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最牛逼的營(yíng)銷(xiāo)就是從產(chǎn)品開(kāi)始！

毋庸諱言，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了注意力稀缺的時(shí)代。你說(shuō)的99%的話(huà)，用戶(hù)和消費(fèi)者根本看不見(jiàn)，也記不住。品牌和廣告主們努力賣(mài)萌賣(mài)腐，絞盡腦汁追逐熱門(mén)話(huà)題，但重要事情就算說(shuō)三十遍，也可能只是互聯(lián)網(wǎng)上的過(guò)眼云煙。而 2015-12-21

市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的區(qū)別，你知道幾條？

筆者從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐研究工作多年，做過(guò)銷(xiāo)售，也做過(guò)市場(chǎng)，也做些理論思考與研究，更是多年的在醫(yī)藥一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者，多年來(lái)也一直思考這些問(wèn)題，覺(jué)得其實(shí)總體上二者的區(qū)別就是短期和長(zhǎng)期、點(diǎn)和面、局部和整體、戰(zhàn) 2015-12-21

打造小眾化營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化定制

以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中卻總是不盡人意，應(yīng)試教育一環(huán) 2015-12-21

互聯(lián)網(wǎng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

為什么Facebook是藍(lán)色的——從最初到最新的版本，幾經(jīng)設(shè)計(jì)更迭，始終不變的主色調(diào)都是藍(lán)色？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，根據(jù)《紐約客》的一次采訪(fǎng)，F(xiàn)acebook的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格其實(shí)是一個(gè)紅綠色盲，他只能分辨出藍(lán)色： 2015-12-21

五步教你顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)！

員工培養(yǎng)方式將員工培養(yǎng)成好老板，是每一位掌柜都渴望去達(dá)成的，員工如果有這樣的意識(shí)，他能做的不僅僅是與你共同奮斗，同時(shí)也能最大程度上幫你實(shí)現(xiàn)二銷(xiāo)。講師花耳講到：平時(shí)在生活中我是不會(huì)說(shuō)員工這幾個(gè)字的。 2015-12-18

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：是要走口走手，還是走心走腎？

走口營(yíng)銷(xiāo)：不是營(yíng)銷(xiāo)的失敗，而是商業(yè)模式的失敗所謂的走口走手和走心走腎，是筆者總結(jié)各大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)其界定的四個(gè)方向，或者說(shuō)四種模式。對(duì)于走口模式來(lái)說(shuō)，有兩層含義，一是用受眾日常生活最為所需的食物作 2015-12-18

在做2016年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算？原生廣告效果更佳

　美國(guó)報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)（American Newspaper Association，簡(jiǎn)稱(chēng)ANA）2015年發(fā)布的報(bào)告中顯示，63%接受調(diào)查的廣告主表示會(huì)繼續(xù)增加原生廣告的預(yù)算。BIA Kelsey對(duì)美國(guó)市場(chǎng)2013年到2018年原生廣告投放的預(yù)測(cè)中也指出201 2015-12-18

不精準(zhǔn)定向的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有未來(lái)！

消費(fèi)者決策習(xí)慣變了，營(yíng)銷(xiāo)就變消費(fèi)者決策是一個(gè)過(guò)程，包括了四個(gè)階段，這是不會(huì)改變的，但我們決策依據(jù)的信息、決策的習(xí)慣會(huì)發(fā)生改變。我們需要了解互聯(lián)網(wǎng)是如何改變它們的，以及我們應(yīng)該如何使用這種改變。第一 2015-12-17

消費(fèi)升級(jí)浪潮下 消費(fèi)品的新機(jī)會(huì)在哪里？

做消費(fèi)品，品類(lèi)是關(guān)鍵。什么是好品類(lèi)？高毛利？必需消費(fèi)品？品牌集中度低？健康快樂(lè)美？易傳播？智能化？……暫且拋開(kāi)各種概念，先看基本的商業(yè)邏輯。聊消費(fèi)升級(jí)，繞不開(kāi)消費(fèi)品的升級(jí)。做消費(fèi)品，品類(lèi)是關(guān)鍵。什 ... 2015-12-16

