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優(yōu)秀營(yíng)銷企劃人員常用七招

并且類似的失誤可大可小，一個(gè)微不足道的失誤，都有可能讓整個(gè)計(jì)劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點(diǎn)的邏輯漏洞都會(huì)斷送整個(gè)作案計(jì)劃。 2013-10-03

華為如何打造一支營(yíng)銷鐵軍？

“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇我而沒(méi)有選擇你就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，華為的老板任正非如是說(shuō)。在華為，市場(chǎng)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,而市場(chǎng)是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭(zhēng)奪過(guò)來(lái)的，在本土，華為用... 2013-10-03

中國(guó)超市貨架上的空白

稍微對(duì)比一下美國(guó)和中國(guó)的市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們可以“借鑒”的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。就算只是走進(jìn)美國(guó)的沃爾瑪，再走回中國(guó)的沃爾瑪，也會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)商機(jī)無(wú)限。 2013-10-03

從蘋果星巴克等學(xué)到的7條營(yíng)銷法則

在營(yíng)銷者所有的夢(mèng)想中，有一個(gè)夢(mèng)想格外突出：幫助產(chǎn)品突破臨界點(diǎn)，到達(dá)為數(shù)眾多的消費(fèi)者手中。對(duì)于有些營(yíng)銷者而言，這個(gè)夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)——比如蘋果、耐克、星巴克、紅牛營(yíng)銷大師的案例。對(duì)于其他營(yíng)銷者而言，這個(gè)... 2013-10-03

情人節(jié)的電影經(jīng)濟(jì)

　情人節(jié)你會(huì)怎么過(guò)？估計(jì)很多人的程序都差不多，先是送花，然后是吃飯，結(jié)束部分一般都是看電影。這些年情人節(jié)電影成為了一種現(xiàn)象。這樣說(shuō)吧，情人節(jié)的電影，元宵節(jié)的煙花，中秋節(jié)的月餅，端午節(jié)的粽子，他們之間一 2013-10-03

壹人壹本“怪公司”

更令人不解的是，按照通常的做法，3C產(chǎn)品應(yīng)該走IT賣場(chǎng)、電子商務(wù)等渠道，而E人E本卻另辟蹊徑，選擇在門戶網(wǎng)站常年打廣告和進(jìn)駐燕莎等高端商城開店銷售的方式，業(yè)內(nèi)人士甚至分析其硬件毛利率高達(dá)50%以上。 2013-10-03

企業(yè)該如何有效、合理地對(duì)產(chǎn)品提價(jià)？

隨著近年我國(guó)勞動(dòng)力及原材料成本上升，尤其在通脹的壓力下，企業(yè)的利潤(rùn)薄如刀片，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)游走于虧損的懸崖之邊，稍不留神就會(huì)跌入虧損的懸崖，因此對(duì)于企業(yè)來(lái)講如何通過(guò)漲價(jià)來(lái)使企業(yè)遠(yuǎn)離虧損的懸崖之邊，使企業(yè) 2013-10-03

價(jià)格與營(yíng)銷的策略關(guān)系

定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí)，有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同... 2013-10-03

戰(zhàn)略后的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷

　《空城計(jì)》在諸葛亮四出伐魏，遇司馬懿，街亭之役，所屬兵將已全派出，留在身邊的兵士不足幾百人，諸葛亮獨(dú)自留在空城，面對(duì)司馬懿的十五萬(wàn)大軍壓境，下令大開城門，獨(dú)坐城樓，輕撫古箏，獨(dú)奏一曲《高山流水》，嚇 2013-10-03

低調(diào)奢侈品如何“圈住”消費(fèi)者

歐美的時(shí)尚雜志、論壇熱衷于明星平時(shí)出門的“街拍”，某新品被明星穿過(guò)之后，很快就會(huì)被粉絲搜羅到。讓粉絲們主動(dòng)尋找，既達(dá)到了宣傳效果，也不影響品牌低調(diào)的奢華作風(fēng)。 2013-10-03

漢斯連鎖：不僅僅搶占渠道

“從2010年初開始運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目，兩年內(nèi)開了近100家門店做試驗(yàn)。”郭勇標(biāo)介紹，這樣做是為尋找標(biāo)準(zhǔn)的盈利模式，調(diào)研在不同規(guī)模的城市、不同城市的各類人群中，怎樣的模式標(biāo)準(zhǔn)可獲得更高的回報(bào)。“我們已經(jīng)找到一套經(jīng)... 2013-10-03

化妝品經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的8大法則

人們尤其是時(shí)尚女性越來(lái)越熟練地使用化妝品來(lái)美飾自己，營(yíng)造良好的個(gè)人形象。如此巨大的市場(chǎng)，使得近幾年來(lái)化妝品專賣店如雨后春筍般遍地開花，其中的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，雖然是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，但做得好的仍有著... 2013-10-03

