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運(yùn)動(dòng)品牌如何成為體育營(yíng)銷之王？

　世界杯閉幕不久,新一輪體育營(yíng)銷大戰(zhàn)再度展開(kāi)。有消息指出，李寧成為中國(guó)羽毛球隊(duì)指定裝備贊助商之后，近期更是表示將對(duì)羽毛球超聯(lián)賽加大投入；而今年下半年安踏將簽約NBA巨星，在籃球方面加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)；特步則表示將簽 2013-10-03

CMO如何變革營(yíng)銷管理？

營(yíng)銷業(yè)務(wù)正在以我們甚至在短短幾年前也未曾想象過(guò)的方式，不斷發(fā)生著變化。期望值不斷提高，但預(yù)算已經(jīng)萎縮。渠道和客戶仍然在不停地演變，但正因?yàn)榇耍覀円舱谑タ刂?，我們都想站在迎?ldquo;下一件大事”的最前... 2013-10-03

惠普：基于體驗(yàn)的整合營(yíng)銷

營(yíng)銷學(xué)之父科特勒認(rèn)為，“好公司能滿足顧客需求，偉大的公司則會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)”。中小企業(yè)要想通過(guò)二次創(chuàng)業(yè)脫穎而出，滿足客戶需求僅僅是基準(zhǔn)線，只有想在客戶之前、做在客戶需求之前，才能做大、做強(qiáng)，形成規(guī)模。 2013-10-03

最適合中國(guó)的10種營(yíng)銷策略

功效優(yōu)先策略:國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)... 2013-10-03

周星馳內(nèi)地掘金失誤背后：酒香還怕巷子深

為了新公司的第一步棋,周星馳笑臉一路從北京陪到上海,還放下架子,去電影院簽海報(bào)。把息影四五年的張柏芝、以及兒子Lucas請(qǐng)出山,為影片唱主題曲,搶夠了風(fēng)頭。 2013-10-03

京東嘗到體育營(yíng)銷甜頭？

京東商城副總裁徐雷表示“品牌和服務(wù)”是京東今年最重要的任務(wù)，更是幫助京東達(dá)成100億元銷售額目標(biāo)的緊要一環(huán)。贊助中超的舉措意在拓展品牌，雖然中超聯(lián)賽的品牌價(jià)值大不如前，但是影響力依然存在，而中超比賽場(chǎng)地... 2013-10-03

奇瑞押寶失算了

這家以生產(chǎn)低價(jià)小車而著稱的自主品牌汽車制造商在世界杯來(lái)臨之際一擲千金，無(wú)疑是想借助梅西在足壇的旺盛人氣，迅速提升其品牌形象。奇瑞汽車董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理尹同躍表示，世界杯期間梅西每踢進(jìn)一個(gè)球，奇瑞就將為希... 2013-10-03

隔山打牛式的整合營(yíng)銷傳播

　　歷史，是由一個(gè)又一個(gè)偶然串聯(lián)起來(lái)的，只有事實(shí)，其背后是多端頭緒，指向不同的事實(shí)。 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)廣告：點(diǎn)擊率帶來(lái)的困惑

　這是令無(wú)數(shù)廣告主為之頭疼的問(wèn)題—廣告的目標(biāo)受眾永遠(yuǎn)像泥鰍一樣難以抓到，雖然市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明廣告的到達(dá)率正在飆升，但事實(shí)上正在播放廣告的電視熒屏前或許空無(wú)一人，受眾早已移形換位到衛(wèi)生間，或許正在閉目養(yǎng) 2013-10-03

跨國(guó)公司通過(guò)購(gòu)物者研究雙贏

對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，他們要通過(guò)優(yōu)化品牌推廣和購(gòu)物者的品類感知，洞察購(gòu)買點(diǎn)如何影響品牌選擇。對(duì)于零售商而言，創(chuàng)造一個(gè)令人興奮的購(gòu)物環(huán)境，配以便于尋找的貨架并為購(gòu)物者提供價(jià)值優(yōu)異的創(chuàng)新產(chǎn)品，將確保他們最大限... 2013-10-03

水平營(yíng)銷：尋找新的路徑

水平營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開(kāi)創(chuàng)新類別，重組市場(chǎng)。水平營(yíng)銷是市場(chǎng)充分細(xì)分時(shí)代進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的一大利器，在“新用途、新情境、新目標(biāo)”的指引下，新產(chǎn)品紛紛問(wèn)世，但是這些新產(chǎn)品... 2013-10-03

營(yíng)銷策劃的路數(shù)

并不是所有的營(yíng)銷策劃案都是為了提升銷量，比如類似于危機(jī)公關(guān)的營(yíng)銷策劃。無(wú)論是蒙牛還是娃哈哈，都在危機(jī)關(guān)頭做過(guò)類似的事，強(qiáng)調(diào)自己是民族品牌以獲得輿論支持。有些產(chǎn)品，比如香煙，也只能曲線救國(guó)，做起廣告來(lái)... 2013-10-03

泛關(guān)系鏈營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)SNS新時(shí)代

　在《第三次浪潮》一書中，未來(lái)學(xué)家阿爾文·托夫勒曾預(yù)測(cè)，未來(lái)消費(fèi)者將對(duì)消費(fèi)品的生產(chǎn)過(guò)程施加更多影響，從而演變成“生產(chǎn)消費(fèi)者”。在書出版的1980年，這種說(shuō)法似乎僅能為一本無(wú)趣的科幻小說(shuō)提供點(diǎn)兒素材。然而， 2013-10-03

