Twitter等社交媒體的興起，讓新聞生產(chǎn)變成“當(dāng)事人模式”，即事件當(dāng)事人可以借助社交網(wǎng)絡(luò)直接把信源傳播，對(duì)傳統(tǒng)媒體報(bào)道的依賴(lài)直線(xiàn)下降。而flipboard、雪球等新聞聚合應(yīng)用，通過(guò)技術(shù)手段按“關(guān)鍵字”、“閱讀者興趣”等模式抓取新聞推送給讀者，甚至連編輯都不再需要了。

互聯(lián)網(wǎng)的每一次變革，都在猛烈沖擊著傳統(tǒng)媒體的根基，正如在討論會(huì)上劉洲偉所說(shuō)：“8年前，我們媒體人瞧不起互聯(lián)網(wǎng)新聞，5年前我們看不懂，現(xiàn)在，我們?cè)谙胫趺锤淖冏约?rdquo;。

下午14：00點(diǎn)，討論會(huì)從五年前申音跟隨牛文文創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志開(kāi)始，五年前，正是媒體行業(yè)變革的前夜。

申音：

07年我正在四環(huán)開(kāi)車(chē)，接到老牛(牛文文)的電話(huà)，那時(shí)我們都在《中國(guó)企業(yè)家》，他問(wèn)我要不要一起出去做一個(gè)新的事情，我直接在電話(huà)里就答應(yīng)他了，然后我們一起出去創(chuàng)辦了《創(chuàng)業(yè)家》雜志，我是創(chuàng)業(yè)家第一任主編。

我在《創(chuàng)業(yè)家》做了三年，然后自己出去創(chuàng)業(yè)，那三年我學(xué)會(huì)了很多東西，現(xiàn)在媒體正好處在一個(gè)前所未有變局的時(shí)代，我估計(jì)各位都很焦慮，也有很多煩惱，我想把自己的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，有三點(diǎn)：

一、找到你的用戶(hù)就找到了你的定位。

其實(shí)我們做媒體、做雜志經(jīng)常要問(wèn)定位是什么，老實(shí)說(shuō)當(dāng)初《創(chuàng)業(yè)家》雜志的定位到底是什么我們也不知道，但特別好的是，我們知道我們要服務(wù)的人群——創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者是我們的用戶(hù)，只要為他們服務(wù)，十八般武藝會(huì)什么都行，無(wú)論是做網(wǎng)站還是做會(huì)議還是做雜志!當(dāng)時(shí)我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候，紙上畫(huà)了很多東西，有的東西或許沒(méi)實(shí)現(xiàn)，但重要的是我們要清晰知道要為誰(shuí)服務(wù)。

傳統(tǒng)的媒體做法，只有讀者沒(méi)有用戶(hù)，其實(shí)這些讀者到底是誰(shuí)我們都不知道，例如我們寫(xiě)刊例的時(shí)候，都是北上廣深年收入多少的人群，但他們是誰(shuí)，干什么的我們根本不知道。但做《創(chuàng)業(yè)家》的時(shí)候，我覺(jué)得我們真的知道自己的用戶(hù)是誰(shuí)，而且《創(chuàng)業(yè)家》特別好的地方是，我們?cè)诓粩嗟母覀兊挠脩?hù)互動(dòng)，就是跟那些創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)，通過(guò)沙龍、會(huì)議、面對(duì)面的接觸，當(dāng)時(shí)我們?cè)谌嗣翊髮W(xué)旁邊特別破的白色小樓里面，經(jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)者帶著他們的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)跟我們交流，我覺(jué)得特別感動(dòng)，他們是你特別真實(shí)的用戶(hù)。

二，沒(méi)有準(zhǔn)備好就不要出門(mén)。

做好一個(gè)產(chǎn)品，做一個(gè)對(duì)得住你用戶(hù)的產(chǎn)品，否則市場(chǎng)很殘酷，它最多能原諒你一次、兩次，第三次一定會(huì)把你干掉。我在《中國(guó)企業(yè)家》的時(shí)候我覺(jué)得自己還算不錯(cuò)的總編助理，當(dāng)時(shí)我時(shí)刻覺(jué)得自己能當(dāng)一個(gè)總編，于是老牛吸引我最重要的是——可以當(dāng)總編了。

我在08年的時(shí)候已經(jīng)干了8年到9年的編輯、記者，我覺(jué)得自己還算OK的，但第一期雜志我做出來(lái)來(lái)根本沒(méi)法見(jiàn)人，他(牛文文)告訴我一句話(huà)：“沒(méi)有準(zhǔn)備好就不要出門(mén)”，所以那本雜志就沒(méi)有在市面上發(fā)行過(guò)，印了5千本就封存了。

《創(chuàng)業(yè)家》做每件事情真的很用心去做，包括為創(chuàng)業(yè)比賽“黑馬大賽”，沒(méi)有做好就不要出門(mén)。

三，解決問(wèn)題最好的方式就是創(chuàng)業(yè)。

老牛當(dāng)時(shí)在《中國(guó)企業(yè)家》已經(jīng)是主編了，但是他還有很多他的煩惱，我在《創(chuàng)業(yè)家》待了三年的時(shí)候我也有自己的煩惱，我發(fā)現(xiàn)所有的煩惱最好的解決方式就是自己去找一個(gè)解決方案、自己去創(chuàng)業(yè)、自己去做一個(gè)事情，因?yàn)樽鲞@個(gè)事情你會(huì)發(fā)現(xiàn)帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的煩惱和痛苦，就會(huì)忘掉之前的煩惱和痛苦，創(chuàng)業(yè)是解決問(wèn)題最好的方式。