創(chuàng)業(yè)：海歸博士的“免單”營(yíng)銷

在石景山留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有一個(gè)第三方免單營(yíng)銷平臺(tái)——淘免單網(wǎng)。創(chuàng)始人胡捷是一個(gè)“60后”，但他特意選在五四青年節(jié)這一天注冊(cè)成立公司。 2013-10-03

都德·布朗：向價(jià)值鏈頂端攀升

ARM在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的是頂端位置，也是中國(guó)企業(yè)到目前為止最為艷羨、卻最不得其門而入的位置。 2013-10-03

英特爾品牌營(yíng)銷的成功秘密

英特爾是我們所熟知的品牌。在國(guó)際知名品牌咨詢公司Interbrand最新發(fā)布年度100強(qiáng)“全球品牌價(jià)值排行榜”,英特爾以320.15億美元名列第7位。 2013-10-03

誰(shuí)將深深地影響我們自己？

“管辦分離”可是時(shí)下一個(gè)很時(shí)髦的詞，針對(duì)中國(guó)足球的變革而來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為找到了中國(guó)足球上層建筑以及項(xiàng)目發(fā)展中的癥結(jié)所在，力促盡快分離。 2013-10-03

愛(ài)的“情感營(yíng)銷”

在2011年“金九銀十”促銷季節(jié)，電子商務(wù)企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中打得水深火熱，包郵、清倉(cāng)、抄底等促銷字眼處處可見(jiàn)。我們卻在10月10日這樣一個(gè)有著美好寓意的日子里，打起溫情牌，把愛(ài)情的“十全十美”通過(guò)線上線下營(yíng)銷，... 2013-10-03

零售商與制造商成功協(xié)作的八大秘訣

購(gòu)物者中心性已是一個(gè)為人所熟知的詞語(yǔ)，卻從未比現(xiàn)在更有意義。購(gòu)物者已變得越來(lái)越苛刻，越來(lái)越挑剔，越來(lái)越精明。游戲規(guī)則已改變，但許多零售商和制造商依然按舊規(guī)則出牌，錯(cuò)失了許多通過(guò)洞察和戰(zhàn)略共享進(jìn)行協(xié)作... 2013-10-03

特里·萊希理解的營(yíng)銷真相

最近樂(lè)購(gòu)前首席執(zhí)行官特里·萊希分享了他關(guān)于營(yíng)銷的見(jiàn)解。他在樂(lè)購(gòu)的14年里，讓樂(lè)購(gòu)的商店數(shù)量從568家英國(guó)店，發(fā)展到現(xiàn)在的2482家英國(guó)店和2500家海外店。 2013-10-03

媒體：主要客戶關(guān)系價(jià)值

戰(zhàn)略性市場(chǎng)定位是一種戰(zhàn)略性原則，它將客戶偏好、企業(yè)生產(chǎn)和企業(yè)金融聯(lián)系在一起，幫助企業(yè)了解什么時(shí)候是提高市場(chǎng)占有率的最佳時(shí)機(jī)，以及如何提高市場(chǎng)占有率，讓企業(yè)處于更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，擁有更強(qiáng)的盈利能力。 2013-10-03

“生活方式”營(yíng)銷技巧

生活方式營(yíng)銷的前提就是了解目標(biāo)顧客的生活方式，每個(gè)人的生活方式都不一樣的，但是我們可以總結(jié)出一個(gè)群體共同的生活方式。我們先來(lái)了解中國(guó)消費(fèi)者的生活方式。 2013-10-03

淺談市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷

人類從來(lái)都對(duì)“不同”感興趣，只要你做得與眾不同，總有人會(huì)對(duì)你投“肯定”票，并成為你的忠實(shí)粉絲。相反，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)跟別人一模一樣，反而會(huì)被人忽略，甚至被人鄙視。 2013-10-03

蘋果導(dǎo)演“饑餓營(yíng)銷”：幕后多重推手

由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有 “近期iPhone沒(méi)貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。蘋果公司在中國(guó)的這種“限量銷售”營(yíng)銷策略大有玄機(jī)。 2013-10-03

市場(chǎng)低迷時(shí)期的六種定價(jià)策略

企業(yè)應(yīng)該利用交易層面的數(shù)據(jù)來(lái)精確衡量每一個(gè)客戶的盈利能力。通過(guò)這種評(píng)估，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)為特殊客戶的服務(wù)成本或不斷下滑的訂貨量是否正在接近那些在目標(biāo)盈利能力水平以下的客戶。例如，在這種經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，有許... 2013-10-03

四大廣告營(yíng)銷的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

促使傳統(tǒng)品牌廣告和直接營(yíng)銷之間界限模糊的驅(qū)動(dòng)因素主要有四個(gè)： 2013-10-03