營銷管理營銷戰(zhàn)略渠道分銷市場營銷管理研究觀點(diǎn) - 清華大學(xué)總裁班、清華大學(xué)EMBA老師授課

2015，我們錯(cuò)過了郵件營銷的哪些爆點(diǎn)？

2016年，是Webpower進(jìn)入中國的第十個(gè)年頭，中文互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境千變?nèi)f化，Webpower十年來的專注，是一種特別的堅(jiān)持。新的一年，我們?nèi)匀恢铝τ趥鬟f更好的正向的行業(yè)洞見，與各位市場營銷人員共勉?；趯π袠I(yè)的深 2016-01-06

世界絕密經(jīng)典營銷:顧客永遠(yuǎn)是正確的

舊上海有一家永安公司，以經(jīng)營百貨著稱。老板郭樂的經(jīng)營宗旨是：在商品的花色品種上迎合市場的需要，在售貨方式上千方百計(jì)地使顧客滿意。商場的顯眼處用霓虹燈制成英文標(biāo)語：Customersare always right!（顧客 2016-01-06

戶外廣告如何借數(shù)字化延續(xù)價(jià)值？

　傳統(tǒng)單一靜止的戶外廣告形式在信息爆炸的環(huán)境中傳播效果十分有限。利用數(shù)字手段等發(fā)展起來的戶外廣告則可對受眾的視覺、聽覺產(chǎn)生多重影響，更利于品牌的信息傳達(dá)?！　w功于數(shù)字技術(shù)的崛起，戶外廣告逆市上揚(yáng) 2016-01-05

新年?duì)I銷怎么玩才不會顯得太Low？

一不小心都圣誕了，眼看著再有個(gè)把月就過年了。每年到這個(gè)時(shí)候也都是企業(yè)營銷戰(zhàn)各顯神通的時(shí)候。在傳統(tǒng)營銷時(shí)代，甚至包括傳統(tǒng)的電商時(shí)代，打折、促銷、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等手段是屢用不爽的。但是在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)思維盛行 2016-01-04

給你4個(gè)用社交媒體進(jìn)行市場營銷的步驟

許多B2B企業(yè)的CEO仍然相信社交媒體對他們沒用，而這并不令人驚訝。人們留意社交媒體時(shí)，關(guān)注焦點(diǎn)幾乎都在如何接觸顧客。但是，如果讓B2B的市場營銷人員善用社交媒體，社交媒體營銷能為他們帶來眾多利益，從打出銷 2016-01-04

90%的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員會犯的5種錯(cuò)誤

很多營銷人員會不停地犯一些嚴(yán)重的錯(cuò)誤?！　∵@些錯(cuò)誤會浪費(fèi)金錢、減少流量、影響公司成長。市場營銷人員之所以會犯這些錯(cuò)誤，是因?yàn)樗麄儾]有真正了解如何利用技巧?！　∪绻愫痛蠖鄶?shù)市場營銷人員一樣，那么 2016-01-04

5大法則教你選出人氣旺盛的開店地址

做實(shí)體生意的人都希望生意做到一本萬利，盆滿缽滿，但現(xiàn)在做生意哪里有那么容易？不經(jīng)過些許磨練摔打，生意難以做大做強(qiáng)。生意人除了要有生意虐我千百遍，我待生意如初戀的決心，還要不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，比如在 2016-01-02

亞馬遜是如何用數(shù)據(jù)改善銷售的

克麗絲•伯爾納住在西雅圖，是一家藥品收納盒公司的銷售主管。和許多有智能手機(jī)的人一樣，她看手機(jī)的次數(shù)遠(yuǎn)高于正常水平。不過，她并不是用手機(jī)在Facebook上灌水，或者給朋友發(fā)信息。讓伯爾納總是忍不住查看 2015-12-31

80后、90后正成為中國消費(fèi)市場的主導(dǎo)力量

BCG和阿里研究院最新合作報(bào)告揭示：盡管經(jīng)濟(jì)增長有所放緩，但人口、社會和科技發(fā)展等因素將在未來五年為中國帶來2 3萬億美元的消費(fèi)增量，到2020年私人消費(fèi)將達(dá)到6 5萬億美元的規(guī)模,推動(dòng)中國消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)型。其中 2015-12-31

吸引顧客？請遵循這9個(gè)內(nèi)容營銷準(zhǔn)則！

我們身處內(nèi)容營銷的時(shí)代。在Inbound marketing的新紀(jì)元，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的PO文如雨后春筍一般冒出，愈來愈多企業(yè)投入內(nèi)容營銷的懷抱，網(wǎng)絡(luò)世界變成眾聲喧嘩的場域。根據(jù)研究預(yù)估，86%的B2B公司都使用內(nèi)容營銷。In 2015-12-29

2015十大社會化營銷案例

轉(zhuǎn)眼之間又到2015年年末，我的印象中昨天才寫過《2014年十大社會化營銷案例和特點(diǎn)》，就又到了要盤點(diǎn)2015年案例的時(shí)候了。在2014年的十大案例中，我指出了社會化營銷的三個(gè)特點(diǎn)并認(rèn)為它們會一直延續(xù)，這三個(gè)特點(diǎn) 2015-12-29

社會化營銷：“傳”比“播”重要！

過去5年，我一直專心研究社會化營銷，跟很多專家交流過，也接觸過很多客戶和品牌主。我體會到，有很多品牌主都對真正的社會化營銷，有非常多的誤解，從而導(dǎo)致他們的社會化營銷完全失效，甚至因此，讓他們放棄了這 2015-12-28