后危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐與理論的發(fā)展，在很大程度上得益于企業(yè)對(duì)危機(jī)的思考及反應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷理論誕生于上世紀(jì)初的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，當(dāng)時(shí)的美國(guó)為了解決農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸問(wèn)題，逐漸發(fā)展起營(yíng)銷這一擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)的知識(shí)體系... 2013-10-03

體育營(yíng)銷步入理性消費(fèi)時(shí)代

　　2010南非世界杯已經(jīng)落幕，作為北京奧運(yùn)會(huì)之后的又一世界頂級(jí)賽事，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)世界杯的營(yíng)銷大戰(zhàn)。兩年前的北京奧運(yùn)會(huì)給了中國(guó)企業(yè)們一個(gè)看起來(lái)很美的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但最后的賬算下來(lái)，絕大多數(shù)中國(guó)企 2013-10-03

數(shù)字化營(yíng)銷：先忘記數(shù)字化

在數(shù)字化時(shí)代，做數(shù)字化營(yíng)銷最大的一個(gè)問(wèn)題就是只想著數(shù)字化，把所有可以運(yùn)用的媒介方式全都數(shù)字化，而根本不關(guān)注數(shù)字化終端的客戶群體 2013-10-03

歷屆世界杯營(yíng)銷經(jīng)典案例

在數(shù)字化時(shí)代，做數(shù)字化營(yíng)銷最大的一個(gè)問(wèn)題就是只想著數(shù)字化，把所有可以運(yùn)用的媒介方式全都數(shù)字化，而根本不關(guān)注數(shù)字化終端的客戶群體 2013-10-03

如何看“中國(guó)英利”世界杯走紅

中國(guó)新能源企業(yè)“中國(guó)英利”借道南非世界杯迅速走紅，其股價(jià)一個(gè)月內(nèi)漲幅近40％。新能源企業(yè)贊助世界杯的品牌宣傳效果究竟如何，是否具有可持續(xù)性？2億元贊助費(fèi)花得值不值？ 2013-10-03

最簡(jiǎn)單的差異化營(yíng)銷：有特殊才有政策

管理就是做自己認(rèn)為對(duì)的事，營(yíng)銷一定要做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的事。表面上聽(tīng)起來(lái)很有道理，但我們?yōu)槭裁床荒茏鲎约汉拖M(fèi)者都認(rèn)為對(duì)的事呢？這就是管理隨意化和營(yíng)銷同質(zhì)化的病根。政策的根本作用就是把營(yíng)銷和管理結(jié)合起來(lái)... 2013-10-03

保定民企2億換世界杯8分鐘露面 唐駿質(zhì)疑引熱議

世界杯殺出“中國(guó)黑馬”,確實(shí)讓業(yè)界愕然。中國(guó)英利是家位于河北保定的多晶硅太陽(yáng)能民營(yíng)企業(yè),其產(chǎn)能規(guī)模在國(guó)內(nèi)僅次于無(wú)錫尚德。世界杯營(yíng)銷,往往都是消費(fèi)品牌的天下,一家做太陽(yáng)能組件的中國(guó)公司成為世界杯的贊助商,會(huì)... 2013-10-03

加加減減 提升銷售力

　不管是業(yè)務(wù)人員或業(yè)務(wù)部門，都可以利用“減法”與“加法”改造。剔除沒(méi)有效率的部分，增加高生產(chǎn)力的活動(dòng)，兩者加乘的效果就是整體銷售力的提升。 2013-10-03

新品飲料市場(chǎng)的兩大死穴

飲料市場(chǎng)是一個(gè)喜新不厭舊的市場(chǎng)，這里既有經(jīng)典了100多年的碳酸飲料可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，也有風(fēng)靡了十幾年的茶飲料 康師傅冰紅茶、統(tǒng)一綠茶，還有果汁市場(chǎng)的新寵 水溶C100、Hello-C，更有混搭飲料中的營(yíng)養(yǎng)快線、匯源 2013-10-03

企業(yè)，如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

現(xiàn)實(shí)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，遇到困難和挫折是難免的。怎樣從上到下樹立信心；怎樣將企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)；怎樣讓新項(xiàng)目和產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力等等方面。是值得讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者思考的。輸?shù)粢粓?chǎng)比賽或許還有“復(fù)仇”的機(jī)會(huì)，但要輸... 2013-10-03

營(yíng)銷失敗的十大原因

人事紛爭(zhēng)、人事斗爭(zhēng)會(huì)使企業(yè)大傷元?dú)?國(guó)營(yíng)企業(yè)有、老牌的民營(yíng)企業(yè)也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關(guān)系,攻擊對(duì)手或有能力的人,結(jié)果要么是能人留不住,要么是能人也會(huì)變得無(wú)能。一些企業(yè)或個(gè)人成功了,總是喜... 2013-10-03

如何召開(kāi)完美的客戶會(huì)議

在會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，確認(rèn)下一步（如何可以的話）或者達(dá)成交易。如果你完全按照上述步驟進(jìn)行銷售，并且贏得了客戶的信任。如果客戶喜歡你，這樣應(yīng)該很容易達(dá)成。事實(shí)上，如果你做的足夠好，客戶甚至?xí)谀阌袡C(jī)會(huì)達(dá)成... 2013-10-03