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  2013年10月03日    價值中國      
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    一般來說,在開放性的市場中,以品牌提升為目標的勝利才是真正的勝利,品牌,就是企業(yè)的話語權,才是企業(yè)最寶貴的財富。從品質差異到企業(yè)形象;從產品定位到整合 營銷 ,從審美演繹到理念共鳴,打造一個成功品牌始終是企業(yè)經(jīng)營的指揮棒。在品牌成長過程中,企業(yè)要跨過“創(chuàng)業(yè)的坎”、“成功的坎”、“再生的坎”等三道坎,才算是真正的成功。

    中國很多企業(yè)誕生于商品短缺時代,有很多成長奇跡。在變革 開放初期,過去有一句叫“勤勞致富”,只要勤勞,只要拋棄鐵飯碗,只要腦子靈活,就能經(jīng)營好一份像模像樣的事業(yè),企業(yè)就能站穩(wěn)腳跟。我們身邊短缺時代的品牌有很多,比如曲美家具(80年代)、格力空調(90年代)、奇瑞汽車(1997年)等,世華智業(yè)成立于2001年,其實也算是企業(yè)學習 的“短缺時代”。

    早期進入市場的企業(yè)的經(jīng)營風格上一般帶有濃厚的創(chuàng)業(yè)者個人色彩,對市場機會天然敏感。但隨著市場成熟和競爭者的增多,企業(yè)經(jīng)營策略中,“差異化”開始成為理所當然的思考方向,這才是影響品牌成功的真正的“創(chuàng)業(yè)的坎”。尋找差異化,一般來說企業(yè)都是圍繞“4P”做文章,比如(Price)高質高價與低值低價的選擇;比如(Product)功能不同的產品;比如(Place)獨立賣店與大賣場;比如(Promotion)標王或墻頭廣告等。也有組合或分化使用這些差異化手段等。而品牌能否提升,差異化策略的選擇就很重要,而選擇的標準很重要的一個原則就是看是否提升消費價值。

    以曲美家具為例,趙瑞海在挖到第一桶金以后,面對市場競爭,開始選擇以產品設計為為主的差異化優(yōu)勢,同時開設形象別致的獨立專營店,提升了消費價值,塑造了高端品牌形象。如果當初曲美家具選擇的是走低價路線,或者大賣場,或者“上山下鄉(xiāng)”,那么25年后的今天,曲美家具一定是另外一種景象了。世華智業(yè)在成長過程中,也經(jīng)歷了多次差異化選擇,從當初技能、技巧性的學習 ,轉變到以企業(yè)副總級以上群體為主的,管理智慧和領導藝術的學習 ,獲得了良好的品牌效果。

    很多企業(yè)獲得成功,尤其是成為行業(yè)龍頭以后,往往會走入擴展的歧途,這就是品牌面臨的“成功的坎”。品牌是種資源,利益驅動下的企業(yè)經(jīng)營,總是期望獲得更多的收益,于是乎,品牌成了企業(yè)生財有道的目標。選擇多元化擴展,導致品牌資源透支往往成為企業(yè)潰敗的一大根源,即使是海爾這樣的家電巨頭,當初也曾經(jīng)搞起了藥品、飲食這樣的“不務正業(yè)”。

    聚焦,一直是品牌成功的最重要因素。從產品聚焦、執(zhí)行聚焦、客戶聚焦到行業(yè)聚焦,這不僅是一種策略,更是一種精神,一種經(jīng)得起誘惑的定念。做家具要聚焦,做電器要聚焦,做學習 要聚焦,哪怕是開個小食店,也要聚焦,否則就跨不過“成功的坎”。

    “再生的坎”是面對變局所考驗的企業(yè)創(chuàng)新能力,品牌的一時成功可以依靠“人治”,但品牌的長久成功則需要“機制”,創(chuàng)新的機制。而企業(yè)的創(chuàng)新機制不止是一項制度那么簡單,確切地說,創(chuàng)新機制應該是 企業(yè)文化 影響下的執(zhí)行慣性。企業(yè)的追求、價值觀、制度、定位等,需要在一個相當長的時間內進行完善與鞏固,以企業(yè)文化塑造人的行為,讓品牌邁過“再生的坎”,實現(xiàn)基業(yè)常青。

    邁過“再生的坎”,無論是對于25年的曲美家具,21年的格力空調,還是11年的世華智業(yè)來說,都還是一個長期的挑戰(zhàn)。
 

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隨機讀管理故事:《鞭策》
[故事]拿破侖一次打獵的時候,看到一個落水男孩,一邊拼命掙扎,一邊高呼救命。這河面并不寬,拿破侖不但沒有跳水救人,反而端起獵槍,對準落水者,大聲喊到:你若不自己爬上來,我就把你打死在水中。那男孩見求救無用,反而增添了一層危險,便更加拼命地奮力自救,終于游上岸。

[分析]對待自覺性比較差的員工,一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他,并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要,有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅,會及時制止他們消極散漫的心態(tài),激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候,也有依賴性,適當?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認清自我,重新激發(fā)新的工作斗志。

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