圖一（左上）、圖二（右上）、圖三（左下）、圖四（右下）

郵件營銷成敗的第一步是創(chuàng)意，創(chuàng)意是講究風(fēng)格的，但無論什么風(fēng)格，都必須符合一些約束條件。這些條件決定了創(chuàng)意是否能吸引收件人點(diǎn)閱并帶來預(yù)期的營銷轉(zhuǎn)化。

“砍圖”在剪輯圖片時(shí)做“減法”，則是為了適應(yīng)電子郵件的秒級(jí)媒體響應(yīng)特征，在一剎那把收件人的心抓住，并讓收件人隨即產(chǎn)生預(yù)期的心理活動(dòng)。

案例#1：“砍圖”切莫弄巧成拙

在圖一bliss的EDM中，視點(diǎn)依次是“無頭人體”、“4個(gè)產(chǎn)品”和“30%OFF”,比較完整地詮釋了“纖體”的價(jià)值主張，但也存在一些明顯缺陷。“無頭人體”會(huì)讓收件人產(chǎn)生抗拒的心理因而無助于讓其立即進(jìn)入角色，抗拒屬于負(fù)面心理過程并不適合促銷類郵件。無頭人體”前面的“4個(gè)產(chǎn)品”的場景搭建有助于讓消費(fèi)者不假思索地"感覺"到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，此賣點(diǎn)通過”30%OFF”的特寫進(jìn)一步得到加強(qiáng)，這是此郵件最成功之處。但是，色塊搭配方面，活潑暖色塊占據(jù)了太大的空間，促銷描述部分和行動(dòng)轉(zhuǎn)化部分的位置與通行的郵件交互習(xí)慣不匹配，給消費(fèi)者以輕佻和雜亂的第一印象，這無助于信任感的建立。而轉(zhuǎn)化操作點(diǎn)的位置不恰當(dāng)，又進(jìn)一步降低了消費(fèi)者反饋的積極性。

案例#2：用“網(wǎng)格剪輯法”進(jìn)行主體特寫

在圖二JIMMYCHOO的EDM中，3個(gè)圖片分別從不同角度展示錢包、涼鞋和纖腿的組合特寫，立即勾起消費(fèi)者的體驗(yàn)的沖動(dòng)。隨即，在細(xì)節(jié)處理上，每張照片中都設(shè)置了網(wǎng)格，在網(wǎng)格邊界處，對模特的腿部進(jìn)行了剪裁，以凸顯被剪輯過的圖片中鞋子的形象，從而不會(huì)讓消費(fèi)者將注意力集中在照片中被“砍掉”的部分，徹底消滅了消費(fèi)者的抗拒心理，很好地達(dá)到了展示和宣告的郵件營銷目的。

案例#3：以“情感共通法”感染你的收件人

在圖三Coach的EDM中，宣傳的主角是包，模特的頭部同樣是被“砍”去了部分，但這樣的剪輯富“敞開”之感，模特臉上的笑容提供了一種與收件人共通的快樂情緒，帶給收件人一些情緒上的感染。

案例#4：讓“特寫剪輯法”形成沖擊力

在圖四M.A.C魅可的EDM中，展現(xiàn)了兩個(gè)在剪輯上有所不同的臉的形象，突出嘴唇和眼睛兩大部位，通過對這兩大塊恰到好處的特寫，呈現(xiàn)了近乎完整的女性彩妝妝容，將M.A.C魅可產(chǎn)品表現(xiàn)得很是搶眼。因?yàn)樯视玫纳?，留白足夠大，視覺沖擊力是最強(qiáng)的。