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品牌商策略轉(zhuǎn)型時(shí)尚營(yíng)銷

 瑪薩瑪索CEO孫弘:作為品牌企業(yè),瑪薩瑪索還是會(huì)堅(jiān)持把企業(yè)根基打好。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、用戶服務(wù)是一個(gè)品牌企業(yè)的根基。今年5月份,瑪薩瑪索推出女裝,沒(méi)有做任何外部廣告,完全靠站內(nèi)引流,女裝的增長(zhǎng)速度很快, 2013-10-03

價(jià)格的秘密:讓顧客心甘情愿被營(yíng)銷

在如今這個(gè)好打官司的時(shí)代,這樣一筆交易當(dāng)然會(huì)有些詳細(xì)的規(guī)定條款。比如,顧客必須預(yù)先支付72美元,吃完以后店方全額退還;顧客不用吃肥厚的脂肪,但是否屬于肥厚的脂肪則由餐廳判斷;任何第三者均不得碰觸食物。另... 2013-10-03

準(zhǔn)確把握定價(jià)戰(zhàn)略及時(shí)機(jī) 讓銷售額翻番

把握時(shí)機(jī)自古就是一條黃金法則,對(duì)于定價(jià)來(lái)說(shuō)更是如此。例如,一家旅游公司僅僅只要在不同時(shí)間做出不同的定價(jià)決策就可售出90%以上其原先無(wú)法售出的產(chǎn)品,并因此增加半個(gè)百分點(diǎn)的凈收入。該公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者往往在旅行 2013-10-03

準(zhǔn)確把握消費(fèi)者接觸產(chǎn)品信息的四個(gè)心態(tài)

 在初次購(gòu)買體驗(yàn)中,消費(fèi)者首先產(chǎn)生的心態(tài)就是對(duì)新鮮事物的質(zhì)疑。因?yàn)?,在自己沒(méi)有充分了解情況之前,人們總是有一種避險(xiǎn)心態(tài),不會(huì)輕易接受新東西。即便少數(shù)消費(fèi)者屬于“領(lǐng)先型消費(fèi)”,愿意嘗試新鮮事物,但還是... 2013-10-03

瞄準(zhǔn)消費(fèi)HIGH點(diǎn)

如果我們認(rèn)真研究消費(fèi)者的態(tài)度和行為,就會(huì)發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者接觸一個(gè)品牌主要是通過(guò)兩個(gè)緯度來(lái)接觸的:一,物質(zhì)層面還是精神層面;二,直接接觸還是間接接觸。如果我們把這兩個(gè)緯度交叉起來(lái),就可以得到四大象限的不同... 2013-10-03

如何成功舉辦銷售年會(huì)?

在這個(gè)月里,你可能會(huì)參加銷售年會(huì)。我曾經(jīng)參加、主辦過(guò)很多這樣的會(huì)議,并且多次在這樣的會(huì)議上進(jìn)行演講,因此我想就如何召開(kāi)一個(gè)有效的銷售會(huì)議給大家一點(diǎn)建議: 2013-10-03

管理者為什么會(huì)錯(cuò)誤細(xì)分市場(chǎng)

在這個(gè)問(wèn)題上,我們的說(shuō)法已經(jīng)不新鮮了,過(guò)去已經(jīng)有很多優(yōu)秀的研究者對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出了頗具說(shuō)服力的論斷:只有從“需要完成的工作”角度來(lái)考慮問(wèn)題,才能準(zhǔn)確看出哪些產(chǎn)品和服務(wù)真正具有價(jià)值,以及其根本的原因所在。 2013-10-03

2011年度中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告:消費(fèi)新力量

在通貨膨脹和擴(kuò)大內(nèi)需的現(xiàn)實(shí)背景下,中國(guó)人當(dāng)下的消費(fèi)信心和消費(fèi)模式有哪些特點(diǎn)?中國(guó)市場(chǎng)下一輪增長(zhǎng)源泉究竟在哪里?企業(yè)又該如何搶得制勝先機(jī)? 2013-10-03

