節(jié)能環(huán)保現(xiàn)在已經(jīng)成為了21世紀(jì)最為矚目的閃亮之星，無(wú)論是液化石油氣鋼瓶殘液助燃器、熱管省煤器、節(jié)水環(huán)保蒸汽消毒清洗機(jī)、球面輻射型燃?xì)馊紵?、還是鼓風(fēng)式燃?xì)庵胁驮詈碗姶胖胁驮睿家呀?jīng)慢慢的走進(jìn)我們的生活中，并且息息相關(guān)。

中國(guó)有13億人，3.4億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力，但同時(shí)構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。國(guó)外專家預(yù)測(cè)：若平均每個(gè)中國(guó)家庭消費(fèi)2000元，就有6800億的市場(chǎng)規(guī)模，即使只有50%的家庭消費(fèi)，也有3400億的巨大市場(chǎng)蛋糕。中國(guó)將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保節(jié)能投資市場(chǎng)。國(guó)家環(huán)?？偩挚萍妓菊{(diào)研員姜宏透露，“十一五”時(shí)期，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)率１５％左右，到“十一五”末，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)到８８００億元，中國(guó)將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保投資市場(chǎng)。

目前，河北佳佳艾節(jié)能環(huán)保設(shè)備貿(mào)易有限公司的產(chǎn)品主要是以招加盟商為主。對(duì)外我們可以夸大點(diǎn)，但是對(duì)內(nèi)，我們需要清楚，這個(gè)市場(chǎng)，目前經(jīng)我們的手，開(kāi)拓了多少，就河北邯鄲，到底有多少市場(chǎng)被我們占據(jù)？邯鄲有多少家庭在使用？直銷這塊，一直是所有 銷售 中最困難最麻煩的，但也是利潤(rùn)空間最大的一塊。如何能夠?qū)⑽夜井a(chǎn)品在邯鄲市場(chǎng)中打開(kāi)，如何讓更多的家庭了解它，直到使用它，如何能夠?qū)⑺鼮樯钸h(yuǎn)的傳遞下去，接下來(lái)會(huì)在本案中詳細(xì)說(shuō)明。

市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位，是為企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定保證的基礎(chǔ)，我們需要清楚的知道我們的產(chǎn)品，會(huì)是哪些用戶的選擇，一、餐飲業(yè)，二、居家生活。本案所涉及的內(nèi)容就是占比例最大的居家使用者。一直以來(lái)，我們展示自己產(chǎn)品的平臺(tái)都是利用報(bào)紙雜志、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)和電話，卻沒(méi)有最直觀的，最能拉進(jìn)企業(yè)和顧客之間距離，讓顧客更能親身體驗(yàn)的這種平臺(tái)，即便有，也就是在路邊和超市，雖然這樣的模式，讓我們的消費(fèi)者間接的聽(tīng)到了，看到了，但存在選擇性和猶豫性。因?yàn)樗齻儾皇菍ｉT(mén)為買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品而來(lái)，就如同在超市里，有些商家大聲促銷，不厭其煩的宣傳著自己的產(chǎn)品，甚至將消費(fèi)者圍著不停的介紹，雖然也有交易，但是交易率低。如何提高交易成功率，那就得選擇合適的人群，比如說(shuō)在化工廠推銷口罩，在醫(yī)院推銷藥品，在小區(qū)推廣免火再煮鍋等等。看到這也許你會(huì)說(shuō)，我們的產(chǎn)品針對(duì)的群體太散，沒(méi)法達(dá)到上面說(shuō)道的那種密集。是的，的確如此。但是有個(gè)地方是這些居家者集中最為密集的――――幼兒園。

培養(yǎng)市場(chǎng)

鄧小平說(shuō)過(guò)，教育要從娃娃抓起，環(huán)保節(jié)能教育是一個(gè)功在當(dāng)今，利在千秋的舉措，更要從幼兒抓起，我提倡幼兒園在教學(xué)中以意識(shí)觀念、情感興趣、行為習(xí)慣三個(gè)層面對(duì)兒童進(jìn)行環(huán)保啟蒙教育，組織兒童到戶外到社區(qū)開(kāi)展活動(dòng)。通過(guò)收集廢塑料、廢紙、廢膠皮的勞動(dòng)，孩子們知道形為的對(duì)錯(cuò)，形成愛(ài)綠的情趣，養(yǎng)成了保護(hù)環(huán)境的習(xí)慣?；氐郊依铮⒆觽兲嵝迅改腹?jié)水、節(jié)電，不隨地吐痰。

具體步驟：

1、我們會(huì)制作一些有關(guān)環(huán)保節(jié)能和環(huán)境有關(guān)的內(nèi)容，以趣味生動(dòng)的文字，制作成教案提供給老師，包括一些有關(guān)的小游戲，小故事，由淺入深的引領(lǐng)小朋友走進(jìn)生活中，懂的節(jié)約水電氣，將節(jié)能設(shè)備慢慢的融入進(jìn)去。

2、會(huì)拿出一個(gè)切實(shí)可行的主題活動(dòng)方案，將學(xué)與玩融合一起，既提高孩子們的積極性，又懂得如何做到環(huán)保節(jié)能。孩子的一點(diǎn)成長(zhǎng)，家長(zhǎng)們都是高興的。只要活動(dòng)有意義，口碑好，完全可以在現(xiàn)場(chǎng)展示我們的產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，讓更多的家庭認(rèn)識(shí)了解節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，價(jià)位比市場(chǎng) 零售 價(jià)低，同時(shí)還可以制作各種各樣的卡通徽章送給孩子們，只要是買(mǎi)了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的家庭，我們會(huì)送上印有當(dāng)下孩子們最喜歡的卡通角色，沒(méi)有買(mǎi)的家庭，我們同樣會(huì)送上，但是徽章要小些，圖案要一般點(diǎn)，因?yàn)楹⒆觽冎g有比較，所以會(huì)吵鬧，必然會(huì)嚷著買(mǎi)我們的產(chǎn)品，要徽章?？赡苡腥艘獑?wèn)，他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)，因?yàn)楣?jié)能環(huán)保是當(dāng)下主流，我們的產(chǎn)品的確是節(jié)能環(huán)保，質(zhì)量絕對(duì)有保證，價(jià)位比市場(chǎng)低，再有吸引孩子們的徽章，從上到下都得到滿足，一定會(huì)增加交易成功率。

3、學(xué)校也希望自己辦學(xué)新穎獨(dú)特，有著良好的口碑才能有更多的生源，只要我們的主題方案做的好，學(xué)校會(huì)認(rèn)真考慮的，沒(méi)有我們的參與，她們也照過(guò)，有了我們的參與，活動(dòng)會(huì)辦的更加精彩。

以上是推廣“佳佳艾”公司品牌的一個(gè)方案，只要能讓顧客看到我們的產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)真的節(jié)能環(huán)保，而且讓全民意識(shí)都提高，使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是一個(gè)必然趨勢(shì)，“佳佳艾”品牌會(huì)走向更加廣闊的天地！