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  2013年10月03日    中國廣播網(wǎng)      
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    據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報道,還有十天左右,"中秋連著國慶"這個大號節(jié)日就要來臨了,這個時候,也是禮品公司最忙碌的時候。記者在網(wǎng)上查閱到,一年前在國家四部門嚴(yán)厲整治下,一度銷聲匿跡的"特供"商品,近期又重出江湖,試圖搭乘"雙節(jié)"的快車來大撈一把。不過,或許是為了避免市場監(jiān)管,與此前明目張膽在大超市、大商場、甚至街邊店等傳統(tǒng)渠道售賣不同,這一次,"特供"商品已經(jīng)把"主戰(zhàn)場"轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)等新型 營銷 渠道。

    究竟有多少"特供"人民大會堂的商品?在搜索引擎上,相關(guān)的產(chǎn)品搜索結(jié)果達(dá)10余萬條,種類無所不包,從豬肉、火腿、啤酒、湯圓到毛巾、臺布、沙發(fā)、開關(guān),以及宣稱能治療老年癡呆癥的保健品、宣稱能強(qiáng)身健體的香煙等等。甚至一種叫"三維天然碼"的漢字輸入法,也自稱"人民大會堂指定產(chǎn)品"。

    據(jù)了解,酒類是"特供"產(chǎn)品最多的細(xì)分行業(yè),在眾多"特供"產(chǎn)品中賣得最好的是人民大會堂"特供"陳釀、釣魚臺國賓館"總統(tǒng)酒"和中南海"內(nèi)招"酒,這些酒產(chǎn)地都是茅臺鎮(zhèn)。

    經(jīng)濟(jì)之聲記者按照網(wǎng)上提供的聯(lián)系方式,電話采訪了一名"特供茅臺酒"的經(jīng)銷商,這位"茅臺酒"經(jīng)銷商向記者表示,他那的酒,百分之百保證是人民大會堂內(nèi)部提供的,至于價格嘛,當(dāng)然不菲。

    經(jīng)銷商:人民大會堂特供的這個,你要找原廠出的,人民大會堂好幾個呢,要少的有,要多的沒有,現(xiàn)在市面價格是茅臺鎮(zhèn)的。

    記者:要多少有?

    經(jīng)銷商:一箱兩箱的可以給你倒倒。

    記者:價格大概多少?

    經(jīng)銷商:6000,差不多5800的樣子。

    記者:這么貴?

    經(jīng)銷商:太貴了。

    當(dāng)記者試圖向這位"特供酒經(jīng)銷商"索要相關(guān)證明時,這位"經(jīng)銷商"以不方便為由掛斷了記者的電話。

    資料顯示,早在2008年10月,針對一些地方在廣告發(fā)布中出現(xiàn)"國家機(jī)關(guān)專供"及類似內(nèi)容,國家工商總局發(fā)出通知,重申嚴(yán)禁以國家機(jī)關(guān)名義發(fā)布廣告。去年,國家工商總局、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局四部門再次啟動了專項行動,清理整頓部分商品濫用"專供"、"特供"專項標(biāo)識,其中重點(diǎn)排查白酒、葡萄酒、啤酒、茶、食用油、乳制品和飲料等日用消費(fèi)品。

    在嚴(yán)厲打擊下,魯花、燕京、三元、王老吉等多家企業(yè)產(chǎn)品包裝上突出顯示的"人民大會堂"字樣悄然失蹤,有的換裝、有的用貼紙遮住,如同救急的創(chuàng)可貼,特供、專供濫用的情況得到遏制。

    但是,網(wǎng)上依舊還是有一些商家在擦邊球。記者在網(wǎng)上查到一家名叫"祥聚齋"的公司在賣"人民大會堂月餅"。點(diǎn)開公司的網(wǎng)頁,記者發(fā)現(xiàn)有很多類似"人民大會堂國宴月餅制造商"、"2008年 北京 奧運(yùn)會月餅提供商"的廣告提示。據(jù)祥聚齋公司 銷售 人員介紹,他們公司與人民大會堂在2005年就簽訂合作協(xié)議,是人民大會堂的月餅提供商。

