品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折！打折就是破壞品牌等于慢性自殺。我們始終應該“相信品牌的力量”！為什么很多品牌都在打折?焦點問題在于品牌沒有實現(xiàn)差異化，沒有真正滿足顧客的真正需要。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折企業(yè)正在面臨大規(guī)模的洗牌，企業(yè)必須有自己的個性，靠促銷來引發(fā)別人的購買欲望必然會進入一個瓶頸，如果一個作品能激發(fā)顧客的購買欲，價格不會成為第一考慮因素。設計出適合部分人群的作品，引起他們的共鳴，培養(yǎng)顧客的品牌情結(jié)才是企業(yè)品牌的生存之道。

    “我們很少打折，原則是當季產(chǎn)品不打折，這有很大的壓力和困難，與大氛圍相悖。我認為，打折可能是個急救的方法。但長此以往，商場活不下來，品牌也很難存活。在眾多人的眼里打折的商品是經(jīng)不起質(zhì)量等各方面的考驗的，所以說要想將品牌做強做大，品牌經(jīng)不起打折。

    品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折其實并不是商家們喜歡打折的促銷方式，只是因為品牌比較被動，“很多時候被逼著去打折，不打折品牌會面臨很大壓力，加上中國人心里有有種貪小便宜的想法，所以很多時候雖然品牌經(jīng)不起打折，但商家為了迎合大眾的口味被迫進行價格戰(zhàn)。

    品牌的核心價值

    核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌 營銷 傳播活動的中心，即企業(yè)的一切價值活動都要圍繞品牌核心價值展開，并豐滿和強化品牌核心價值。品牌 戰(zhàn)略管理 的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地堅持這個核心價值。讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙上深深的烙印，并成為品牌對消費者最具有感染力的內(nèi)涵。

    品牌傳播與推廣應把握以下原則：

    1，品牌傳播要持久、持續(xù)。品牌的提升是一項系統(tǒng)工程，需要長久的投入與堅持，所以在規(guī)劃時，也要做一個長周期的規(guī)劃方案。

    2，品牌傳播要遵守聚焦原則。切忌將有限的資源撒網(wǎng)式地盲目亂投，而應進行合理規(guī)劃與聚焦，在某一區(qū)域市場“集中兵力打殲滅戰(zhàn)”，確保好鋼用在刀刃上。

    3、根據(jù)目標消費群的觸媒習慣選擇合適的媒體，確定媒體投放策略。媒體不一定非得是央視、衛(wèi)視，但一定是適合產(chǎn)品宣傳能接觸到終端消費者的通道。

    4，合理布局運用廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場熱點、新產(chǎn)品發(fā)布、關(guān)系營銷、 銷售 促進等多種手段。單一的廣告往往只能提高品牌知名度，難以形成品牌美譽度，更難積淀成品牌文化，所以在出推廣策略時，一定要多種手段交替使用，最優(yōu)化使用資源。

    在做品牌推廣策略時，必須熟稔各種傳播工具，把效果評估放在重要位置考量。推廣投資和監(jiān)控，一般主要是針對推廣效果的，主要分為：媒體目標、媒體對象、媒體計劃、執(zhí)行效果監(jiān)控四個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都應有具體的一套規(guī)劃建議。

    實際上，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折在促銷的方式上，品牌應該學著更多地做“加法”。

    一、“偏題”的加法

    “藝之卉”的加法似乎有些“偏題”，依靠獨特的品牌營銷策略走上了成功之路的藝之卉，在大多數(shù)本土企業(yè)還依靠廣告這一慣用推廣載體形式時，已經(jīng)著眼于探尋一條將品牌樹立提升至文化領(lǐng)域之路。藝之卉時尚刊物的出版，設計概念工廠的成立，以及時尚生活名人壇的舉辦，趙卉洲把目光放到了剛廣闊的時尚領(lǐng)域，立足于深厚的文化積淀。

    2005年3月，“藝之卉”開始籌建百年時尚博物館，這是深圳首家由民營企業(yè)創(chuàng)辦的以服裝紡織為主題的博物館，同時也是中國首家以時尚為主題的博物館。今天看來，這是通過大力發(fā)展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)來推動傳統(tǒng)行業(yè)升級的一種新的運營模式，也是藝之卉打得最出色的一張文化牌，盡管后來陸續(xù)有其他品牌效仿這種做法，紛紛建立此類博物館，但都沒有藝之卉這般令人印象深刻。

    二、靈活的廣告策略

    在宣傳推廣上，可可尼更多的通過發(fā)布會，這是設計師品牌最常規(guī)，也是效果最好的宣傳方式?？煽赡嵋矔x擇與時尚雜志、電視臺合作。合作不會通過硬性廣告，而是通過參與一些活動來推廣品牌，如娛樂節(jié)目主持人和嘉賓的服裝提供，電視劇演員的服裝提供，明星頒獎典禮服裝提供等。

    “這些推廣方式不會立竿見影，需要堅持，它會在潛移默化中讓品牌價值得到提升。”和眾 營銷策劃 首席營銷顧問何俊鋒分析說。

    三、VIP請進!

    在深圳的天意旗艦店，一樓是寬敞明亮的時尚購物區(qū)，延續(xù)了原有的天然元素，購物區(qū)的二樓則被巧妙地設計成為一個“花草茶吧”，這是天意的VIP小型都市會所，天意提供給VIP的專享區(qū)。這里經(jīng)常舉行一些主題party，有關(guān)于美容的時尚沙龍，有色彩搭配的專業(yè)講座，服裝秀，對VIP是免費的。很多的VIP從這里結(jié)識了朋友。此外，天意還在規(guī)劃建一個野外的VIP活動場地，只對VIP開放，浪費、唯美，營造一個香草花園，在那里會員能享受到所有其他商業(yè)環(huán)境中享受不到的自然之趣。

    品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折“對于企業(yè)品牌來講，品牌的價值核心在哪里?一件數(shù)千元甚至上萬元的名牌服裝，與一件材料相同、做工不錯的一般服裝差異在何處?核心就是品牌文化內(nèi)涵的不同，也就是產(chǎn)生的附加值不同。”和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒認為“我們做了很多看似和服裝沒有什么關(guān)系的事情。工藝、技術(shù)、設備、銷售等硬件都可以抄，唯獨藏在服裝中的文化能量無法移植。”一個好的品牌是需要企業(yè)慢慢經(jīng)營細心培養(yǎng)的，品牌經(jīng)不起打折！

    品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折品牌之所以要規(guī)劃，就在于原始狀態(tài)的混亂不堪，我們需要有條不紊地去進行品牌建設，使品牌成為一個始終遵循著同一思路，圍繞同一核心的整體。規(guī)劃之所以是規(guī)劃，就在于有計劃地去劃分和整理一個讓人信服的執(zhí)行思路。說到底，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折一定要思路明確清晰、方案完整可落地，只有做讓客戶完全信服明了，才能從根本上去征服客戶，并被執(zhí)行下去。