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營(yíng)銷就是和消費(fèi)者談戀愛(ài)

營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛(ài)的過(guò)程。營(yíng)銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛(ài)上品牌。 2013-10-03

微博營(yíng)銷：如何創(chuàng)造“哇”的驚喜

　有人問(wèn)什么樣的企業(yè)微博算是好的?我轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論出了個(gè)“損招”，讓她在微博上抱怨某個(gè)或者某個(gè)行業(yè)的幾家企業(yè)，看看他們的處理結(jié)果哪一個(gè)最讓人滿意?后來(lái)有博友參與討論，覺(jué)得這一招雖然有點(diǎn)損，但是比較實(shí)在，有博友 2013-10-03

無(wú)LOGO策略：也可鞏固品牌的力量

為了進(jìn)行LOGO有效性的研究，我選取的首個(gè)研究群體是煙民。這并非出于偶然。過(guò)去幾年，我一直對(duì)煙草公司勢(shì)不可擋的發(fā)展速度感到驚訝。但眾所周知的是，由于法規(guī)的嚴(yán)格限制，煙草公司的LOGO鮮少能被應(yīng)用于廣告等宣傳... 2013-10-03

駕馭營(yíng)銷管理決策中的不確定性

　作為企業(yè)管理人員或者是營(yíng)銷人員經(jīng)常面臨與市場(chǎng)有關(guān)的重大決策，比如新產(chǎn)品研發(fā)方向選擇、產(chǎn)品換代計(jì)劃、產(chǎn)品目標(biāo)群體確定、產(chǎn)品價(jià)格策略、以及相應(yīng)的新產(chǎn)品廣告投放策略等。一旦新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，如何從競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品 2013-10-03

低迷時(shí)期的六種定價(jià)策略

企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，監(jiān)測(cè)會(huì)造成收入減少的定價(jià)政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運(yùn)費(fèi)和銷售支持費(fèi)用）等。在目前這種經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，持續(xù)上升的成本和不斷下降的需求可能會(huì)引起這些要素發(fā)... 2013-10-03

定價(jià)的秘密：利用人性的三大引誘定價(jià)定律

　商業(yè)之所以稱為商業(yè)部分原因在于利用人性!引誘性定價(jià)定律有：1、提供一個(gè)不劃算選項(xiàng)；2、增加一個(gè)昂貴選項(xiàng)；3、買越多，省越多。你應(yīng)該知道的利用人性的三大引誘定價(jià)定律!　　走進(jìn)店里前，心里盤算著我們要買中杯 2013-10-03

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中提煉的4個(gè)營(yíng)銷技巧

消費(fèi)者幾乎在每一項(xiàng)購(gòu)買決策中都可以選擇不買：總是可以把錢留下來(lái)，改日再買。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷商的任務(wù)不僅僅是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且還要說(shuō)服購(gòu)物者從一開(kāi)始就掏出錢來(lái)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對(duì)于花出的每一元錢，支付... 2013-10-03

微博營(yíng)銷：轉(zhuǎn)和傳的力量

微博帶來(lái)的是傳播方式的一場(chǎng)變革。以前的傳播方式是金字塔型的，從上到下。而現(xiàn)在，傳播進(jìn)入了體育場(chǎng)型的傳播，社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)“全民記者”的時(shí)代，人人都是信息源，微博推動(dòng)了自媒體時(shí)代的到來(lái)，也推動(dòng)了社會(huì)結(jié)構(gòu)... 2013-10-03

四招，深挖微博營(yíng)銷的價(jià)值

最近業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過(guò)微博內(nèi)容帶來(lái)的訂單數(shù)破萬(wàn)，直接銷售達(dá)350萬(wàn)元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷頁(yè)面，7天產(chǎn)生了200多萬(wàn)元銷售，為京東商城增長(zhǎng)近50萬(wàn)元粉絲。 2013-10-03

新型整合營(yíng)銷：炒作型廣告為中小廣告主最愛(ài)

在各種網(wǎng)絡(luò)事件層出不窮的今天，與人物炒作不同，商業(yè)化的品牌要實(shí)現(xiàn)低成本炒作已經(jīng)越來(lái)越難。于是，廣告和炒作開(kāi)始合體，炒作型廣告成為了一種新的整合營(yíng)銷傳播模式，并被很多中小企業(yè)使用。 2013-10-03

微博運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)事兒

微博的確是一個(gè)非常好的平臺(tái)，微博營(yíng)銷一定是一個(gè)既經(jīng)濟(jì)效果又好的方式,但是微博并不能代替全部，因?yàn)槲⒉┲挥?40個(gè)字,它很難涵蓋所有的內(nèi)容，所以鏈接非常重要，你需要將你的粉絲指引到某個(gè)地方去,獲取更多的內(nèi)容。 2013-10-03

平民品牌聯(lián)姻奢侈品牌 跨界營(yíng)銷誰(shuí)喜誰(shuí)憂

通過(guò)這種平民與貴族似的聯(lián)姻，往日里高高在上的頂級(jí)奢侈品牌展示了其親民的一面，普通消費(fèi)者更是實(shí)現(xiàn)了曾經(jīng)一度想擁有它們的愿望，這樣的聯(lián)姻，對(duì)于平民品牌來(lái)說(shuō)，獲得了什么？對(duì)于奢侈品牌而言是否是個(gè)明智之舉？ 2013-10-03

爭(zhēng)奪全球中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)