微信的網(wǎng)絡(luò)社交法則：從抵制營銷走向主宰營銷

微信有意識地在形成自己的營銷生態(tài)圈，一方面在試探用戶反應(yīng)，一方面在聚攏營銷工具需求。所以對于希望基于微信做營銷的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)來說，把握好微信的尺度、規(guī)則，事半功倍?！　∥⑿排笥讶ψ罱鼊?dòng)作頻頻，從出 2015-12-25

產(chǎn)品組合定位：營銷制勝的關(guān)鍵

眾所周知，影響市場競爭的要素很多，市場營銷的理論也花樣換新，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，營銷技巧更是層出不窮。　　但是，根據(jù)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為：正確的進(jìn)行產(chǎn)品組合定位是營銷制勝的關(guān)鍵。　　以 2015-12-25

用價(jià)格讓顧客忘記價(jià)格

以前營銷學(xué)者從未研究過定價(jià)與顧客關(guān)注度這兩者之間的關(guān)系，但它對企業(yè)卻有著重要的意義。我們的研究表明，有四種定價(jià)策略能夠幫助弱化價(jià)格在買賣交易中的顯著影響。　　策略一：利用價(jià)格結(jié)構(gòu)，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢　 2015-12-25

冰火兩重天誰拉大了中國制造的貧富差距？

中國制造自誕生之日起就沒有得到過公正的評價(jià)，身上的標(biāo)簽也多半是灰色的，比如血汗、剝削、無含金量，還有什么產(chǎn)業(yè)鏈最低端等等，即便是在其最輝煌的時(shí)候，公眾在談?wù)撈鹬圃鞓I(yè)時(shí)，也常常充滿著鄙夷的口氣。在這 2015-12-24

從宏觀視角看微觀營銷生態(tài)

　在互聯(lián)網(wǎng)+的刺激下，越來越多的細(xì)分市場需求被激發(fā)出來，同時(shí)這又進(jìn)一步加速了互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展進(jìn)化，催生出無數(shù)的新產(chǎn)品、新公司和新模式。在名為為開放•無*界的2015騰訊全球合作伙伴大會上，騰訊集團(tuán)首席運(yùn) 2015-12-24

Facebook：用幻燈片抓住下一個(gè)十億

對于Facebook而言，它的下一個(gè)十億在新興市場。但這些地區(qū)落后的硬件基礎(chǔ)設(shè)施，意味著Facebook在這些地區(qū)的市場開拓，需要另辟蹊徑?！　≡贔acebook的廣告收入中，有超過一半是來自它的海外市場，尤其是像印度、 2015-12-24

歡迎來到“營銷ME時(shí)代”

從營銷的4P理論到4C理論，營銷人一直在不斷地探索如何將消費(fèi)者標(biāo)簽進(jìn)一步細(xì)化。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，以消費(fèi)者為導(dǎo)向主要是指消費(fèi)者群，是圍繞著一類消費(fèi)者的年齡、喜好等展開營銷?！　I銷與科技是一對雙胞胎 2015-12-23

顏值經(jīng)濟(jì)學(xué)

顏值（beauty index）是指一個(gè)人的長相、體形、性征、皮膚、音質(zhì)等身體稟賦的組合所帶來的吸引力，這種吸引力具有巨大的價(jià)值。在中國有慟哭六軍俱縞素，沖冠一怒為紅顏的掌故，在西方有特洛伊之戰(zhàn)的不朽史詩。顏 2015-12-23

從《紐約時(shí)報(bào)》到白宮谷歌VR都成了營銷新寵

谷歌近日宣布利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓人們足不出戶地瀏覽白宮內(nèi)景。白宮在Youtube上發(fā)布的視頻由16臺GoPro相機(jī)組成的虛擬現(xiàn)實(shí)攝像機(jī)Jump拍攝，制作出一個(gè)3D虛擬現(xiàn)實(shí)全景視頻。整個(gè)圣誕虛擬游覽都有旁白講解白宮的歷史 2015-12-23

“游牧式”和“農(nóng)耕式”營銷

　　2003年，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》有篇文章預(yù)言：汽車品牌的競爭必將由技術(shù)、價(jià)格更多地轉(zhuǎn)向售后服務(wù)；隨著我國汽車業(yè)的快速發(fā)展，暴利時(shí)代即將終結(jié)，汽車業(yè)的贏利點(diǎn)也將由銷售更多地轉(zhuǎn)向售后服務(wù)，中國汽車業(yè)即將進(jìn)入 2015-12-22

別說市場沒機(jī)會，只是你沒找準(zhǔn)

一般企業(yè)都認(rèn)為，自己能預(yù)測到客戶想要什么、需要什么，以及他們覺得什么才是最重要的，但事實(shí)是，這些企業(yè)往往判斷錯(cuò)誤，沒能找出市場上最重要且最未被滿足的需求。它們并不能真正地像顧客一樣思考。　　我們可 2015-12-22

蒙牛浸泡式體驗(yàn)營銷

蒙牛：浸泡式體驗(yàn)營銷，傳遞幸福的理念　　蒙牛品牌總經(jīng)理陳顥向本刊記者介紹了蒙牛選擇這檔節(jié)目的前情后續(xù)?！　￡惪偙硎?，蒙牛冠名《十二道鋒味2》是基于蒙牛的品牌理念——只為點(diǎn)滴幸福。蒙牛今年明確了三個(gè)浸 ... 2015-12-22

這樣制定產(chǎn)品營銷路線圖

產(chǎn)品路線圖是提供產(chǎn)品方向、改善溝通和確立產(chǎn)品與公司的工作重點(diǎn)所必需的。它還會在產(chǎn)品社區(qū)持續(xù)引發(fā)討論，因?yàn)槿藗儗Ξa(chǎn)品路線圖中應(yīng)當(dāng)包含的元素和時(shí)間框架（以及分享信息的方式）觀點(diǎn)不一。但是，整體產(chǎn)品規(guī)劃 2015-12-22