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病毒營(yíng)銷(xiāo)“求質(zhì)”演進(jìn)

廣告雖爛，但獲得了知名度——病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的似乎已經(jīng)達(dá)到。而今年年初，寶潔旗下的玉蘭油品牌一則以“2001新年快樂(lè)”為題的廣告，因一個(gè)美麗的誤會(huì)，同樣引發(fā)廣泛議論。但不同的是，這則廣告迎來(lái)了不少贊譽(yù)。病毒... 2013-10-03

居高聲自遠(yuǎn) 互聯(lián)網(wǎng)大事件營(yíng)銷(xiāo)走紅2010年

2010年也被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)大事件營(yíng)銷(xiāo)元年,騰訊成為2010年上海世博會(huì)惟一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商、擁有2010年南非世界杯視頻權(quán)益,網(wǎng)易獲得廣州亞運(yùn)會(huì)合作伙伴權(quán)益,CNTV 推出上海世博網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)……在賽場(chǎng)和展臺(tái)之外,互聯(lián)網(wǎng)為... 2013-10-03

乳品市場(chǎng)的操作細(xì)分與對(duì)策

　在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度可謂首屈一指、數(shù)一數(shù)二。在品牌集中度日益提升的大前提下，各品類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)異化定位越來(lái)越精細(xì)，這些條件都給新產(chǎn)品上市造成了一定的壁壘，此時(shí)的產(chǎn)品概念傳播最為關(guān)鍵。 2013-10-03

員工激勵(lì)從人的三大欲望著手

在人的意志行為中，沒(méi)有哪一個(gè)行為不是受“有”、“能”、“善”這三種欲望所驅(qū)使支配的，是人為滿(mǎn)足這三種欲望的意志驅(qū)使他選擇某一行為，而拒絕另一行為。也就是說(shuō)，人的任何一個(gè)行為都是在尋求這三者之中的至少... 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)策略失誤的癥結(jié)

盲目擴(kuò)張引發(fā)的惡性循環(huán)：嘉華公司在其品牌“心語(yǔ)”手機(jī)剛占據(jù)一部分市場(chǎng)之后，盲目將市場(chǎng)擴(kuò)大，上電視，找明星代言，而忽略自身內(nèi)功的修煉，比如技術(shù)的研發(fā)和更新，及售后服務(wù)，把有限的資金用于廣告等，實(shí)際上是... 2013-10-03

2010年中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“年度關(guān)鍵詞”盤(pán)點(diǎn)

“宅”、“被增長(zhǎng)”、“給力”，這些跨年度的熱詞不僅給人們的日常生活帶來(lái)諸多改變，也推動(dòng)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的繁榮，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始積累起前所未有的爆發(fā)力。 2013-10-03

小家電經(jīng)銷(xiāo)商的整合之道

競(jìng)爭(zhēng)加劇,終端打架事件頻發(fā)就凸顯了這個(gè)一矛盾,有人說(shuō):“小家電,危險(xiǎn)行業(yè),靠打出來(lái)的!”面對(duì)這種基本上美的處于壟斷地位的行業(yè),面對(duì)美的的大合資,其它品牌的發(fā)展空間在哪里？值得我們思考!整合便成了其他品牌的經(jīng)銷(xiāo)... 2013-10-03

數(shù)字時(shí)代： 別用廣告賭明天

數(shù)字時(shí)代完全改變了品牌的考核方法，品牌賭徒們?cè)?jīng)津津樂(lè)道的品牌打造模式已經(jīng)行不通了，互聯(lián)網(wǎng)必然將品牌賭徒們逼上絕境 2013-10-03

2010年電影新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)攻略

電影人在微博中看到了越來(lái)越強(qiáng)的媒體力量，從上半年的《錦衣衛(wèi)》《葉問(wèn)2》到下半年的《西風(fēng)烈》《讓子彈飛》《非2》等，微博上的宣傳互動(dòng)鋪天蓋地。 2013-10-03

8號(hào)學(xué)苑的逆向營(yíng)銷(xiāo)

韓桐打造的“8號(hào)苑”系列餐廳目前在北京已有了三家。這些給了“80后”童年回憶的地方，韓桐笑言是給“80后”懷舊的地兒，在帶著一腔深厚感情在新建胡同創(chuàng)業(yè)，從此韓桐就開(kāi)始了自己的“大生意”歷程。 2013-10-03

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)效?

網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)為我們帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)革命，整合營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性也同樣體現(xiàn)在效果分析 上。顯然，對(duì)“實(shí)效”的分析作為市場(chǎng)研究公司的專(zhuān)業(yè)，無(wú)論市場(chǎng)目前的認(rèn)知度和接受度如何，專(zhuān)業(yè)上的精進(jìn)是必須要放在頭等日程上的。比如益普... 2013-10-03

水溶C100的“奢華”促銷(xiāo)

農(nóng)夫山泉水溶C100為何要花巨資開(kāi)展“奢華促銷(xiāo)”？“奢華促銷(xiāo)”能對(duì)水溶C100的品牌和銷(xiāo)量帶來(lái)什么樣的作用？我們姑且先掛幾個(gè)問(wèn)號(hào),還是先看看這“奢華促銷(xiāo)”究竟怎么回事。 2013-10-03