蘋果知名廣告的誕生過(guò)程:?jiǎn)滩妓共皇侵髂X

 蘋果的崛起再加上前段時(shí)間喬布斯的逝世,激起了人們對(duì)“Think Different”以及“To the crazy ones”廣告的歷史影響的思考?;ヂ?lián)網(wǎng)上對(duì)這個(gè)廣告是如何創(chuàng)作的、由誰(shuí)構(gòu)想的、以及如何向喬布斯展示等等問(wèn)題,有著各種 2013-10-03

在線廣告的購(gòu)買和投放攻略

 中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究資訊中心通過(guò)統(tǒng)計(jì)在線視頻、橫幅廣告、富媒體和贊助商,12月發(fā)布的報(bào)告發(fā)現(xiàn)顯示廣告的增長(zhǎng)速度超過(guò)了搜索廣告,這在很大程度上歸功于品牌的巨大作用(見(jiàn)證了顯示廣告44%的增長(zhǎng)率)。預(yù)測(cè)到2015 2013-10-03

聯(lián)想營(yíng)銷關(guān)鍵字:創(chuàng)新實(shí)效與整合

聯(lián)想設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷獎(jiǎng),旨在鼓勵(lì)那些勇于創(chuàng)新、助力業(yè)務(wù)的推廣項(xiàng)目、推廣人。在過(guò)去幾年時(shí)間里,涌現(xiàn)出了眾多一流的區(qū)域推廣經(jīng)典案例,而且每一年都有提升和進(jìn)步。今年的評(píng)選依然秉承創(chuàng)新、實(shí)效、整合的推廣理念,從... 2013-10-03

以小搏大做營(yíng)銷:找到與消費(fèi)者的共鳴按鈕

真正的力量存在于消費(fèi)者之間、個(gè)體之中,這對(duì)品牌提出了更高的要求。做投放媒體的廣告易,做自媒體的營(yíng)銷難。如何找準(zhǔn)與消費(fèi)者同聲相應(yīng)的共振、感同身受的共情,決定著品牌營(yíng)銷能否成功激發(fā)病毒式的自傳播,并讓消... 2013-10-03

反其道而行之的對(duì)比營(yíng)銷

 日前在成都出差,抽空再訪諸葛亮的武侯祠。其實(shí),眾所周知的武侯祠景區(qū),嚴(yán)格說(shuō)來(lái)包括劉備的漢昭烈廟─劉備的靈寢惠陵,與諸葛亮武侯祠構(gòu)成了一個(gè)景區(qū),是中國(guó)唯一的君臣同祀的廟宇。只是因?yàn)橹T葛亮在蜀漢(今四川 2013-10-03

多渠道實(shí)時(shí)營(yíng)銷

 超過(guò)4000次的網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告點(diǎn)擊,近400次的關(guān)鍵字點(diǎn)擊,病毒營(yíng)銷內(nèi)容在社交媒體上超過(guò)50次的互動(dòng)傳播,近1萬(wàn)個(gè)目標(biāo)頁(yè)面訪問(wèn),超過(guò)600人參與植入品牌教育的互動(dòng)游戲,超過(guò)200份試用裝在網(wǎng)上被申領(lǐng),以百計(jì)的樣品及優(yōu) 2013-10-03

蒙牛酸酸乳的娛樂(lè)化立體營(yíng)銷

  2011年10月19日,由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)(IMCC)主辦的第三屆“金網(wǎng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行,蒙牛酸酸乳憑借《樂(lè)動(dòng)青春》音樂(lè)故事劇這一新媒體娛樂(lè)營(yíng)銷模式,榮獲互動(dòng)營(yíng)銷獎(jiǎng)。 2013-10-03

跨界合作“借力”營(yíng)銷

營(yíng)銷是個(gè)大概念,而我現(xiàn)在想講的是,新興品牌應(yīng)該如何嫁接外部資源,進(jìn)行跨界合作,“借力”營(yíng)銷,最終實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展,獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。 2013-10-03

