銷售是被動的應對別人；
營銷是自己主動的出擊；最常見的現(xiàn)象就是，用應對別人的技巧，代替了自己應該采取的行動！銷售人員與營銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動的，總是想著如何去應對別人，包括公司和顧客；營銷人員是主動的，只要公司政策和顧客需求發(fā)生變化，總是關(guān)注自己應該怎樣做！
突破銷售的技巧，主動的營銷出擊，關(guān)鍵就是隨時掌握住6個要素，這6個要素無時無處不在，又每時每處都不同；不但缺一不可，而且一個要素變了，其他要素都有改變；掌握住了這6個要素，技巧就真正的成為了多余的累贅。因為這6個要素都是以“此”字開頭的，“此”字的漢語拼音開頭又是“C”，我們就稱做營銷的6個C：
隨機讀管理故事：《選擇》
你開著一輛車。
在一個暴風雨的晚上。
你經(jīng)過一個車站。
有三個人正在焦急的等公共汽車。
一個是快要臨死的老人，他需要馬上去醫(yī)院
一個是醫(yī)生，他曾救過你的命，你做夢都想報答他。
還有一個女人/男人，她/他是你做夢都想嫁/娶的人，也許錯過就沒有了。
但你的車只能再坐下一個人，你會如何選擇？
我不知道這是不是一個對你性格的測試,因為每一個回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先應該先救他。
你也想讓那個醫(yī)生上車，因為他救過你，這是個好機會報答他。
還有就是你的夢中情人。錯過了這個機會。你可能永遠不能遇到一個讓你這么心動的人了。
在200個應征者中，只有一個人被雇傭了，他并沒有解釋他的理由，他只是說了以下的話：'給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車!'
小哲理：
是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢（車鑰匙）?
有時，如果我們能放棄一些我們的固執(zhí)，狹隘，和一些優(yōu)勢的話，我們可能會得到更多。
閱讀更多管理故事>>>
星巴克
中興
摩拜單車
海底撈
凡客誠品
騰訊
