為何那些奢侈品的價格那么昂貴,還引來中眾人的瘋狂追捧?僅僅是因為這些人貪慕虛榮?絕對不是。一個產(chǎn)品能賣高價,還有不少人購買,必然有著其成功的要素所在。且聽單仁資訊的分析吧!
品牌光環(huán)
人們熱愛消費品牌,不僅品牌能夠帶來心里慰藉,更在消費品牌產(chǎn)品的品質(zhì)和信賴。
稀有數(shù)量
奢侈品牌用限量來提升價值并顯示在價格。國內(nèi)滋補品牌則主要訴求稀有概念來推高售價。而奢侈品牌深諳其道。
手工定制
手工定制已經(jīng)成為富人們最熱衷的消費方式,服飾訂制已經(jīng)不稀奇,汽車、飛機都開始打手工牌。
特殊產(chǎn)地
來自法國與意大利的服飾化妝品、產(chǎn)自德國的汽車,產(chǎn)自新西蘭的奶粉,這些烙印使得產(chǎn)品身價倍增。
核心科技
如果您掌握核心技術(shù),您就掌握了定價權(quán)。因此,世界各大科技、醫(yī)藥廠商都把研發(fā)放在最重要的位置,確保自己的定價權(quán),持續(xù)保持高利潤。
創(chuàng)新設(shè)計
蘋果的神話正是來自于充分理解消費者基礎(chǔ)上的卓越設(shè)計。創(chuàng)新的吸引人的設(shè)計能夠讓你的產(chǎn)品賣得更貴、賣得更多!
特色服務(wù)
產(chǎn)品差別不大的情況下,差異化的特色服務(wù)正在成為消費者花更多錢消費你的理由!
為何別人的產(chǎn)品能賣高價,你的就不能呢?只要你洞悉其中的奧妙,你也可以做到!
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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!
有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
他的朋友知道這個人的習(xí)慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
啟發(fā)思考:
“給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
“給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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