小眾營(yíng)銷(xiāo)，就是現(xiàn)在！

　20年前，電影市場(chǎng)的那些現(xiàn)象級(jí)票房寵兒只屬于類(lèi)似《泰坦尼克號(hào)》的blockbuster們：巨星陣容、巨額投資、史詩(shī)級(jí)題材都是彼時(shí)好萊塢大片標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的定位。然而今天，傳統(tǒng)大片常常遭遇營(yíng)收疲軟，像《電鋸驚魂》這樣 2015-12-16

別以為太簡(jiǎn)單！創(chuàng)建最好郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的13個(gè)技巧

你想讓你的郵件第一時(shí)間被用戶(hù)注意到嗎？你希望你的用戶(hù)在看到郵件后立刻采取行動(dòng)嗎？你希望用戶(hù)按你的期待一步步走向你預(yù)定的終點(diǎn)嗎？運(yùn)用創(chuàng)造力創(chuàng)意電子郵件內(nèi)容是讓電子郵件脫穎而出，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化的重要方法 2015-12-16

如何借助“主要看氣質(zhì)”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？

近期，又有一個(gè)熱詞刷爆了微信微博，你的微博和朋友圈是不是也被這詞刷屏了呢？主要看氣質(zhì)為何這么熱？實(shí)質(zhì)上有些類(lèi)似于病毒營(yíng)銷(xiāo)，一張照片配上一句話(huà)，引發(fā)好友點(diǎn)贊評(píng)論并繼續(xù)傳遞，以此類(lèi)推，加入的人則會(huì)越來(lái) 2015-12-16

如何量化營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化的價(jià)值？

營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化一詞的出現(xiàn)已有近10年歷史，而當(dāng)今科技又賦予其新的涵義。簡(jiǎn)言之，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化將改進(jìn)的流程和技術(shù)組合在一起，來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)溝通的效率和效果?！　《?，營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化本身也在發(fā)展，不再局限于在線(xiàn)活動(dòng)或營(yíng) 2015-12-14

百事可樂(lè)“復(fù)活”23年前的失敗產(chǎn)品 只為營(yíng)銷(xiāo)？

12月8日，百事可樂(lè)官方賬號(hào)在視頻網(wǎng)站YouTube發(fā)布了一則長(zhǎng)達(dá)2分40秒的廣告，正式對(duì)外宣告曾于1992年上市的百事水晶可樂(lè)(Crystal Pepsi)將再次對(duì)粉絲開(kāi)放訂購(gòu)?！　≡诎偈驴磥?lái)，復(fù)活一款停售多年的產(chǎn)品更像是吸引 2015-12-14

零售商變身媒介購(gòu)買(mǎi)，變革營(yíng)銷(xiāo)

零售商坐擁海量用戶(hù)數(shù)據(jù)，這些一手的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)，能更好地知道消費(fèi)者什么時(shí)候需要什么產(chǎn)品。通過(guò)建立數(shù)字化媒介購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，零售商能否利用好這些數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商？　　當(dāng)數(shù)據(jù)越來(lái)越成為寶貴的資源，一些坐擁 2015-12-11

連蘋(píng)果都來(lái)投廣告 為何手機(jī)廠商熱衷于微博營(yíng)銷(xiāo)?

眾所周知，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪異常激烈，無(wú)論是O2O市場(chǎng)，還是手機(jī)制造企業(yè)之間，都面臨著非常大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。尤其是手機(jī)制造市場(chǎng)的爭(zhēng)奪面臨著接近紅海的市場(chǎng)發(fā)展瓶頸期，雖然也有廠商對(duì)紅海一說(shuō)并不以為然。 2015-12-11

如何玩轉(zhuǎn)新品牌口碑營(yíng)銷(xiāo)？

21世紀(jì)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，但是發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都處在自賣(mài)自夸的初級(jí)口碑營(yíng)銷(xiāo)階段。新品牌成立之時(shí)，因?yàn)槟愕钠放仆耆?初次曝光，所以基本上不被任何人所知，所以只有通過(guò)自賣(mài)自夸的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注，最終在 2015-12-11

