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  2014年11月14日    中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)     
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你是哪一種現(xiàn)代營(yíng)銷人?

營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,我們已經(jīng)從美劇“廣告狂人”的時(shí)代跨入了內(nèi)容創(chuàng)作者和友利營(yíng)銷一書中JAY BAER指出,“今天的營(yíng)銷必須擺脫賣東西的框架,轉(zhuǎn)而思考自己怎樣幫助顧客,對(duì)他產(chǎn)生實(shí)際的用處”的時(shí)代。成為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人所需要的技巧正在悄然變化——其定義變得更加寬廣,標(biāo)準(zhǔn)也變得更加多樣化。

在社會(huì)化營(yíng)銷最初出現(xiàn)的時(shí)候,誰(shuí)能料到一個(gè)營(yíng)銷人還需要學(xué)會(huì)如何制作信息圖呢?

但是現(xiàn)在營(yíng)銷似乎已經(jīng)無(wú)所不包了——營(yíng)銷人需要了解線下營(yíng)銷,口碑營(yíng)銷,社交媒體,郵件營(yíng)銷,設(shè)計(jì),SEO,挖掘潛在客戶(lead generation) ……甚至更多。他們還需要學(xué)會(huì)如何策劃項(xiàng)目和度量效果,這可不是一份簡(jiǎn)單的工作。

有些人把這種嶄新的營(yíng)銷方式稱為“全棧式營(yíng)銷”(fullstack marketing),也有人稱其為“進(jìn)階營(yíng)銷”(evolved marketing),只要你能夠勝任,如何稱呼它其實(shí)并不重要。如果有些技能你并不擅長(zhǎng),那么你的團(tuán)隊(duì)中就需要有其他人擅長(zhǎng)這方面的工作,這就是你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)越來越趨向于背景和技能多元化的原因。營(yíng)銷需要為公司帶來更多價(jià)值,一個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)讓你的工作更加輕松。

那么,現(xiàn)代營(yíng)銷人如何才能在這樣的環(huán)境下生存下去并且茁壯成長(zhǎng)呢?

·現(xiàn)代營(yíng)銷人是頭腦靈活且適應(yīng)性強(qiáng)的。

-網(wǎng)絡(luò)世界日新月異,你的營(yíng)銷方式也需要跟上時(shí)代的變化。Forrester Research的Laura Ramos 使用縮寫“A.D.A.P.T.”來闡明它的原則——接受變化(Adapt Changes),勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀(dare the status quo),持續(xù)行動(dòng)(act continuously),親自參與(participate personally),還有打破邊界(tear down boundaries)

·現(xiàn)代營(yíng)銷人明白只有相關(guān)且有價(jià)值的內(nèi)容才是王道。

-“內(nèi)容為王”這一觀點(diǎn)已經(jīng)存在了好多年,但是總有些人認(rèn)為即使是陳舊的內(nèi)容也能行得通。但是推送無(wú)人閱讀的內(nèi)容真的好嗎?這會(huì)摧毀你的聲譽(yù)——比什么都不發(fā)還糟糕。

·現(xiàn)代營(yíng)銷人知道營(yíng)銷應(yīng)該是創(chuàng)意與科學(xué)的結(jié)合體。

-原因是“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)成為了年度最流行營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)。大多數(shù)營(yíng)銷人更擅長(zhǎng)創(chuàng)意而非營(yíng)銷科學(xué)的一面,因此人們往往對(duì)如何用數(shù)據(jù)來做決策感到困惑。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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