在這個(gè)時(shí)代，崇尚自我的“80后”用戶正成為中國(guó)汽車消費(fèi)主體。 營(yíng)銷 方式也在變化，花千萬(wàn)砸向權(quán)威的報(bào)紙、權(quán)威的雜志、權(quán)威的電視頻道，到頭來(lái)還不如區(qū)區(qū)70萬(wàn)元拍一部短片來(lái)的效果好。制造“病毒”，讓“80后”們互動(dòng)參與，形成自我傳播，是提高Search&Share最主要的方法之一。如何制造出高質(zhì)量的“病毒”取決于兩點(diǎn)：短和精。

    “青春如同奔流的江河，一去不回，來(lái)不及道別，只剩下麻木的我沒(méi)有了當(dāng)年的熱血”。一首《老男孩》唱哭了無(wú)數(shù)為生活壓迫的“80后”，43分鐘的網(wǎng)絡(luò)短片上線后至今已超過(guò)了710萬(wàn)的點(diǎn)擊、330萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，觀看數(shù)粗略估計(jì)有望逼近1000萬(wàn)人次。與此同時(shí)，汽車作為主要贊助商的品牌也深深的扎根在“80后”的記憶之中。該短片不到70萬(wàn)的投入，對(duì)比汽車廠商們動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的廣告預(yù)算，只能算是九牛之一毛。

    怎么回事？花百千萬(wàn)砸向權(quán)威的報(bào)紙、權(quán)威的雜志、權(quán)威的電視頻道，到頭來(lái)還不如區(qū)區(qū)70萬(wàn)拍一部短片來(lái)的效果好。時(shí)代變了嗎？是的，時(shí)代變了。互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的“80后”來(lái)了。

    根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)，截至2011年12月，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到5.13億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到38.3%。同時(shí)，新華信研究顯示，2011年在全國(guó)一、二線城市的“80后”汽車用戶中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過(guò)電視，成為“80后”車主最常接觸的媒體。

    相對(duì)于電視報(bào)紙雜志等單向灌輸?shù)拿襟w，互聯(lián)網(wǎng)雙向互動(dòng)的屬性讓草根們逐步掌控信息話語(yǔ)權(quán)。網(wǎng)民們正在制造自己的生活，而非一味地被動(dòng)接受廣告訊息。

    在這個(gè)時(shí)代，崇尚自我的“80后”用戶正成為中國(guó)汽車消費(fèi)主體。

    新華信研究顯示，2010年中國(guó)汽車市場(chǎng)的“80后”汽車用戶份額占乘用車用戶總體的41.1%，與2007年相比，這一數(shù)字提高了24.3%，“80后”用戶正成為中國(guó)汽車消費(fèi)主體。“80后”伴隨著變革 開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮長(zhǎng)大，成為中國(guó)第一代真正意義上的工業(yè)人口。資本主義國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體制會(huì)讓個(gè)人主義發(fā)揚(yáng)光大。這一點(diǎn)，對(duì)于走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路的中國(guó)同樣適用。個(gè)人主義、崇尚自我在“80后”中集中體現(xiàn)。

    環(huán)境(互聯(lián)網(wǎng))在改變，顧客(“80后”)在改變，營(yíng)銷方式也在改變。日本電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化，提出了一種全新的消費(fèi)者行為分析模型，即AISAS。電通認(rèn)為，目前營(yíng)銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營(yíng)銷法則(Attention注意Interest興趣Desire欲望Memory記憶Action行動(dòng))逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS發(fā)展，即1、Attention——引起注意；2、Interest——引起興趣；3、Search——進(jìn)行搜索；4、Action——購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；5、Share——人人分享。

    現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)商品感興趣后，首先會(huì)主動(dòng)收集有關(guān)該商品的信息，并且在購(gòu)買(mǎi)后將自己的使用感受等意見(jiàn)發(fā)表。該消費(fèi)者發(fā)布的信息又由此成為下一個(gè)消費(fèi)者的信息來(lái)源。因此，如何提高Search&Share將成為營(yíng)銷成敗之關(guān)鍵。

    制造“病毒”，讓“80后”們互動(dòng)參與，形成自我傳播，是提高Search&Share最主要的方法之一。

    如何制造出高質(zhì)量的“病毒”取決于兩點(diǎn)：短和精。

    “微”時(shí)代來(lái)臨，信息開(kāi)始“碎片化”。微博、微電影、微小說(shuō)，一切從“微”。“80后”們逐漸對(duì)長(zhǎng)篇大論的博文、臃腫冗長(zhǎng)的演講失去了耐心。因此，簡(jiǎn)短是“病毒”制造的第一要義。精的目的就是要產(chǎn)生一種感覺(jué)，一種讓“80后”一眼看到就會(huì)產(chǎn)生分享沖動(dòng)的感覺(jué)。這種感覺(jué)可以是文藝?yán)寺男∏逍?，也可以是震撼眼球的重口味；可以是幽默爆笑的諷刺惡搞，也可以是催人淚下的心靈觸動(dòng)……廠商應(yīng)該關(guān)注這種新形勢(shì)，找到切入點(diǎn)，形成與新時(shí)代受眾的共鳴。