不論是想在車中安裝家庭影院、雪茄濕度控制器,還是一個(gè)彈出式的迷你酒吧,甚至最先進(jìn)的視訊會(huì)議系統(tǒng),任何一個(gè)細(xì)微之處都不會(huì)被忽略,就連阿拉伯某個(gè)國(guó)家皇室提出的所有金屬件必須用黃金... 2013-10-03

微博引領(lǐng)營(yíng)銷新時(shí)代

“如果你的粉絲數(shù)量超過(guò)100，你就是一本內(nèi)刊；超過(guò)1000，你就是個(gè)布告欄；超過(guò)1萬(wàn)，你就像是一本雜志；超過(guò)10萬(wàn)，你就像是一份都市報(bào)；超過(guò)100萬(wàn)，你就像是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)1000萬(wàn)，你就像是一家電視臺(tái)。”這番 2013-10-03

有獎(jiǎng)銷售風(fēng)靡背后的消費(fèi)心理

　“附送贈(zèng)品”、“滿額抽獎(jiǎng)”、“再來(lái)一瓶”、“禮品返券”……從快消品到耐用品，從百貨商場(chǎng)到超市大賣場(chǎng)，有獎(jiǎng)銷售策略被商家運(yùn)用得淋漓盡致。這種傳統(tǒng)的促銷方式為何能持續(xù)獲得企業(yè)的青睞？風(fēng)靡的背后又傳達(dá)出了 2013-10-03

有效銷售策略與常見(jiàn)問(wèn)題解析

商家可以采取哪些具體的營(yíng)銷策略？有獎(jiǎng)銷售是快速消費(fèi)品營(yíng)銷中常見(jiàn)的策略和方法，也是很多企業(yè)解決銷售不暢或促進(jìn)動(dòng)銷的不二選擇。然而有獎(jiǎng)銷售并不是企業(yè)拿錢買獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買那樣簡(jiǎn)單，投入相同的力度，實(shí)際... 2013-10-03