其實(shí)汽車行業(yè)里的人都知道，所有汽車品牌不管是外企獨(dú)資品牌還是本土獨(dú)資品牌，去西藏都是一個(gè)標(biāo)配。不管是QQ還是越野路虎，所有汽車品牌都會(huì)去西藏生產(chǎn)自己的營銷產(chǎn)品。除了顯示自己的性能實(shí)力，還因?yàn)槲鞑厥侨蛭ㄒ灰粋€(gè)集合高海拔對(duì)身體的不適，宗教神秘感，大美風(fēng)光和奇特的民服這四個(gè)元素的地方，它代表著精神層面的東西。

《進(jìn)藏》的制作過程中有哪些故事？

我們?cè)凇哆M(jìn)藏》的制作過程中，甚至最后第一次看電影初剪的時(shí)候，我們都要求導(dǎo)演把汽車的鏡頭剪的少一些。但是導(dǎo)演說很多有車的鏡頭是有話外音的，堅(jiān)持不肯剪。我們說好吧，既然導(dǎo)演堅(jiān)持，我們也配合導(dǎo)演。

這個(gè)電影在電影院進(jìn)行點(diǎn)映以后，我們覺得最大的收獲就是“誠意”，這是一部90分鐘紀(jì)錄片電影，回頭來看，它在故事情節(jié)的推動(dòng)，它在電影語言、技術(shù)細(xì)節(jié)上都是存在瑕疵的，但是唯一一點(diǎn)讓我們感到自豪的就是誠意。為了拍到滿天的星空，導(dǎo)演可以一次一次的讓他的團(tuán)隊(duì)整夜的，在一個(gè)地方拍攝，每兩分鐘要對(duì)鏡頭擦試一次，一夜這樣的拍攝用到片子里不到2秒。制作過程中能不能為了一個(gè)人購買過往十年的西藏雜志作為案頭作業(yè)？實(shí)際拍攝的時(shí)候，肯不肯為了一個(gè)所謂大美的風(fēng)景耗上半天去拍攝？這些東西代表了我和導(dǎo)演認(rèn)可的叫“誠意”的這個(gè)東西。

這部片子制作費(fèi)用大概是300萬左右，因?yàn)槭?0分鐘的片子，兵分五路同時(shí)拍攝，后期音樂都是購買了日本比較優(yōu)秀的原版音樂版權(quán)，所以相對(duì)成本還是比較高的。也非常感謝土豆，因?yàn)槲覀冑M(fèi)用比較有限，土豆也從他們的預(yù)算中拿出了一部分。

《進(jìn)藏》是否達(dá)到了內(nèi)容營銷的目的？

我們覺得這是非常有益的嘗試。對(duì)我們自己而言，它的意義就在于體會(huì)到一個(gè)真正的內(nèi)容營銷能夠走多遠(yuǎn)，這個(gè)多遠(yuǎn)一方面體現(xiàn)在能影響到多少人，另一方面體現(xiàn)在能多深的影響到這些人。我們內(nèi)部評(píng)價(jià)這樣一個(gè)內(nèi)容營銷的效果，主要從三個(gè)方面：第一個(gè)方面，要過自己心里的那一關(guān)，能不能過自己心里的“金線”。金線的說法來自于作家馮唐，他說金線就是一個(gè)水準(zhǔn)，什么樣的文章能過金線很難形容，但是明眼人一眼就能看出來。第二個(gè)方面，就是看數(shù)據(jù)。比如說我們這部紀(jì)錄片有190萬的點(diǎn)擊量，時(shí)光和豆瓣的評(píng)分達(dá)到8分，在這里我們沒有做任何引導(dǎo)性的活動(dòng)來引導(dǎo)網(wǎng)友打分。我們就是想知道最客觀的效果是怎么樣的。第三個(gè)方面，就是一些非可量化的要素。比如土豆會(huì)把這部紀(jì)錄片推薦進(jìn)一個(gè)國外紀(jì)錄片節(jié)。比如CCTV10購買了我們這個(gè)片子首映權(quán)。

毒舌評(píng)委現(xiàn)場PK

（安踏全球副總裁 張濤，中國軟實(shí)力研究中心創(chuàng)始合伙人、董事長 李天田）

張濤：我認(rèn)為這個(gè)片子本身做的很好，但是所有企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營銷的時(shí)候都難以規(guī)避一個(gè)怪圈，那就是自娛自樂和實(shí)際效果之間的差距。我注意到你講了三個(gè)點(diǎn)。第一點(diǎn)，你舉了金線這個(gè)例子，說自己是不是感動(dòng)，這是自娛自樂。第二點(diǎn)，500多萬投入賺190萬點(diǎn)擊量有點(diǎn)貴。第三點(diǎn)，非量化的要素，但是這個(gè)跟企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)度到底多大？我個(gè)人認(rèn)為這三點(diǎn)解釋不足以說明自己的投入產(chǎn)出比是恰當(dāng)?shù)摹Ｒ苍S你堅(jiān)持2年、3年、4年下來會(huì)有一個(gè)驚人的回報(bào)。

范力：傳統(tǒng)廣告向內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)變是我們的策略之一。傳統(tǒng)的廣告可能更多的是提醒一個(gè)品牌的存在感，是錦上添花的作用。但是它比較難真正的改變一個(gè)人對(duì)品牌的印象?，F(xiàn)在公眾對(duì)廣告評(píng)定能力比以前增強(qiáng)了。另外，大家的時(shí)間都變少了。所以更少的人能夠?qū)Ｗ⑾聛肀粡V告影響到。我們覺得，如果能深度影響到這190萬個(gè)人，讓他們覺得寶馬MINI不僅僅是一輛車，它代表著某種價(jià)值觀和精神層面東西的一個(gè)品牌，外表雖然是一個(gè)小個(gè)子，但是內(nèi)心比較強(qiáng)大，內(nèi)心比較有態(tài)度。我們覺得這個(gè)對(duì)我們而言的意義是大于讓1900萬個(gè)人知道MINI又做了一個(gè)廣告，讓1900萬個(gè)人感覺MINI牌子在市場上還是活著的，這是我們內(nèi)部的一個(gè)考量。

李天田：這個(gè)項(xiàng)目是文藝范兒的項(xiàng)目，立項(xiàng)之前有沒有營銷的KPI，怎么設(shè)定它和營銷本身的關(guān)聯(lián)？

范力：針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目本身，因?yàn)槲覀儽旧磉@個(gè)項(xiàng)目預(yù)算比較有限，所以很坦率的講我們沒有進(jìn)行很嚴(yán)格的KPI制訂。營銷界可能分寶潔和耐克的打法，寶潔比較注重前期調(diào)研，步步為營，做到科學(xué)的產(chǎn)出。耐克打法是比較意識(shí)流的。我們覺得MINI只能走耐克這樣的打法，因?yàn)樗瞧胀ù蟊娧壑行詢r(jià)比沒有那么高的相對(duì)小眾的產(chǎn)品。當(dāng)你去比較我們這個(gè)車和其他競爭對(duì)手性價(jià)比的時(shí)候，你可能覺得它不值。但是如果你是愿意為了一些感性因素付錢的人，就會(huì)覺得它比較值。所以既然是意識(shí)流的打法，更多的是在口碑和金線方面確定一個(gè)項(xiàng)目所達(dá)到的效果。所以我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候，也是從很多如能不能有突破性的電影的語言，能不能成為紀(jì)錄片行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿等因素來推測所能達(dá)到的效果，但是沒有特別縝密的一個(gè)KPI設(shè)定。