營(yíng)銷 觀念雖然在整個(gè) 銷售 行業(yè)都被傳播開(kāi)來(lái)，但是許多公司仍固執(zhí)的在應(yīng)用傳統(tǒng)的銷售模式（商業(yè)模式），而不對(duì)新的營(yíng)銷觀念加以善用，在形勢(shì)逼迫下才真正的領(lǐng)悟或者接受營(yíng)銷觀念的，是什么樣的形式觸動(dòng)這些公司開(kāi)始把營(yíng)銷觀念放在中心位置呢

    1．銷售額下降

    當(dāng)公司銷售額下降時(shí)，他們拼命掙扎，開(kāi)始尋找答案。今天，由于收聽(tīng)廣播、收看電視和瀏覽互聯(lián)網(wǎng)新聞的人越來(lái)越多，報(bào)紙閱讀量下降了，一般紙質(zhì)出版社才開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，電子書(shū)、電子雜志新型項(xiàng)目的重要性。

    2．銷售額增長(zhǎng)緩慢

    銷售(營(yíng)銷咨詢)增長(zhǎng)率緩慢也會(huì)推動(dòng)公司去尋覓新的市場(chǎng)。他們認(rèn)識(shí)到，要成功地判斷和選擇各種新機(jī)會(huì)，必須掌握營(yíng)銷的專業(yè)技能。

    3．購(gòu)買模式發(fā)生變化

    許多公司都生活在以迅速變動(dòng)著的顧客需求為標(biāo)志的變動(dòng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如果這些公司希望繼續(xù)為買房提供有價(jià)值的東西，便需要掌握更多的營(yíng)銷專業(yè)技術(shù)。例如，旅游公司發(fā)現(xiàn)顧客不喜歡旅游公司組織的旅行包式的方式，而是偏向于自己選擇旅游活動(dòng)方式。

    4．競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

    自命不凡的公司可能會(huì)突然遭到 營(yíng)銷策劃 有方的公司襲擊，從而不得不學(xué)習(xí)營(yíng)銷，以應(yīng)付挑戰(zhàn)。例如百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)。作為后起之秀的百事可樂(lè)面對(duì)著飲料界的老大可口可樂(lè)竟然發(fā)起一系列的進(jìn)攻，并在搶占市場(chǎng)份額中獲得屢屢戰(zhàn)果，不得讓一些企業(yè)深思。

    5．營(yíng)銷費(fèi)用的增加

    一些公司也許發(fā)現(xiàn)他們?cè)趶V告、促銷、市場(chǎng)調(diào)查和顧客服務(wù)方面的開(kāi)支正在失去控制，于是管理層意識(shí)到借助營(yíng)銷審計(jì)功能改善營(yíng)銷的時(shí)刻到了。

    當(dāng)然對(duì)于營(yíng)銷觀念放在中心位置也得到了許多人的質(zhì)疑，聰明的營(yíng)銷者把顧客而不是營(yíng)銷置于公司的中心位置。在一個(gè)以顧客為導(dǎo)向的企業(yè)中，所有職能都必須了解、服務(wù)和滿足于客戶。一些營(yíng)銷者指出，要正確的判斷和有效的滿足顧客的各種需要，營(yíng)銷仍需要在公司中處于中心位置。