（圖為《創(chuàng)業(yè)家》創(chuàng)始人牛文文）

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的顛覆下，媒體丟掉的不但是讀者，還是收入，已經(jīng)有不少紙媒?？?，傳統(tǒng)媒體在今年收入減半已成定局，紙媒、新聞門(mén)戶(hù)乃至電視業(yè)等“內(nèi)容吸引讀者，然后賣(mài)廣告”的傳統(tǒng)媒體生存模式都難逃厄運(yùn)。

而《創(chuàng)業(yè)家》今年的收入?yún)s成倍增長(zhǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)討論過(guò)程中，不斷有討論者開(kāi)始“向老牛開(kāi)炮”，希望挖出《創(chuàng)業(yè)家》盈利的“秘籍”

牛文文：

剛才申音講的最后一句我特別同意，解決自己煩惱的最好辦法就是自己創(chuàng)業(yè)，感謝這個(gè)時(shí)代我們自己可以創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人沒(méi)有誰(shuí)順，很快就會(huì)有坑，什么來(lái)了你也得理解。溫暖在你內(nèi)心，成和敗就是個(gè)過(guò)程，你摔倒了再接著摔，要是臉皮不厚真不能做這事兒。

都講媒體人的春天，還早著呢，現(xiàn)在只是一點(diǎn)小前奏，中國(guó)未來(lái)一定是個(gè)消費(fèi)過(guò)度的社會(huì)，消費(fèi)過(guò)度最后就是文化和品牌。我們的能量會(huì)很快發(fā)揮出來(lái)。

你說(shuō)我們現(xiàn)在都在做內(nèi)容和內(nèi)容變現(xiàn)(掙錢(qián))的事兒，到底是內(nèi)容變現(xiàn)還是什么在變現(xiàn)?這就是很大的問(wèn)題，我們做內(nèi)容為什么?要不要從內(nèi)容開(kāi)始變現(xiàn)?

我最近拜訪(fǎng)了兩家網(wǎng)站，一家開(kāi)始勢(shì)頭很好，結(jié)果因?yàn)?a href="http://www.linzhigo.com/zhanlue/" target="_blank" class="keylink">商業(yè)模式偏傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在越活越困難。另一家年?duì)I收在10億，因?yàn)樗麄冇脙?nèi)容吸引用戶(hù)，沉淀用戶(hù)，然后讓用戶(hù)自己生產(chǎn)內(nèi)容，而不只是網(wǎng)站的“讀者”。

我初步認(rèn)為未來(lái)的媒體分四層：第一層叫內(nèi)容，第二層叫用戶(hù)，第三層叫關(guān)系，第四層叫營(yíng)收。

我跟申音一起做《創(chuàng)業(yè)家》的時(shí)候，做內(nèi)容然后賣(mài)廣告，從第一層直接到第四層，凡是從第一層直接做到第四層的人將來(lái)都會(huì)有麻煩。中國(guó)傳統(tǒng)是從內(nèi)容到廣告，讀者是不是你用戶(hù)呢?其實(shí)不是。從內(nèi)容到經(jīng)營(yíng)，我們《創(chuàng)業(yè)家》這五年走過(guò)來(lái)，開(kāi)始好好做內(nèi)容，然后賣(mài)廣告，這路走不通啊，走的不順，也要感謝不順，要順的話(huà)今年50%的收入下跌是肯定的，因?yàn)檫@個(gè)路走不通就想別的辦法了。

隨便一家網(wǎng)站，開(kāi)始都要做內(nèi)容吧，就算自媒體也要靠自己吧?以虎嗅為例，做內(nèi)容的方式是你自己的員工做還是人家替你做?區(qū)別不是很大，你把內(nèi)容做好就基本獲得了一個(gè)品牌，然后你就賣(mài)廣告，如果這么走就走不通了。

做內(nèi)容一切是為了用戶(hù)，如果你的內(nèi)容不能沉淀用戶(hù)，直接賣(mài)廣告你是賣(mài)不長(zhǎng)的，做內(nèi)容的目的是為了用戶(hù)，讀你的文章的人是你的用戶(hù)，你要把他當(dāng)讀者你永遠(yuǎn)沒(méi)辦法。

有了Google和百度以后所有的內(nèi)容都是免費(fèi)的，怎么跟他們競(jìng)爭(zhēng)?他們成本是零，你請(qǐng)幾個(gè)人去弄內(nèi)容，這個(gè)成本回不來(lái)，怎么把內(nèi)容變成用戶(hù)?這是最難的一步，你的內(nèi)容怎么能吸引用戶(hù)?進(jìn)而讓用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，這是關(guān)鍵。

其實(shí)做媒體出身的人要最注意的一點(diǎn)，你從用戶(hù)往關(guān)系做，先把營(yíng)銷(xiāo)忘掉，只要用戶(hù)關(guān)系做通了就好了。