和美國(guó)及歐洲的中產(chǎn)階級(jí)相比，新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)收入水平較低，但他們還是有能力消費(fèi)制成品及服務(wù)。）新興中產(chǎn)階級(jí)在巴西、中國(guó)、印度、印度尼西亞、墨西哥、尼日利亞、土耳其、越南等新興市場(chǎng)大量涌現(xiàn)，這些國(guó)家... 2013-10-03

顧客體驗(yàn)是最需要電商老板關(guān)心的事

對(duì)顧客體驗(yàn)的理解非常淺顯，覺(jué)得它就是一個(gè)口號(hào)，就是顧客為上、顧客是上帝、顧客是衣食父母等等。在亞馬遜(微博)服務(wù)的兩年時(shí)間，我陪著亞馬遜的創(chuàng)始人去了很多倉(cāng)庫(kù)，在每個(gè)倉(cāng)庫(kù)他都要演講。每次演講幾乎一半的時(shí)... 2013-10-03

《失戀33天》成功營(yíng)銷 票房破2億打敗好萊塢大片

《失戀33天》上個(gè)星期二開(kāi)始公映，截至到昨天，票房已經(jīng)突破了兩億大關(guān)，這個(gè)成績(jī)超過(guò)了和它同期上映的三部好萊塢大片--《猩球崛起》、《鐵甲鋼拳》和《驚天戰(zhàn)神》的票房總和。作為一部投資僅890萬(wàn)的小成本國(guó)產(chǎn)片，... 2013-10-03

營(yíng)銷策略的連鎖模式

連鎖營(yíng)銷策略,當(dāng)我提出這么一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)我相信很多人也許會(huì)很驚訝,連鎖營(yíng)銷策略就是連鎖經(jīng)營(yíng)嘛。當(dāng)然不是!連鎖營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng),產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)... 2013-10-03

中國(guó)式營(yíng)銷無(wú)法走向世界

把營(yíng)銷與市場(chǎng)宣傳劃了等號(hào)，“營(yíng)銷制勝、渠道為王”這個(gè)概念也有其局限性，這個(gè)口號(hào)僅適用于做主流市場(chǎng)（即大眾化市場(chǎng))的大企業(yè)，對(duì)于做次主流和非主流市場(chǎng)（小眾化市場(chǎng))的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果按照這個(gè)原則去做就會(huì)... 2013-10-03

打造“好客戶”的營(yíng)銷密碼

產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受，就必須傳達(dá)它的價(jià)值：顧客憑什么要買你的產(chǎn)品？顧客買你的產(chǎn)品會(huì)得到什么？傳達(dá)的信息必須有效，并且能夠被消費(fèi)者接受。那么，什么樣的信息能夠被消費(fèi)者接受呢？我認(rèn)為產(chǎn)品信息的傳達(dá)可以從以... 2013-10-03

不是所有的顧客都是上帝

“以顧客為中心”的概念首次由直銷之父萊斯特·偉門（Lester Wunderman）提出，時(shí)間可以追溯到1960年代末。迄今為止，得益于業(yè)界人士和媒體的傳播，“以顧客為中心”可以說(shuō)是家喻戶曉，然而事實(shí)上，關(guān)于“以顧客為... 2013-10-03

營(yíng)銷的敵人

這個(gè)近年來(lái)最卓越的品牌大師，把他做的各種營(yíng)銷歸結(jié)為“講故事”。如果你去問(wèn)4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)們，這個(gè)詞多半也會(huì)被提起，畢竟那些跟人津津樂(lè)道洗發(fā)水的去屑效果或者汽車的強(qiáng)勁動(dòng)力的廣告過(guò)于直白了，把它們放進(jìn)“... 2013-10-03

10條法則讓你的營(yíng)銷有意義

病毒？微電影？增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)？如果你不知道你的品牌要說(shuō)什么，就什么都別說(shuō)。 2013-10-03

病毒營(yíng)銷成功案例：為受污染企鵝織毛衣

　前幾周，寫了一篇關(guān)于成功的病毒營(yíng)銷影片文章，原本以為已經(jīng)幾乎 cover 了所有成功衍生成病毒的因素，但是我發(fā)現(xiàn)我嚴(yán)重漏掉了一個(gè)項(xiàng)目?！　∥覀兊耐硇?Empathy 2013-10-03

蘋果的營(yíng)銷哲學(xué)

　在沃爾特·艾薩克森絕妙的《史蒂夫·喬布斯傳》中，有一個(gè)段落描述了“蘋果營(yíng)銷哲學(xué)”。這三條清楚簡(jiǎn)單的要點(diǎn)，是蘋果公司1977年正式成立時(shí)制訂的，到今天仍然適用。喬布斯雇傭了邁克·馬庫(kù)拉（Mike Markkula）， 2013-10-03

從馬斯洛說(shuō)營(yíng)銷

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論與案例，我們習(xí)慣上從“實(shí)用角度”出發(fā)，重點(diǎn)在針對(duì)馬斯洛第一層級(jí)的生理需求。而當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的成功營(yíng)銷案例，其實(shí)是針對(duì)第四層級(jí)尊重需求，甚至第五層級(jí)的自我實(shí)... 2013-10-03

“廣告人” 的營(yíng)銷困局

把自己能夠做的事生拉硬扯成甲方的需求，明顯缺乏對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的了解；極少數(shù)能從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境講到太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展，再以我們企業(yè)的需求為主線，講出對(duì)我們明年電視廣告投放的建議。最后這種公司的提案，能為我們... 2013-10-03