移動(dòng)營(yíng)銷思享匯:APP營(yíng)銷打動(dòng)用戶是關(guān)鍵

 為配合三星智能手機(jī)Galaxy S II重金打造的國(guó)內(nèi)首部挖掘電影《變幻的年代》的互動(dòng)推廣,三星攜手百分通聯(lián)定制開(kāi)發(fā)了一款名為“時(shí)光膠囊”的APP,該APP設(shè)有三大模塊,整合三大功能,圍繞用戶行為特征全天候覆蓋碎片化時(shí)間。 2013-10-03

小公司五大營(yíng)銷奇招:牽手慈善進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

公司以10美元的價(jià)格將產(chǎn)品提供給公司使用,同時(shí)承諾將把銷售所得捐贈(zèng)給全球文化慈善活動(dòng),結(jié)果引起Facebook與Twitter用戶的廣泛傳播。這家公司自從2009年推出這一措施以來(lái)已經(jīng)為慈善機(jī)構(gòu)閱讀空間(Room to Read)... 2013-10-03

直復(fù)營(yíng)銷,市場(chǎng)突破利器!

中國(guó)已經(jīng)成為名符其實(shí)的世界制造工廠,服裝紡織、五金百貨、電子制造等領(lǐng)域已經(jīng)成為全球最重要的制造基地,但與高速發(fā)展相伴生的巨大威脅,使生產(chǎn)型、貿(mào)易型、外銷型企業(yè),在“豐年”反而遭到比往年更悲慘的厄運(yùn)。資 2013-10-03

企業(yè)媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

每個(gè)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性和品牌價(jià)值的重要性,不做廣告投放的企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了,而做品牌,當(dāng)然就離不開(kāi)廣告;做廣告,當(dāng)然就離不開(kāi)媒體。企業(yè)在投放廣告時(shí),該如何來(lái)選擇媒體呢? 2013-10-03

口碑互動(dòng)營(yíng)銷四大法則和四大誤區(qū)

就口碑營(yíng)銷的角度來(lái)看,IPHONEGIRL是一次很好的網(wǎng)絡(luò)傳播案例和口碑營(yíng)銷策劃:一個(gè)渺小的事件被放在了網(wǎng)絡(luò)上,內(nèi)容經(jīng)過(guò)被無(wú)數(shù)次瀏覽轉(zhuǎn)載被放大,從而形成巨大的效應(yīng)。這種是典型的“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的口碑營(yíng)銷的應(yīng)... 2013-10-03

三星:長(zhǎng)短線搜索營(yíng)銷

長(zhǎng)線推廣+短線推廣的三星SEM品牌優(yōu)化營(yíng)銷策略,著力于保持三星品牌長(zhǎng)久而穩(wěn)定的高曝光和關(guān)注度,尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)角逐戰(zhàn)中,面對(duì)危局,蓄勢(shì)突圍。 2013-10-03

電子商務(wù)的數(shù)學(xué)問(wèn)題:代數(shù)與幾何

簡(jiǎn)單說(shuō)就是網(wǎng)站來(lái)了多少多少人,其中有多少人下了單,平均每一單多少錢。再往下細(xì)分,網(wǎng)站訪客數(shù)還可能等于新訪客加上老訪客的數(shù)量,其中部分的新訪客數(shù)等于對(duì)外投放廣告的曝光數(shù)乘上廣告點(diǎn)擊率;而老訪客可能等于... 2013-10-03

娛樂(lè)中植入營(yíng)銷

在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,情感聯(lián)系往往先于經(jīng)濟(jì)聯(lián)系而產(chǎn)生,我們一旦滿足客戶的情感需要,就能創(chuàng)造出具有高附加值的產(chǎn)品,而娛樂(lè)是調(diào)動(dòng)情感的最有效手段。因而在我負(fù)責(zé)的明星產(chǎn)品“酸酸乳”和“真果粒”的推廣中,我是通過(guò)... 2013-10-03

掘金中國(guó)新富的營(yíng)銷策略

 對(duì)于新富來(lái)說(shuō),有附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品,因此趨優(yōu)是一個(gè)關(guān)鍵,趨優(yōu)概念的核心是不一定必須是超級(jí)名牌,但是必須要有特色,品質(zhì)一定要保證,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是新富群體愿意花多一點(diǎn)錢享受比較好的生活品質(zhì)... 2013-10-03
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