你愿意看廣告還是付費(fèi)？

對(duì)于用慣了網(wǎng)絡(luò)瀏覽器或者App的人來(lái)說(shuō)，如果在使用過(guò)程中突然遇到蹦出的廣告，大多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣下意識(shí)的去找到右上角的關(guān)閉按鈕，而國(guó)內(nèi)不少品牌的瀏覽器也已經(jīng)推出廣告屏蔽軟件?！　∪蜃畲蟮膹V告集團(tuán)Omnicom 2015-12-11

怎樣才能提高APP的用戶(hù)留存率

說(shuō)到用戶(hù)留存率，這是很多行業(yè)行業(yè)都在面臨的問(wèn)題，尤其是時(shí)下發(fā)展正紅的APP市場(chǎng)?，F(xiàn)在的APP推廣人員經(jīng)常提到該如何發(fā)展用戶(hù)、如何從用戶(hù)身上實(shí)現(xiàn)盈利，但是卻都忽略了一個(gè)重要地方：用戶(hù)留存率，也就是怎樣才能 2015-12-10

2016年有關(guān)“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”的六大預(yù)測(cè)

每年的這個(gè)時(shí)候，我們都要回顧過(guò)去一年在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的局勢(shì)，探討如何在新的一年里打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勝仗。由于每一年都會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們可以利用這些預(yù)測(cè)，來(lái)構(gòu)建前瞻性的戰(zhàn)略，從而笑傲明天的市場(chǎng)，任競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在身 2015-12-10

沒(méi)錢(qián)做廣告怎么辦？看漢堡王社交“特技

漢堡王新推出的辣味食品是此輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大功臣。2015年8月，漢堡王在全美范圍內(nèi)推出了香辣雞柳（Fiery Chicken Fries），這款辣味新品推出后廣受消費(fèi)者好評(píng)，推動(dòng)了這一季度漢堡王的銷(xiāo)售增長(zhǎng)?！　h堡王的 2015-12-09

精準(zhǔn)定位+內(nèi)容場(chǎng)景+深度體驗(yàn) 引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)“心”時(shí)代

去中心化絕非完全碎片化，相逢的人會(huì)一再相逢。從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從新浪網(wǎng)到新浪系，去中心化時(shí)代的新浪正在叩響未來(lái)之門(mén)：基于用戶(hù)興趣的連接與重組，引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)邁進(jìn)心時(shí)代，——從眾里尋Ta（精準(zhǔn)定位）到完 2015-12-09

士力架“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”如何玩包裝

不論是可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶上的網(wǎng)絡(luò)熱詞，或是士力架搜羅來(lái)的饑餓癥狀，歸根結(jié)底都可看作一種標(biāo)簽。而這些昵稱(chēng)的載體，即產(chǎn)品的包裝就成了一種實(shí)體化的社交工具，促使年輕消費(fèi)者因互貼標(biāo)簽形成相互認(rèn)同，甚至是族群歸 2015-12-09

營(yíng)銷(xiāo)官真能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值嗎？

任命一位營(yíng)銷(xiāo)高管，能否讓公司獲得經(jīng)濟(jì)利益？這個(gè)問(wèn)題在學(xué)術(shù)界和商業(yè)媒體界爭(zhēng)論已久：2008年一項(xiàng)被廣為引用的研究發(fā)現(xiàn)，首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）存在與否對(duì)公司業(yè)績(jī)并無(wú)影響；而2003年的一篇論文提出，CMO使銷(xiāo)售額大幅 2015-12-09

以正確的方式打開(kāi)新興市場(chǎng)

Twitter不僅是一個(gè)社交媒體，更是一個(gè)實(shí)時(shí)、公開(kāi)、會(huì)話(huà)式、分布式的公眾平臺(tái)，它就像是這個(gè)世界的麥克風(fēng)，很多事情發(fā)生后，都是第一時(shí)間在Twitter上進(jìn)行傳播，而且，推文也可以嵌入到Google搜索、電視節(jié)目、網(wǎng)站 2015-12-08