    銷售人員:就是說祥聚齋這個品牌是94年成立的,也算是一個老品牌的,我們是屬于十大清真品牌的,清真本來就是低糖、低脂、素油的,所以生態(tài)養(yǎng)生這方面的,所以從05年開始人民大會堂就開始對外開始招商,肯定是對公司有一個審核的。

    記者:去哪里可以查得到合作協(xié)議相關(guān)證明?網(wǎng)上有嗎?

    銷售人員:網(wǎng)上應(yīng)該沒有的,因?yàn)槲覀兤鋵?shí)這個一直是我們董事長去簽的協(xié)議,但是這個我還真不清楚。

    記者:您這邊現(xiàn)在賣的怎么樣?自從跟他簽約之后?

    銷售人員:這個還可以。

    記者:都有哪些價位的?

    銷售人員:就是我們有人民大會堂禮盒和有祥聚齋清真禮盒,有一百多、兩百多、三百多、四百多,不同價位的都有。

    不過,這位銷售人員也承認(rèn),在他們與人民大會堂簽訂的協(xié)議中,明確規(guī)定了祥聚齋公司不得在產(chǎn)品銷售的外包裝袋等地方,使用"人民大會堂"等字樣。

    銷售人員:跟人民大會堂簽訂的協(xié)議上面包,括盒子的尺寸還有外包裝這些都是不允許有祥聚齋字樣的,都得嚴(yán)格按照他們的來。

    記者:生產(chǎn)方都是你們?

    銷售人員:對。

    業(yè)內(nèi)人士分析,營銷是企業(yè)想方設(shè)法與"人民大會堂"、"釣魚臺國賓館"、"國宴"等名字扯在一起的主要動因,是為了增加消費(fèi)者信心。雖然如今物質(zhì)極大豐富,但"特供"的名號在消費(fèi)者心中仍然保有"有地位、質(zhì)量好"的印象。而"人民大會堂特供"這塊金字招牌比起馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)等名號強(qiáng)得多,對于產(chǎn)品促銷非常奏效。央視評論員白巖松曾經(jīng)在《新聞1+1》就此事做過評論。

    白巖松:特供是利用我們某種心理,你看人家都用,那可能是挺好的東西,咱也試試,以前都是藏在深宅大院里面的,今天突然走向平民百姓了??墒呛髞聿庞X得不對勁,特供特供怎么今天就能隨便弄到了呢?原來人家尋求一個特供的標(biāo)牌,像免檢產(chǎn)品一樣,其實(shí)還是為了特別恭喜你,送到你們家里去。

    事實(shí)上,無論是名正言順的用這些"名字",還是打擦邊球。在法律上,都不允許。中國人民大學(xué)法學(xué)教授劉俊海說,按照我國廣告法第七條,無論何種形式,只要扯上"國家工作機(jī)關(guān)",都屬違法行為。

    銷售人員:這些廣告行為直接違反廣告法第七條,也違反了廣告活動應(yīng)當(dāng)遵循的公平誠信原則,而且更重要的違反了反不正當(dāng)競爭法,人民大會堂沒有權(quán)利授予企業(yè)可以違反廣告法與國家機(jī)關(guān)或者容易使人聯(lián)想到國家機(jī)關(guān)的這種方式去做廣告賣牌子,別的企業(yè)在用人民大會堂,有可能這里面是有償?shù)男袨椋部赡苁菬o償?shù)拿赓M(fèi)使用,但是不管怎么樣既然廣告法禁止了就不能用。

    說的很明確,用這種方式來營銷是違法的,違反廣告法的,但是這些年好像咱們在生活當(dāng)中也經(jīng)常常見,這些商家還都用這種招數(shù)只是換了一個市場,換到網(wǎng)絡(luò)上來銷售來
 

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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;
  點(diǎn)評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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