MBA經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例：UGG如何壟斷審美？

UGG是什么？它是如何紅起來(lái)的呢？這樣波及全民的全球性時(shí)尚群體事件,分解開(kāi)來(lái)說(shuō),或許會(huì)讓人有些失望。說(shuō)實(shí)話(huà),在這個(gè)時(shí)代,我們不缺乏的是時(shí)尚的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,但如何讓更多的人看到和接受,不過(guò)是看這個(gè)商業(yè)案例的成功與... 2013-10-03

體育器材行業(yè)的四大營(yíng)銷(xiāo)方向 為客戶(hù)讓渡價(jià)值

其實(shí)當(dāng)我們研究這些模式的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)：首先，這個(gè)模式是沒(méi)有錯(cuò)的，是分別適用于不同行業(yè)的；第二，這些模式或是對(duì)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的探索或是對(duì)過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)，都是站在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上的，并無(wú)錯(cuò)誤而言。筆者通過(guò)對(duì)體育... 2013-10-03

盤(pán)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十五大形式 開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新渠道

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前總體分為15大形式:即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)、聊天群組營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)... 2013-10-03

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，贏在客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師米爾頓·科特勒提出的意見(jiàn)認(rèn)為，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)品牌不是目的；最重要的是在營(yíng)銷(xiāo)中告訴客戶(hù)，你能為他創(chuàng)造什么價(jià)值。本文就從科特勒的觀點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合案例，淺談工業(yè)品企業(yè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也... 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)人和廣告人必讀的7本書(shū)！

在百年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播理論演變，有不少理論家或?qū)崙?zhàn)家，寫(xiě)過(guò)不少的書(shū)，但真正可以說(shuō)具有“劃時(shí)代意義”的書(shū)籍卻是寥寥可數(shù)，筆者細(xì)細(xì)研究之下，從上個(gè)世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)傳播經(jīng)典到今天的熱門(mén)暢銷(xiāo)書(shū)籍，真正有此意義的書(shū)可... 2013-10-03

電影《讓子彈飛》的四大營(yíng)銷(xiāo)啟示

剛開(kāi)始看到《讓子彈飛》這個(gè)名字,全然不能理會(huì)到底是什意思,后面才知道,是一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的槍手對(duì)射擊這門(mén)技術(shù)的深透理解和把握,能準(zhǔn)確把握一顆子彈在打中目標(biāo)的過(guò)程中需要花費(fèi)的時(shí)間,就是玩“專(zhuān)業(yè)”。反思我們營(yíng)... 2013-10-03

小眾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：新品試銷(xiāo)

現(xiàn)在市場(chǎng)上缺少一個(gè)專(zhuān)業(yè)做海參禮品的品牌,包裝、產(chǎn)品品質(zhì)、性?xún)r(jià)比都貼近目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)不同類(lèi)別的商務(wù)送禮和不同類(lèi)別的親情送禮(比如節(jié)日、探視病人等),以“情”為核心進(jìn)行訴求,然后調(diào)整配套產(chǎn)品與傳播體系,就可以開(kāi)... 2013-10-03

文化語(yǔ)境中的懷舊營(yíng)銷(xiāo)

　事實(shí)上，似乎沒(méi)有一種商品品類(lèi)能夠?qū)雅f免疫，品牌總有復(fù)蘇的時(shí)候。面對(duì)一些品牌正在大張旗鼓借著懷舊潮流做文章，那些已經(jīng)快被擠到市場(chǎng)外面、觸到出場(chǎng)邊線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始變得警覺(jué)起來(lái)。 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)管理的三重境界

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)工作確實(shí)是一種謀生的手段，因?yàn)橐愫脿I(yíng)銷(xiāo)工作，首先要保證有一份安定的生活，這是最為關(guān)鍵的，以此為基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展才會(huì)勢(shì)如破竹，所向披靡，不斷取得勝利。這是“營(yíng)”字的第一重含... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的十五大形式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)很多企業(yè)的第一感覺(jué)是需要一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)才能來(lái)開(kāi)展工作，所以這一觀念使很多沒(méi)有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實(shí)答案非也，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)而已。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上：企業(yè)的... 2013-10-03

后悔營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

盡管偶爾的自我放縱會(huì)帶給人們快感,但一般人們頭腦中都有這樣根深蒂固的觀念：在工作與休閑、必需品與奢侈品、儲(chǔ)蓄與沖動(dòng)型消費(fèi)之間，如果我們更傾向于選擇前者，那么從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，日子就會(huì)越過(guò)越好。事實(shí)果真如此 2013-10-03

餐飲行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的五大要素

　餐飲營(yíng)銷(xiāo)欲取得成功,需具備以下5個(gè)要素。 2013-10-03

決勝低線(xiàn)城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略

減低風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率，是零售商在挑選拓展業(yè)務(wù)的城市時(shí)要考慮的首要問(wèn)題。人口數(shù)量和人口組成如何？什么樣的零售業(yè)態(tài)占主導(dǎo)地位？當(dāng)?shù)卣芊裉峁┏浞值闹С?、是否有清晰的城市發(fā)展規(guī)劃？有無(wú)零售商協(xié)會(huì)和聯(lián)... 2013-10-03